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MARKETING
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"Les marques doivent devenir des media" annonçait Brian Solis en 2010. L'importance de la stratégie de contenu pour les marques est maintenant bien ancrée dans les consciences et nombre d'entreprises sont engagées dans le "marketing de contenu".
Dans sa version initiale, le marketing de contenu reconnaissait simplement l'érosion du pouvoir de la publicité et des canaux traditionnels au bénéfice de l'influence, de la communauté, des média sociaux et de la conversation. Les premières stratégies de contenu avaient pour objectif pour les marques de "prendre la place", gagner la bataille de l'attention, mériter ce fameux "top of mind".
Puis rapidement la domaine a muri. L'Inbound Marketing a pris le pouvoir et le besoin en contenu est devenu omniprésent: SEO, réputation, engagement, génération et lead nurturing, email marketing… La suite logique étant de calculer le retour sur investissement (ROI).

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Marketing de contenu : l'âge du ROI? - #SCMWdej

  1. 1. #SCMWdej [NEW] http://bit.ly/guidescoopit
  2. 2. ETATS DES LIEUX – ROI DU MARKETING DE CONTENU GUILLAUME EOUZAN CEO MindFruits & Oncle Web @guillaumeeouzan #SCMWdej
  3. 3. ETATS DES LIEUX ROI & MARKETING DE CONTENU
  4. 4. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE L’INTERNAUTE Comportement d’achat du consommateur : Le web est l’univers de la recherche d’information et de l’évaluation des solutions Reconnaissance du besoin Recherche d’information Evaluation des options / choix Achat / Commande Evaluation Post Achat
  5. 5. LE CONTENT MARKETING REPONDAUX BESOINS DE L’INTERNAUTE Les recherches des internautes : le questionnement (donc la recherche d’une information) est une des formes de requêtes les plus courantes sur internet Celui qui fournit la réponse « réchauffera » le prospect (la réassurance et démonstration de son expertise)
  6. 6. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Multicanal car ma visibilité n’est pas que sur mon site (et c’est cela le plus important) Mon Social Media Tsunami : tous les chemins mènent à mon site ! Combien me coûte une campagne de publicité sur tous ces canaux ?
  7. 7. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME MULTICANAL Comment créer ce WebEcosystème ? Livre Blanc (ou guide) Téléchargeable Acquisition BDD + Newsletter 40 Articles sur mon site + SEO + SMO (40 jours !) PPT (SlideShare) TUTO VIDEO (YouTube) + SEO +SMO
  8. 8. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE Durable car à la différence de la Publicité « traditionnelle » il est permanent. Il va de plus renforcer la puissance de mon site en Référencement et en Social Media Exemple : un article publié m’apporte 7380 vues le mois de sa publication…
  9. 9. LE CONTENT MARKETING PERMET DE CRÉER UN WEBECOSYSTÈME DURABLE 1 an plus tard…. Il est toujours là et a cumulé 366 576 Vues ! Mon ROI ? ;) Combien me coûtent 366 000 ODV en Publicité « traditionnelle » ?
  10. 10. ROI CONTENT MARKETING Vs PUBLICITE
  11. 11. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ? La grande question ….
  12. 12. Publicité La publicité (ou réclame) est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. Content Marketing Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui implique la création et diffusion, par une entreprise, de contenus médias (en) afin d'acquérir de nouveaux clients. Ces contenus informatifs, utiles ou ludiques, peuvent être présentés sous forme de news, vidéos, livres blancs, infographies, études de cas, guides pratiques, photos… D’ABORD DEFINISSONS…..
  13. 13. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ? Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion) et m’apporte 50 000 Clics
  14. 14. ROI : PUBLICITÉ OUCONTENT MARKETING ? Prenons un exemple simple Une campagne Adwords a un coût mensuel de 42 419 € (+ les frais ou le temps de gestion estimé à 15 % ) et m’apporte 50 000 Clics Chaque Visite me coûte environ 1 € et me coûtera toujours ce montant ! Si taux de conversion est de 2 % : 1 000 leads / vente Mon cout de conversion : 50 € Combien me coûtent 50 000 visites grâce au Content Marketing ?
  15. 15. ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIALMEDIA? Une stratégie Social média efficace c’est une stratégie social media basée sur du contenu L’exemple de Sixt (Ambush Marketing d’Actualité) Publicité ou Content Marketing ?
  16. 16. ROI : CONTENT MARKETING ET SOCIALMEDIAET VALEUR D’UN TWEET Le compte Twitter d'Oprah Winfrey affiche une photo d'elle acompagnée d'une drôle de légende : "Cette machine T-Fal Actifry a changé ma vie ! Et on ne m'a pas payée pour que je vous le dise" ! => Vu par 3 millions de personnes sur Twitter => A engendré 1,3 milliard de contacts => 1.600 articles relatifs à son produit Résultat: le cours de l'action Seb a grimpé de 4% en une journée Et Seb s’ouvre le marché US ! Publicité ou Content Marketing ? Attention là il y a un piège !
  17. 17. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING ETRE INTERESSANT AVANT D’ETRE INTERESSE ! MAC (comme toutes les grandes marques de cosmétiques) Intéréssée avant d’être interessante 7 000 vues sur 1 vidéo ….. Obtenues en grande partie en sponsorisé Julie Make Up : plus de 33 millions de vues ! Juste Passionnée Passionnante…
  18. 18. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING Etre Passionné avant d’être intéressé !
  19. 19. CONCLUSION
  20. 20. LE SECRET D’UN BON ROIAVEC DU CONTENT MARKETING Un savant Mix ! Temps Disponible Peu Beaucoup KPI Visibilité Image Source Contenu Curation Création Périodicité Chaud Froid
  21. 21. ROI & CONTENT MARKETING ?  C’est une Equipe commerciale présente 24H/24H, 7J/7 …  C’est une une présence 24H/24H, 7J/7  C’est une Relation Client 24H/24H, 7J/7  C’est une visibilité « gratuite » 24H/24H, 7J/7
  22. 22. Merci de m’avoir écouté ! http://www.scoop.it/t/mindfruits-web-academy-webographie GuillaumeEouzan www.mindfruits.biz www.oncle-web.com
  23. 23. LES ENJEUX DU MARKETING DE CONTENU POUR LES SMBs GREGORY NICOLAIDIS CEO YouLoveWords @gnicolaidis #SCMWdej
  24. 24. SCOOP IT CONTENT DIRECTOR #SCMWdej MARC ROUGIER Président et co-fondateur de Scoop.it @MarcFuseki
  25. 25. @marcfuseki Content Marketing : l’âge du ROI Présentation de Scoop.it Content Director Marc Rougier – Mars 2015
  26. 26. @marcfuseki King!Content is… “the Fuel of marketing” “inbound marketing Lifeblood” Michael Brenner Joe Chernov Jon Miller “the Atomic Particle of marketing”
  27. 27. @marcfuseki “Le marketing de Contenu est dur pour tous les marketeurs; en particulier avec un peu de budget et de ressources.”
  28. 28. @marcfuseki Du bon contenu = budget + temps + expertise Type de contenu Coût à produire Temps à produire Blog post 2-4 heures 1-3 jours Infographie €2,000-€10,000 3-6 semaines Video €5,000-€150,000 4-12 semaines White paper 5-20 jours 3-8 semaines
  29. 29. @marcfuseki Et parfois ça ne suffit pas… Votre contenu Leur contenu
  30. 30. @marcfuseki
  31. 31. @marcfuseki La Curation de Contenu: Une opportunité Enrichir PartagerDécouvrir
  32. 32. @marcfuseki Plus de connaissance Jason Miller, LinkedIn La Curation de Contenu: Pourquoi? « La curation de contenu atténue la pression du temps requis pour la création, et ajoute crédibilité et validation par des tierces parties » Moins de de temps Plus de contenu
  33. 33. @marcfuseki Le contenu est roi La curation de contenu est ROI
  34. 34. @marcfuseki Curation vs. Creation for 1 Euro Contenu Trafic Engagement Leadership d’opinion Prospects
  35. 35. @marcfuseki +450% +120% +90% +80% +50% Curation vs. Creation for 1 Euro Contenu Trafic Engagement Leadership d’opinion Prospects
  36. 36. @marcfuseki L’ADN de Scoop.it Découvrir, enrichir et partager
  37. 37. @marcfuseki 3500+ Entreprises 1,600,000 Curateurs 150,000,000 Visiteurs Uniques Scoop.it : Curation de Contenu pour les entreprises
  38. 38. @marcfuseki La solution de Marketing de Contenu pour les PME
  39. 39. @marcfuseki + Scoop.it Content Director + +
  40. 40. @marcfuseki Scoop.it Content Director - Demo
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