Bahcesehir Universitesi - MIS - Girisimcilik ve Inovasyon Yonetimi - Hafta 3 - Ders Notlarım - Yatırım ve Finansman

1. Bahçeşehir Üniversitesi 5620 - Girişimcilik ve İnovasyon Yönetimi

2. Ajanda
• Yatırımcı
• Neden ?
• Finansman Kaynakları
• Yatırım Dönemleri
• Yatırım Turları
• Melek Yatırımcı
• VC
• Yatırım Süreci
• Hangi Yatırımcıya Ne Zaman Gitmeli ?
• Yatırımcıların Öncelikleri
• Yatırımcıların Sorabileceği Sorular
• Nasıl bir sunum hazırlamalı ?
• Asansör Cümle / Hook Sentence
• Şirket Değerlemesi
• Finansal Tablo Nasıl Hazırlanmalı
• Term Sheet ve Sözleşme İmzalarken Dikkat Edilmesi
Gerekenler
• Türkiye’de ve Dünyadan Yatırımcılar

3. Yatırımcı
Sermayesini riske eden ve bir
girişime yatıran herkese yatırımcı
denir.

4. Neden Yatırım Gerekli?
Fikrinizi bir arabaya benzetecek
olursak finansman arabanızın
benzinidir. Benzininiz yoksa süper
bir arabanız olmasının hiçbir önemi
yoktur.

5. Finansman Kaynakları
• Aile ve Arkadaşlar
• Kuluçka/Hızlandırma Merkezleri
• Yarışmalar
• Devlet Teşvik ve Ödüllendirmeleri
• Uluslararası Teşvik ve Fonlar
• Melek Yatırımcılar
• Risk Sermayedarları (Venture
Capitalists)
• Özel Sermayeler (Private Equity)
• Crowdfunding

6. Yatırım Aşamaları
• Fikir Aşaması
• Tohum Aşaması
• Seri A…
• PE
• IPO

7. Finansman Aşamaları

8. Venture Capital Firmalar Nasıl Çalışır ?

9. Crowdfunding

10. Yatırım Süreci

11. Hangi Yatırımcıya Ne
Zaman Gitmeli ?
• Yatırımlarından birinden yeni
çıkış yapmış bir yatırımcı yeni
yatırımlar arayacaktır. Tam bu
devrede bu dönemdeki
yatırımcıların peşinden koşun.
• Yatırımcıların ne tip projelere
yatırım yaptığını öğrenmeniz de
zamanlama dışında bilmeniz
gereken diğer en önemli
husustur.

12. Yatırımcıya Nasıl Bir
Sunum Hazırlamalı?
• Kendinizi ve Ekip!
• Problem, Fırsat ve Çözüm
Öneriniz!
• Pazar Büyüklüğünden
Alacağınız Pay
• Rekabet Ortamı
• İş Modeliniz
• Pazarlama Planınız
• Yatırım ile Yapacaklarınız
• Yedek Sayfalar

13. Yatırımcıya Gitmeden
Önce Yapılacaklar
• Her yatırımcının kendine özgü
bir tarzı, kendine has bir yapısı
vardır.
• Sunumunuz önemlidir fakat
sunuma kimse yatırım yapmaz!
Saldırgan Olmayın!
• İkna Edici Olun, Kanıtlarınız
veya Güçlü Varsayımlarınız
Olsun!
• Tutkunuzu satın!

14. Yatırımcıların
Sorabileceği Sorular
• Yaptıklarınız, girişimcilik tecrübeniz, girişiminiz
ile ilgili deneyiminiz nedir ?
• Girişiminiz nedir ?
• Girişiminizin karşılacağı rekabet ortamı nasıl ve
başkalarının da bu işi yapması için engeller var
mıdır ?
• Büyük bir firma yapacağınız işi kolayca
kopyalayıp sizi ezebilir mi ?
• Neden yatırım arıyorsunuz ? Yatırım sizi ne
kadar süre yukarı taşıyacak?
• Mevcut durumda müşteriniz var mı ?
• Potansiyel müşterilerle konuştunuz mu ?
• Pazarlama stratejiniz nedir ?
• Teknik altyapınız girişiminizi ne kadar yukarı
taşır ?
• Ne kadar esnek bir yapınız var ? Ekibiniz ve
geçmişleri nedir, Ekibiniz girişiminizi ileriye
götürebilecek kapasitede mi ?

15. Asansör Cümle

16. Türkiye
• Hızlandırma Programları
• Girişim Fabrikası
• Pilott (Türk Telekom)
• Melek Yatırım Ağları
• GBA
• Keiretsu
• MetutechBan
• BUBAN
• Melek Yatırımcılar
• Hasan Aslanoba
• Emre Kurttepeli
• Sina Afra
• VC
• 212
• EarlyBird
• Hummingbird
• Revo Capital