Die richtige Zielgruppe ist im Onlinemarketing das A&O. Sprichst du die falschen Menschen an passiert in der Regel immer: nichts. Keine Conversions oder Umsatz - lediglich das Werbebudget wird aufgebraucht. Für SEO und SEA ist deswegen die richtige Auswahl der Keywords bares Geld wert. Deswegen sollst du in dem Webinar auch lernen wie du zum einen schnell deine Zielgruppe definierst und nach welcher Art du dabei vorgehen kannst. Zum anderen werden wir zusammen schauen welche Tools du dafür nutzen kannst, die es noch neben dem klassischen Google Keywordplaner gibt. - Wie finde ich meine Zielgruppe heraus? - Welches Problem hat meine Zielgruppe konkret? - Welche Tools kann ich nutzen um meine Keywords herauszufinden? - Wie nutze ich meine Konkurrenz zur Keywordrecherche? - Und das ganze Schritt für Schritt

1. Schritt für Schritt Keyword Recherche
Hallo!

2. Ablauf Webinar
Wer bin ich?
Grundlegendes zum Webinar
Wie findest du deine Zielgruppe heraus?
Welches Problem hat deine Zielgruppe konkret?
Welche Tools kannst du nutzen um deine
Keywords herauszufinden?
Wie nutzt du deine Konkurrenz zur
Keywordrecherche?
Die praktische Umsetzung

3. Wer bin ich?
Carlo, 25 Jahre, Männlich
Online-Marketing seit bald 8 Jahren
Schwerpunkt ist bezahlte Werbung (Adwords, FB
Ads etc.)
Halte regelmäßig Vorträge & Schulungen
Mein Projekt: ppcflow.com – alles rund um das
Thema PPC

4. Grundlegendes zum Webinar
Folien sind bewusst auf das Nötigste reduziert.
Der Inhalt ist auf jede Branche anwendbar.
Es geht darum möglichst viele Keyword-Ideen zu
bekommen mit denen du im nächsten Schritt
arbeiten kannst.

5. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Die Zielgruppe ist das
A & O!

6. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Auswahl der falschen Zielgruppe wird zu keinem
Erfolg führen.
Daher stecke mehr Zeit in die Definition deiner
Zielgruppe!

7. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Quellen:
- ehemalige Kunden
- Analytics
- Konkurrenz

8. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
„Meine Zielgruppe ist eigentlich jeder, der
mein Produkt / Dienstleistung braucht“
FALSCH!

9. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Wer will schon Kunden, die bewusste
Auswahlbestellungen machen?
Rabattjäger? Nörgler? Zeitverschwender
(kleiner Auftrag – hohe Verwaltung)?

10. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Welche Kunden von dir haben den höchsten
Umsatz, aber den geringsten
Betreuungsaufwand?

11. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Welche Gemeinsamkeiten haben diese
Kunden?
Alles Frauen? Alle über 55? Alle aus
Norddeutschland? Alle eher Apple-Nutzer?

12. Wie findest du deine Zielgruppe heraus
Hilfestellung:
www.makemypersona.com

13. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Selbstwahrnehmung vs. Realität

14. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Dein Produkt / Dienstleistung ist die Lösung.

15. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Staubsauger = dreckige Wohnung
Rechtliche Beratung = Abmahnung
Personal Management Software = schnelles Wachstum
im Unternehmen
Adwords Freelancer = unprofitable Kampagnen
Laufschuhe, die wie Socken sind = Blasen vom Laufen
Günstige Finanzierung = Anschaffung neues, teures Auto
Alarmanlage = Einbruch beim Nachbarn
Sonnenschutz für Fenster = heiße Wohnung im Sommer
Färben beim Friseur = Farbe aus den Haaren ist
ausgewachsen
Etc.

16. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Weiß die Zielgruppe, wie die Lösung des
Problems heißt?

17. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Beispiel: Weil viele Läufer immer Blasen an
den Füßen bekommen haben, gibt Marke X
jetzt neue Schuhe in den Handel:
X Leichtschuh Marathon III

18. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
AIDA

19. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Attention
Die Aufmerksamkeit des Kunden wird geweckt.
Interest
Er interessiert sich für das Produkt. Das Interesse des Kunden wird
erregt.
Desire
Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt. Der Besitzwunsch wird
ausgelöst.
Action
Der Kunde kauft das Produkt.

20. Welches Problem hat deine Zielgruppe
konkret?
Shorttail
Longtail Handeln
Aufmerksamkeit
Interesse
Verlangen

21. Welche Tools kannst du nutzen um
deine Keywords herauszufinden?
Notizen zu deiner Zielgruppe
Keyword Planer von Google
Keywordtool
Google Trends
wikimindmap
MetaGer
Wikipedia
W-Fragen Tool
Google
Amazon
Youtube
Woxikon
Facebook
Foren
Twitter

22. Wie nutzt du deine Konkurrenz zur
Keywordrecherche?
„Reverse Engineering“

23. Wie nutzt du deine Konkurrenz zur
Keywordrecherche?
Webseite der Konkurrenz untersuchen &
auswerten

24. Praktisches Beispiel
Erst die große Recherche
→ dann die Sortierung!

25. Praktisches Beispiel
Vermieter von Ferienwohnungen an der
Ostsee

26. Und nun?
Nächste Schritte:
Keywords aussortieren
Keywords kombinieren
Keywords bewerten

27. Die Liste mit Tools
Wenn du eine Liste mit allen Tools haben
willst, dann sende mir eine Email an
info@ppcflow.com
Ich schicke dir dann alle URLs.
(freue mich auch über Feedback)