Mettez en place un Générateur de Prospects en 5 étapes !

© ConseilsMarketing.Fr – Copie interdite
5 étapes pour mettre en place
un Générateur de Prospects
automatique !

Plus de 15 ans d’expérience en Marketing & e-marketing
Chef de Produits et WebMarketeur
- Nombre de sessions en 2014 sur ConseilsMarketing.fr : 1,4 M
- Nombre d’abonnés Newsletter tous sites : + 70 000
Et animateur de sites de niche comme
•Jobs-MKG.com,
•Comparatif-CRM.com,
•Entreprise-Marketing.fr,
•iPhone-Entreprise.com,
•DevenirPlusEfficace.com…
Frédéric CANEVET de ConseilsMarketing.Fr

Etape N°1 : Le choix des mots clés
Vous devez être plus présent sur les mots clés stratégiques
Les recherches
de vos prospects
sur le web
Votre
site
Ce que vous touchez actuellement… plus
ou moins bien !
Quelles sont les expression où vous
êtes et celles où vous n’êtes pas… ?

Analysez votre pertinence avec SEMrush
Logo TGV
Manques : WebMarketing…

Ecrire pour une cible, pas sur un thème
Erreurs classiques
Bloguer sur une thématique « générique » sans penser à 1 personne
Exemple : Consultants, les Startups, les PME de la mode…
Ne pas parler à une cible
Vérification rapide : Analyser le contenu de ses 10 derniers articles
Choisir les mots clés en amont de l’acte d’achat
Les problématiques du client et les bénéfices
Les synonymes / erreurs
Générateur Mots Clés (Google Adwords Keyword Planner…)
Les mots clés de mes concurrents (SEM Rush) http://bit.ly/osPFsv
Les tendances avec Google Trends & la TV (ex: rugby, festival de Cannes)
Faire du contenu pour ses prospects… pas (que) pour se faire plaisir
En amont de l’acte d’achat (guide d’achat…)
Thématiques les plus commentées dans les Forums

Récupérer le trafic des concurrents
Vous n’avez pas le monopole des bonnes idées
Repérer les mots clés d’un concurrent pour créer du contenu
Mots clés pertinents pour moi
Trafic intéressant
Concurrence pas trop forte
Naviguer de mots clés en mots clés
Etablir les priorités dans un fichier Excel
Mots clés non présents
Mots clés à améliorer

Cas pratique : WebMarketing-com.com
Identifier
les mots
clés

Choisir le bon mot clé via le volume / concurrence
Choix du titre de l’article
Choix du tag
Choix des mots pour les images, vidéos…
…
Choisir la bonne
expression à optimiser

Cas pratique : WebMarketing-com.com
Réperer l’expression la plus pertinente
Analyser la concurrence
Créer un contenu « supérieur »
Texte
Multimedia
Obtenir des liens
Obtenir des partages
Optimiser le Linking interne
http://www.conseilsmarketing.com/promotion-des-ventes/charte-graphique-ca-sert-encore-

To do : Faire une liste des mots clés cibles
Faites une Analyse SEM Rush sur votre top concurrent pour le contrer sur
leurs tops mots clés http://bit.ly/osPFsv
Listez 100 mots clés et expression en amont de l’acte d’achat balancez entre
volume et concurrence
Planifiez la réalisation de vos articles prioritaires dans les mois à venir

Etape N°2 : Aller chercher du trafic et des liens
Un site sans lien externe n’existe pas…
Récupérer les bons backlinks de vos concurrents
Trier par pertinence
Analyser le thème évoqué, le type de lien

Identifier une cible et ce qu’elle « aime »
http://www.camillejourdain.fr/

Etape N°2 : Aller chercher du trafic et des liens
Aller chercher les liens depuis votre site :
Echange sur Twitter / Facebook / Commentaire avec valeur ajouter (2 à 3 fois)
Guest Posting dans votre thématique avec votre meilleur contenu + 1 bonus sur
votre site Web voir Top Blog Teads http://fr.labs.teads.tv/top-blogs
Citer les influenceurs dans vos articles et le faire savoir
http://traficmania.com/41-types-darticles
…
Inciter les influenceurs à parler de vous :
Les cadeaux physiques
Ebook collaboratif http://www.slideshare.net/conseilsmarketing
Interviews (écrite, vidéo via Skype, face à face…)
Top listes (top blogs, top articles, Top références…)
Mentions via les Media Sociaux pour des avis (« Cela devrait te plaire… »)
…

To do :
1) Repérer les liens externes des leaders de votre thématique via
SEMrush
1) Définir une stratégie pour obtenir un lien de qualité.
2) Entrer en contact via Twitter / Facebook / email
4) Tenir un fichier Excel avec les actions menées (ne pas se griller)
5) Proposer plusieurs fois… sans être lourd !

Etape N°3 : Mettre en place un auto-répondeur
Mettre en place une relation entre vous et le lecteur… sans y passer des
heures !
Programmer une série de messages
Soit contenu à valeur (80%) + promos (20%)
Le contenu à valeur doit être des trucs et astuces ou un extrait, pas la méthode
complète !
Soit 80% de promo (si vous avez un gros volume de prospects très
régulièrement)
Planifier l’envoi d’abord sur quelques semaines… puis rajouter !
Pression importante au départ, puis espacer selon la spirale d’or
Réveiller les morts et non cliqueurs avec des promos, offres…

Pourquoi un auto-répondeur et une liste ?
x 12

To do
Ouvrez un compte sur Aweber http://www.aweber.com/?328273 ou
Mailchimp http://eepurl.com/bgjOQL
Créez vos formulaires
Programmez vos messages auto-répondeur
Lequel choisir ? http://www.conseilsmarketing.com/emailing/mailchimp-
ou-aweber-lequel-choisir

Automatisez les échanges sur Twitter
Utilisation de Ranby Bird pour automatiser l’envoi de DM
Essai sur http://jvz2.com/c/402327/152103

Etape N°4 : Améliorer la conversion
Un site est fait pour créer une liste, vendre directement est
difficile
Le Principe du « Give To Get »
Un bonus de valeur en échange d’un email… puis ensuite vendre.
L’eMail est la donnée la plus importante
Avoir des Fans c’est bien… avoir des clients c’est mieux !
Varier ses bonus
De l’intemporel :
eBook
Vidéos
Pack complet
Checkliste
De l’événementiel :
Inscription à un Web Séminaire
Contenu pendant une durée limitée
…

Créer de la valeur en échange d’un email
Proposer une méthode avec un appel à l’action
simple et un bénéfice concret
X jours pour XXX
X simples xxx pour XXX
…
Reprendre son contenu existant et en faire un
eBook
Exemple : 100 conseils pour réussir sur internet, 112
astuces des As de la vente…
Créer une image valorisante du produit
Banques d’images : Fotolia, Dreamstime…
Réalisation de visuels 3D : 3DcoverMaker.com

3 optimisations indispensables pour ses pages
Repérer les pages avec le plus de trafic de votre site Web
Ajouter 2 ou 3 formulaires pour des bonus, vidéos, eBooks… à plusieurs
endroits de votre texte
Créer si nécessaire du contenu spécifique sur ces thématiques (ex : série
d’articles en 1 eBook sur les « Cartes de visites »)
Ajouter des formulaires aux bons endroits
Dans le texte de l’article de manière contextuelle
Sous le header
– Sous le titre de l’article
– Dans la sidebar
– Dans tous les autres endroits
Si blog « Promo » une pop up affichée au temps moyen passé sur le site
 Mettre un appel à l’action « pour en savoir plus » lors de la
publication
Et pour aller plus loin
Et ce n’est qu’une petite astuce
…

To do
 Voir les pages les plus visitées via Google Analytics
 Créer les « bonus » pour toutes ces pages et toutes les pages que
vous voulez faire « remonter »
 Intégrez le dans votre Blog
 Visuels + les formulaires
 Ajoutez une iFrame

Etape N°5 : Copiez ce qui marche… mais en mieux !
 Les sujets qui buzzent
 Les tops articles, top tweets… chez les concurrents et en faisant 2 fois mieux !
 Les tops outils marketing  Les 150 meilleurs outils MKG pour PME
 Traduire du contenu existant en anglais (google)
 Contactez ceux qui ont parlé de ce sujet sur les Media Sociaux, mais maniez
avec précaution les commentaires…
 Produire du contenu plus « fort » et plus « viral »
 Réutilisez votre contenu en multi support (ex: 10 étapes pour…)
 Images / infographie texte http://fr.slideshare.net/conseilsmarketing/21-
conseils-pour-tre-un-super-networker
 Vidéos (ex: animation Powtoon http://www.powtoon.com/a/os/6/?oid=1211_14)
 PPT
 eBook PDF
 Checklist Excel
 …

L’analyse de la concurrence directe
 Identifiez les sujets qui buzzent le plus chez vos concurrents directs
 Des sujets qui vous ont échappés
 Des idées de contenu à « copier »
 Les influenceurs à contacter

Identifiez les articles sur une thématique
 Identifier les influenceurs et top articles par thématiques avec
buzzsumo (tuto sur http://bit.ly/1IVO48r)

To Do
 Analyser les sites de vos concurrents avec SEMrush
 Analyser les articles les plus partagés sur les Media Sociaux
 Planifier la réalisation de ce contenu
 Contacter ceux qui ont relayé l’information

Automatisez le relais de vos contenus
 Programmez des Tweets automatiques avec Buffer.com et
Clocktweets.com
 Automatisez le relais du contenu
 Relais sur les Media Sociaux (ex: Deliver It)
 Republier du vieux contenu (via Ravive Old Post « un classique… » en filtrant
vos articles)
 Les erreurs classiques…
 Produire du contenu tous les jours (ex: conseilsmarketing & le vendredi)
 …

http://clocktweets.com/

A vous de jouer !

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