El documento analiza los factores a considerar en la planificación de canales de distribución. Aborda el análisis del entorno estratégico, los criterios de compra de los canales, los tipos de canales como mayoristas y minoristas, y las herramientas para gestionarlos. También cubre la determinación de la longitud y anchura del canal, los criterios de evaluación y cómo mejorar la gestión a través de la selección, motivación, comunicación y evaluación de los canales.