UTILISER LES BONS OUTILS POUR FAIRE 
DES AFFAIRES.
“Les vendeurs à succès racontent de bonnes 
histoires que les clients choisissent de croire.” 
SETH GODIN 
All marketers a...
Et vous, quelle histoire avez-vous 
préparée pour vos clients ?
Lorsque vous projetez 
de répondre à un 
appel d’offre.
Cela commence par beaucoup d’excitation.
Vous mettez toute votre passion pour 
préparer votre réponse et démontrer 
votre savoir-faire.
Vous anticipez forcément le succès car vous savez que 
vous êtes fait pour cette mission.
Puis un jour, le coup de 
téléphone tant attendu arrive.
Et la réalité vous frappe en pleine face.
Vos efforts ne 
sont pas 
récompensés.
Vous passez par tous les états.
Loin des attentes liées à l’énergie déployée.
Mais avez-vous bien compris toutes les règles de ce jeu ?
L’appel d’offre est un jeu qui se joue à 3 joueurs 
LA CONCURRENCE LE DECIDEUR VOUS
où il suffit de convaincre le décideur que VOUS êtes le 
meilleur parti.
Chaque joueur joue un 
rôle précis.
1. LE DECIDEUR
C’est lui qu’il faut convaincre.
Il doit prendre une décision importante...
Et il n’est pas aidé.
Son temps est en 
général compté.
Il a énormément d’informations à assimiler.
Les informations sont la plupart du temps 
contradictoires.
Et incompréhensibles.
Il se sent rapidement perdu.
2. LA CONCURRENCE
Elle est nombreuse.
Elle déborde d’énergie.
Elle est très affûtée.
Sa mission : 
parasiter votre message.
3. VOUS
Vous êtes le seul 
des joueurs sur 
lequel vous 
pouvez agir.
Vous êtes 
convaincu que ce 
travail est fait 
pour vous.
Mais en dépit de 
tous vos efforts…
Vous avez du mal 
à faire passer votre 
message.
Aucun de vos arguments ne semble 
résonner chez le décideur.
Il faut bien avoir à l’esprit que dans ce jeu…
c’est le décideur qui fait le plus gros du travail.
C’est lui qui va devoir intégrer un nouveau 
message dans son monde cognitif.
C’est lui qui va créer de nouvelles connexions entre ses 
neurones pour intégrer ce nouveau message.
C’est lui qui est le super héro qui va changer 
le monde (le sien).
Sachant cela…
Votre travail consiste uniquement à lui faciliter sa mission.
De beaux chiffres et de beaux graphiques ne sont 
pas des informations
Très digestes
Le décideur 
doit faire 
beaucoup 
d’efforts pour 
les intégrer 
dans son 
monde.
Pour faire passer votre message au décideur,
Il faut lui raconter une 
histoire qui lui parle.
Le Storytelling 
utilise des 
techniques qui 
facilitent 
l’intégration de 
votre message.
Le conditionnement L’identification 
La curiosité La gestion du temps 
La suppression des obstacles La récompense
Tout est fait pour que le lecteur puisse établir de nouvelles 
connexions entre ses connaissances initiales et votre messa...
Grâce au StoryTelling, vous disposez d’un outil
qui vous permettra de 
faire comprendre 
votre message au 
décideur.
Le décideur commencera à y voir plus clair dans sa 
problématique.
Rien que pour cela, il vous sera reconnaissant.
Manque qqch 
Dans ces conditions…
Offrir un beau livre qui expose vos convictions et 
raconte votre histoire
en complément de votre réponse à l’appel d’offre,
va vous donner un 
avantage important.
Votre histoire sera forcément belle,
car vos 
convictions sont 
suffisamment 
fortes pour y 
avoir consacré 
une partie de 
votre vie.
Manque qqch 
My Company Story vous aide à 
construire votre histoire.
Nous nous appuyons sur 
Manque qqch 
les techniques du Storytelling 
la psychologie cognitive 
de belles images choisies à...
Manque qqch 
Et cela fonctionne…
Pensez-vous que vous auriez pu faire passer les 
messages Manque suivants qqch 
avec une présentation classique ? 
1. La r...
Pensez-vous que vous auriez tenu jusqu’à la page 66 
d’une présentation classique ?
Pensez-vous que 
vous auriez pris 
autant de plaisir à 
lire une 
présentation 
classique ?
Manque qqch 
Et ce n’est pas tout...
Grâce à votre histoire, vous allez aussi pouvoir… 
Manque qqch 
Motiver vos équipes 
Faire du lobbying auprès de 
vos pros...
Votre Histoire est un des biens les plus précieux 
de votre entreprise.
Car dans une entreprise, tout est une affaire de 
communication.
Pour en savoir plus... 
Visitez notre site : 
MyCompanyStory.Com
Références 
Pourquoi le Storytelling est-il le 
meilleur outil de communication ? 
Sur : mycompanystory.com 
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La communication est une des compétences clés pour le succès d'une entreprise. Les outils traditionnels sont peu efficace. Le StoryTelling a le vent en poupe car il s'intéresse à ce qui est important dans la communication : que votre public intègre votre message.

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UTILISER LES BONS OUTILS POUR FAIRE DES AFFAIRES

  1. 1. UTILISER LES BONS OUTILS POUR FAIRE DES AFFAIRES.
  2. 2. “Les vendeurs à succès racontent de bonnes histoires que les clients choisissent de croire.” SETH GODIN All marketers are liars
  3. 3. Et vous, quelle histoire avez-vous préparée pour vos clients ?
  4. 4. Lorsque vous projetez de répondre à un appel d’offre.
  5. 5. Cela commence par beaucoup d’excitation.
  6. 6. Vous mettez toute votre passion pour préparer votre réponse et démontrer votre savoir-faire.
  7. 7. Vous anticipez forcément le succès car vous savez que vous êtes fait pour cette mission.
  8. 8. Puis un jour, le coup de téléphone tant attendu arrive.
  9. 9. Et la réalité vous frappe en pleine face.
  10. 10. Vos efforts ne sont pas récompensés.
  11. 11. Vous passez par tous les états.
  12. 12. Loin des attentes liées à l’énergie déployée.
  13. 13. Mais avez-vous bien compris toutes les règles de ce jeu ?
  14. 14. L’appel d’offre est un jeu qui se joue à 3 joueurs LA CONCURRENCE LE DECIDEUR VOUS
  15. 15. où il suffit de convaincre le décideur que VOUS êtes le meilleur parti.
  16. 16. Chaque joueur joue un rôle précis.
  17. 17. 1. LE DECIDEUR
  18. 18. C’est lui qu’il faut convaincre.
  19. 19. Il doit prendre une décision importante...
  20. 20. Et il n’est pas aidé.
  21. 21. Son temps est en général compté.
  22. 22. Il a énormément d’informations à assimiler.
  23. 23. Les informations sont la plupart du temps contradictoires.
  24. 24. Et incompréhensibles.
  25. 25. Il se sent rapidement perdu.
  26. 26. 2. LA CONCURRENCE
  27. 27. Elle est nombreuse.
  28. 28. Elle déborde d’énergie.
  29. 29. Elle est très affûtée.
  30. 30. Sa mission : parasiter votre message.
  31. 31. 3. VOUS
  32. 32. Vous êtes le seul des joueurs sur lequel vous pouvez agir.
  33. 33. Vous êtes convaincu que ce travail est fait pour vous.
  34. 34. Mais en dépit de tous vos efforts…
  35. 35. Vous avez du mal à faire passer votre message.
  36. 36. Aucun de vos arguments ne semble résonner chez le décideur.
  37. 37. Il faut bien avoir à l’esprit que dans ce jeu…
  38. 38. c’est le décideur qui fait le plus gros du travail.
  39. 39. C’est lui qui va devoir intégrer un nouveau message dans son monde cognitif.
  40. 40. C’est lui qui va créer de nouvelles connexions entre ses neurones pour intégrer ce nouveau message.
  41. 41. C’est lui qui est le super héro qui va changer le monde (le sien).
  42. 42. Sachant cela…
  43. 43. Votre travail consiste uniquement à lui faciliter sa mission.
  44. 44. De beaux chiffres et de beaux graphiques ne sont pas des informations
  45. 45. Très digestes
  46. 46. Le décideur doit faire beaucoup d’efforts pour les intégrer dans son monde.
  47. 47. Pour faire passer votre message au décideur,
  48. 48. Il faut lui raconter une histoire qui lui parle.
  49. 49. Le Storytelling utilise des techniques qui facilitent l’intégration de votre message.
  50. 50. Le conditionnement L’identification La curiosité La gestion du temps La suppression des obstacles La récompense
  51. 51. Tout est fait pour que le lecteur puisse établir de nouvelles connexions entre ses connaissances initiales et votre message.
  52. 52. Grâce au StoryTelling, vous disposez d’un outil
  53. 53. qui vous permettra de faire comprendre votre message au décideur.
  54. 54. Le décideur commencera à y voir plus clair dans sa problématique.
  55. 55. Rien que pour cela, il vous sera reconnaissant.
  56. 56. Manque qqch Dans ces conditions…
  57. 57. Offrir un beau livre qui expose vos convictions et raconte votre histoire
  58. 58. en complément de votre réponse à l’appel d’offre,
  59. 59. va vous donner un avantage important.
  60. 60. Votre histoire sera forcément belle,
  61. 61. car vos convictions sont suffisamment fortes pour y avoir consacré une partie de votre vie.
  62. 62. Manque qqch My Company Story vous aide à construire votre histoire.
  63. 63. Nous nous appuyons sur Manque qqch les techniques du Storytelling la psychologie cognitive de belles images choisies à propos
  64. 64. Manque qqch Et cela fonctionne…
  65. 65. Pensez-vous que vous auriez pu faire passer les messages Manque suivants qqch avec une présentation classique ? 1. La réponse à un appel d’offre n’est qu’un jeu de communication. 2. Le travail le plus difficile est celui du décideur. 3. Le StoryTelling est un outil de communication efficace.
  66. 66. Pensez-vous que vous auriez tenu jusqu’à la page 66 d’une présentation classique ?
  67. 67. Pensez-vous que vous auriez pris autant de plaisir à lire une présentation classique ?
  68. 68. Manque qqch Et ce n’est pas tout...
  69. 69. Grâce à votre histoire, vous allez aussi pouvoir… Manque qqch Motiver vos équipes Faire du lobbying auprès de vos prospects rêvés. Embaucher des superstars Convaincre vos investisseurs
  70. 70. Votre Histoire est un des biens les plus précieux de votre entreprise.
  71. 71. Car dans une entreprise, tout est une affaire de communication.
  72. 72. Pour en savoir plus... Visitez notre site : MyCompanyStory.Com
  73. 73. Références Pourquoi le Storytelling est-il le meilleur outil de communication ? Sur : mycompanystory.com Resonate – de Nancy Duarte (La référence du StoryTelling) Sur : mycompanystory.com/monPMBA

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