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Mix 4 p

  1. 1. MIX MARKETINGCombinaison de différents paramètres dans le but d’obtenir une rentabilité optimaleEvolution de cette combinaison en fonction du contexte économique (inflation, déflation, stagflation, expansion…)ABBA QUEENDe la maîtrise de ces paramètres dépend la réussite (champions!) ou l’échec (Waterloo!) d’une stratégie marketing
  2. 2. PLUSIEURS MIX• En fonction du secteur d’activité• En fonction de l’approche
  3. 3. QUELQUES EXEMPLES• MIX 2P de P. KotlerParamètres : - Public opinion - Politics
  4. 4. QUELQUES EXEMPLES (suite)• MIX 3P pour le marketing des services• Paramètres : – Personnel – Processus – Présence physique
  5. 5. QUELQUES EXEMPLES (suite)• MIX 4C de R. Lauterborn Privilégie le point de vue du client Paramètres : - Customer (cf.valeur) - Cost (cf. coût total bas) - Convenience (cf. grande praticité) - communication (et non promotion)
  6. 6. QUELQUES EXEMPLES (suite)• MIX 4P de P. Kotler Privilégie le point de vue du vendeur Paramètres : - Product - Price - Promotion - Place
  7. 7. QUELQUES EXEMPLES (suite)• D’autres P :- Packaging- Passion- Positionnement- …
  8. 8. MIX 4P PLUS EN DETAILS• PRODUCT - cycle de vie - qualité intrinsèque - qualité - gamme - marque - emballage et conditionnement - nomenclature - innovation -…
  9. 9. MIX 4P PLUS EN DETAILS (suite)• PRICE - Importance pour l’entreprise => source de revenu => vecteur d’image => cheval de bataille des commerciaux- Fixation => coût + marge => point mort ou seuil de rentabilité => prix du marché => prix psychologique
  10. 10. MIX 4P PLUS EN DETAILS• PLACE - circuit de distribution : direct, court, long - stratégie de distribution : ouverte, sélective, exclusive, flux tendu - force de vente : interne ou externe - forme de distribution : commerce intégré, commerce indépendant, hard discount, net, marchés, TV, …
  11. 11. MIX 4P PLUS EN DETAILS• PROMOTION - publicité - Techniques de promotion des ventes - relations publiques - marketing direct - sponsoring et mécénat
  12. 12. MIX 4P PLUS EN DETAILS (suite) Tableau non exhaustif des variables sur lesquelles il est possible d’agirPRODUIT PRIX COMMUNICATION DISTRIBUTIONqualités tarifs publicité circuitcaractéristiques remises Promotion des Entrepôts de ventes stockagemarques Conditions de Relations Mode de livraison paiement publiquesconditionnement crédit … merchandisinggarantie … Techniques de vente… …
  13. 13. A vous de jouer…

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