Pierre FabreAvène
Dossier 1Présentation du groupe Pierre     Fabre
Sommaire•   Présentation générale•   Structure•   Mission•   Domaines d’activité•   Recherche et développement•   Partenar...
Présentation générale• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :   – Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par...
Structure       9900 collaborateurs répartis dansd’Euros       Evolution par société (en sur 5 le monde       CAEffectifs ...
Mission• Améliorer le confort cutané des peaux irritées• Informer et former les patients pour les aider a mieux  vivre leu...
Domaine d’activité• Pharmacie:   – deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant   – développe des axes thérape...
Recherche et développement• La R&D Pharmaceutique  – 4 axes stratégiques:     •   L’oncologie     •   le système nerveux c...
Partenariats• Partenariat industriels :       • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée   ...
Communication• Site internet• Communiqué de presse• Packaging• Partenariats
Dossier 2Présentation de la division dermo-cosmétique et de la     marque AVENE
Sommaire• Présentation du marché de la dermo-  cosmétique• Présentation de la marque Avène• Analyse du mix-marketing de la...
Présentation du marché de la     dermo-cosmétique• Définition de la « dermo-cosmétique »• La dermo-cosmétique en chiffre• ...
Définition de la dermo-cosmétique • La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis   cosmétiques ayant un bénéfice santé ...
La dermo-cosmétique en chiffres • CA : 1,4 milliard d’euros en 2008 • Volume : 125 millions de produits en 2008 • Prescrip...
Les spécificités du domaine d’activité  • Marché dermo-cosmétique saturé car:    – nombre de marques très important    – n...
Historique• De 1736 à 1874 découverte, développement et  renommée de la station thermale• De 1975 à 1990 renouveau de la s...
Mix Marketing• Capital marque• Produit• Prix• Distribution• Communication
Dossier 3Analyse du marché français  de la dermo-cosmétique,  diagnostic de la marque          Avène
Sommaire• Analyse de l’offre et de la demande• Etude des concurrents• Quel développement possible pour  la marque
Analyse de l’offre et de la demande L’offre :  • Présentation de la gamme:        •   Eau thermale        •   Soins quotid...
Analyse de l’offre et de la demande La demande :  • Consommateur satisfait de l’offre  • Importance de l’image de la marqu...
Analyse de la concurrence  • Nombreuses références, offre variée,    permet de viser plus de    consommateurs  • Peu de di...
Dossier 4   Axes dedéveloppementpour la marque    Avène
Sommaire• La stratégie mise en place  –   Segmentation  –   Cible  –   Marketing concentré  –   Stratégie d’écrémage  –   ...
Stratégie mise en place • Segmentation:   – Enfants en bas âge (0 à 10 ans) • Cible :   – Familles aisées   – Volonté d’av...
Stratégie mise en place• Marketing concentré :   – Offre spécifique   – Création d’une gamme « enfant »   – Modernisation ...
Stratégie mise en place• Positionnement :   – Marque haut de gamme et reconnue   – Avantage concurrentiel : packaging et  ...
Ebauche du projet• Création de la gamme « Enfant »  – Reprise de produits existants    •   Mousse lavante    •   Crème hyd...
Ebauche du projet        Crème solaire
Ebauche du projet        Lait solaire
Ebauche du projet       Crème hydratante
Ebauche du projetMousse hydratante
Ebauche du projet     spray
Ebauche du projet    Lait réparateur après soleil
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Dossier avene aurelie celine_sylvie

  1. 1. Pierre FabreAvène
  2. 2. Dossier 1Présentation du groupe Pierre Fabre
  3. 3. Sommaire• Présentation générale• Structure• Mission• Domaines d’activité• Recherche et développement• Partenariats• Communication
  4. 4. Présentation générale• les Laboratoires Pierre Fabre représentent : – Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par Pierre Fabre (un pharmacien castrais) – Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de la santé et du bien-être par le biais d’actions : de prévention, de santé publique et déducation – Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de la beauté)
  5. 5. Structure 9900 collaborateurs répartis dansd’Euros Evolution par société (en sur 5 le monde CAEffectifs du CA consolidé2010) ans (Millions 2010 du groupe 1860 Millions dont 53 % à 30 % à linternational entier dont linternational d’Euros)
  6. 6. Mission• Améliorer le confort cutané des peaux irritées• Informer et former les patients pour les aider a mieux vivre leur pathologie au quotidien• Proposer un thermalisme moderne et scientifique• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle
  7. 7. Domaine d’activité• Pharmacie: – deuxième laboratoire pharmaceutique français indépendant – développe des axes thérapeutiques ciblés• Dermo-cosmétique: – deuxième laboratoire européen en officine – 5% du CA est consacré à la R&D• Santé-famille: – médicament de préventions et de santé publique – recherche sur des axes thérapeutiques spécifique
  8. 8. Recherche et développement• La R&D Pharmaceutique – 4 axes stratégiques: • L’oncologie • le système nerveux central • les maladie cardio vasculaire • l’immunologie• La R&D Dermo-cosmétique – Conçus avec la même rigueur que les médicaments, les produits dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.
  9. 9. Partenariats• Partenariat industriels : • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation cutanée) lancée dans les années 90• Collaboration : • Missions de recherches ponctuelles avec les groupes Dior, Chanel et Yves Rocher• Laboratoires d’Anjou : • Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire de la beauté 2010)• Sites internet: • Vente en ligne
  10. 10. Communication• Site internet• Communiqué de presse• Packaging• Partenariats
  11. 11. Dossier 2Présentation de la division dermo-cosmétique et de la marque AVENE
  12. 12. Sommaire• Présentation du marché de la dermo- cosmétique• Présentation de la marque Avène• Analyse du mix-marketing de la marque Avène
  13. 13. Présentation du marché de la dermo-cosmétique• Définition de la « dermo-cosmétique »• La dermo-cosmétique en chiffre• Les acteurs du secteur d’activité• Les spécificités du secteur d’activité• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe Pierre Fabre
  14. 14. Définition de la dermo-cosmétique • La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un univers de la santé • Plusieurs sous-segments : Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux lésées, etc.
  15. 15. La dermo-cosmétique en chiffres • CA : 1,4 milliard d’euros en 2008 • Volume : 125 millions de produits en 2008 • Prescriptions : 3,1 millionsLes acteurs du secteur d’activité • Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay, Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés, Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.
  16. 16. Les spécificités du domaine d’activité • Marché dermo-cosmétique saturé car: – nombre de marques très important – nombreuses références par marques et donc sur le marché
  17. 17. Historique• De 1736 à 1874 découverte, développement et renommée de la station thermale• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et développement du thermalisme scientifique• 2004: Agrandissement de la station thermale• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site, dédié à l’eau thermale• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme
  18. 18. Mix Marketing• Capital marque• Produit• Prix• Distribution• Communication
  19. 19. Dossier 3Analyse du marché français de la dermo-cosmétique, diagnostic de la marque Avène
  20. 20. Sommaire• Analyse de l’offre et de la demande• Etude des concurrents• Quel développement possible pour la marque
  21. 21. Analyse de l’offre et de la demande L’offre : • Présentation de la gamme: • Eau thermale • Soins quotidiens du visage • Soins quotidiens du corps • Soins spécifiques • Maquillage correcteur • Soins solaires • Soins homme • Soins bébés
  22. 22. Analyse de l’offre et de la demande La demande : • Consommateur satisfait de l’offre • Importance de l’image de la marque pour le consommateur • Caractéristiques pointues des produits permettent de faire des choix • Consommateur très exigeant, attend une qualité et une promesse réellement supérieure à l’offre existante.
  23. 23. Analyse de la concurrence • Nombreuses références, offre variée, permet de viser plus de consommateurs • Peu de différenciation de packaging • Taille restreinte des linéaires car offre imposante des concurrents • Différenciation par les coûts • Avantage concurrentiel : innovation importante
  24. 24. Dossier 4 Axes dedéveloppementpour la marque Avène
  25. 25. Sommaire• La stratégie mise en place – Segmentation – Cible – Marketing concentré – Stratégie d’écrémage – Positionnement – Stratégie de distribution exclusive• L’ébauche du projet• Notre conclusion
  26. 26. Stratégie mise en place • Segmentation: – Enfants en bas âge (0 à 10 ans) • Cible : – Familles aisées – Volonté d’avoir des produits haut de gamme – Parents hédonistes avec leurs enfants
  27. 27. Stratégie mise en place• Marketing concentré : – Offre spécifique – Création d’une gamme « enfant » – Modernisation du packaging• Stratégie d’écrémage : – sélection de la clientèle par le pouvoir d’achat – Prix élevé car gamme unique sur le marché
  28. 28. Stratégie mise en place• Positionnement : – Marque haut de gamme et reconnue – Avantage concurrentiel : packaging et innovation – Le positionnement concurrentiel : haut de gamme et prix élevé• Stratégie de distribution Exclusive : – Pharmacie et parapharmacie
  29. 29. Ebauche du projet• Création de la gamme « Enfant » – Reprise de produits existants • Mousse lavante • Crème hydratante • Crème solaire • Lait réparateur après solaire – Création d’un packaging original: utilisation des héros de dessins animés connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce, Age de glace…) – Réutilisation des emballages vide en jouets pour enfants
  30. 30. Ebauche du projet Crème solaire
  31. 31. Ebauche du projet Lait solaire
  32. 32. Ebauche du projet Crème hydratante
  33. 33. Ebauche du projetMousse hydratante
  34. 34. Ebauche du projet spray
  35. 35. Ebauche du projet Lait réparateur après soleil
  36. 36. Notre conclusion

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