Trop de marketeurs échouent aujourd'hui en Content Marketing, non pas parce qu'ils ne produisent pas de bons contenus, mais parce qu'ils se sont lancés tête baissée dans la création de contenu, sans réfléchir en amont à bâtir une réelle stratégie de content marketing. Pour vous lancer plus facilement et adopter la bonne méthode, nous vous proposons une série de 3 webinars pour comprendre pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace. Lors de cette première partie, nous nous concentrerons sur le pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing, notamment si vous avez aujourd'hui fait le pari d'une autre stratégie d'acquisition (SEO, SEM, ...). Puis, nous commencerons à regarder quelle méthode suivre pour définir cette stratégie efficacement en ce focalisant sur la définition des objectifs du content marketing.

1. Pourquoimettreenplace
unestratégiedecontentmarketing?
Etcomment?

2. Les concepts

3. 3
Outbound marketing = marketing traditionnel
La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur (PUSH)

4. 4
Inbound marketing =
une approche plus qualitative et éducative
Objectif : faire venir les prospects vers la marque au lieu d’aller les solliciter à tout moment
dans chacune de leur activité (PULL)
Approche ultra qualitative, plus facile à convertir, plus qualifiée.

5. 5
Inbound Marketing - 2 chiffres pour vous convaincre
L’inbound marketing génère 54%
plus de leads que l’outbound
marketing traditionnel.
Vous avez 758 fois plus de chances de signer un
contrat avec un lead qui vient d’une stratégie
d’inbound (qui vous contacte via votre contenu)
qu’avec un lead qui vient d’une stratégie
d’outbound classique (télémarketing, prospection
téléphonique, etc.)
Source : State of Inbound 2014
+54%
x758

6. 6
Outbound marketing vs. Inbound Marketing
Interruption Invitation

7. 7
Outbound marketing vs. Inbound Marketing
Paid Earned

8. 8
Et le content marketing ?
Cela consiste à produire régulièrement du contenu de qualité et pertinent sur plusieurs
formes, dans le but d’engager vos audiences.
CONTENT
Social Media conversation
Blog posts & comments
White Papers
Webinars
Ebooks
...

9. 9
Et le content marketing ?
CONTENT
Off-line events
Social Media conversation
Blog posts & comments
White Papers
Webinars
Ebooks
...
INBOUND
Marketing automation,
Analytics, Landing Pages,
Technical SEO, etc

10. 10
Et le content marketing ?
« Le contenu est l’élément vital de l’inbound »
Joe Chernov, VP Content, Hubspot
« Vous ne pouvez pas exécuter une stratégie d’inbound marketing,
sans content marketing »
Mike Lieberman, CIS, Square2Marketing
« L’inbound marketing a pour but d’attirer l’attention, le content
marketing de produire du contenu pour attirer des clients. »
Rand Fishkin , Wizard of Moz

11. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 11
Quels objectifs ?

12. 12
Quels objectifs doit-on suivre ?
Contenu
Generation de
leads
Conversion des
prospects
Engagement
clients
Développement
de la notoriété et
de la marque
Traffic et SEO
Goals of Content Marketers
Source: Content Marketing Institute/
MarketingProfs
Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs
Génération de
leads
Conversion des
prospects
Développement
de la notoriété et
de la marque
Trafic et SEO
Contenu
Engagement
clients

13. 13
Avoir des objectifs concrets et tangibles
Partagés par toute l’entreprise, pas juste par votre équipe marketing.
Vous souhaitez augmenter vos mentions de 20% sur les blogs ce trimestre ? augmenter vos ventes de
15% l’année prochaine ?

14. 14
Cas pratique : génération de leads
Cas concret : faire +15% de CA
Objectif principal de la société.
Objectifs opérationnels du content marketing.
Pour faire ça :
Objectif n°1
+30% de leads par mois
Objectif n°2
+ de volume de contenu.
(1-2 articles par semaine
à iso ressources)
Objectif n°3
Mise en place du nurturing
pour conversion prospect
Objectif final
CA ++ à moyen terme.

15. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 15
Quels objectifs ?
Quelles ressources
et quel budget ?

16. 16
Suite de ce webinar : Mardi 29 novembre
Au programme :
A qui dois-je adresser mon contenu et que dois-je leur dire ?
• Trouver un angle d’approche
• Apprendre à connaitre son audience
• Comprendre le parcours d’achat
• Répondre aux questions que se pose votre audience
• Organiser son contenu en fonction de ce parcours client
Prochain RDV : mardi 29 Novembre à 10h00
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29

17. 17
http://blog.scoop.it/fr/
Par Mathieu Rouart
Sales Development Manager
mrouart@scoop.it
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