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Conferencia ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO "Como  vender en  China. De Conquistar a Interactuar" Sergio Sánchez Famoso Director Exportación e Importación JCEB  INFRAESTRUCTURA OFERTA
Nota Histórica ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Cuando a Napoleón le preguntaron por China respondió: “ Alla duerme un gigante. Dejemoslo que duerma porque cuando despierte se moverá el mundo entero”  INFRAESTRUCTURA OFERTA
INDICE ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Situación actual - Mercado Chino - DAFO El Visioning a nivel estratégico -  Posicionamiento de marca - Branding La interacción a nivel táctico -  Interacción Geográfica ( Control de Mercado) - Interacción Importador ( Aportar Valor) - Interacción Prescriptor ( Formación) - Interacción Mercado ( Aprendizaje) La estrategia Comunicativa en China -  Adaptación Cultura - A nivel local - Lo importante de lo Occidental - El comportamiento de compra INFRAESTRUCTURA OFERTA
Situación Actual ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Situación actual - A nivel nacional crisis. 2010-2012 - Búsqueda de negocio  en mercados en crecimiento Mercado Chino -  Aprox .  1300 millones . 1100 renta 1900 euros/año . 200 millones considerados millonarios - 25% tienen entre 30 y 40 años - 150 millones > 6000 euros/mes - 50 millones nuevos ricos . 10.000 > 10 millones de euros . Crecimiento de ricos 6,1% INFRAESTRUCTURA OFERTA
Situación Actual ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Datos relevantes - Capitalistas chinos pueden ser miembros del Partido Comunista - Consume el 40% del crudo, carbón, hierro, aluminio y cemento del mundo. - PIB, Crecimiento anual 10% durante los próximos 5 años. - Armani, Cartier, Prada, Gucci, Louis Vuitton, Ferrary, Bentley y BMW dominan el mercado - Huang Quaoling, Construye replica Casa Blanca en medio de un campo de arroz TURA OFERTA
Situación Actual ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Datos relevantes. Ventas Coches Alemanes - 135000 BMW´s - 150000 Audi´s - 90000 Mercedes - 10000 Porsche´s TURA OFERTA
Visioning. A Nivel Estratégico ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO Porque no exportamos mas productos a China? Donde esta la clave del éxito? Que podemos vender? TURA OFERTA
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La interacción a Nivel Táctico ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONOMICO De conquistar a Interactuar Ejemplo sector vinos , cerveza y cavas TURA OFERTA
Inversiones del Gobierno ,[object Object],[object Object]
China continental simplifica el proceso para la importación de vino  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Exportación Números Exportaciones de vino y mosto por ccaa  / Fuente: OEMV a partir de AEAT (Aduanas) Valor €                                     Volumen (l)                               Precio medio (€/l)                                Ene-dic09           Var. 09/08         En-dic09            Var. 09/08           Ene-dic 09 Cataluña              489.001.621,5       -19,9%        205.489.998      -9,4%               2,38 La Mancha       368.779 943,7       -20,3%        742.443.407      -14,2%             0,5 La Rioja               201.225.532,9       -21,1%         74.355.576       -20,6%             2,71 Valencia             130.722.433,8       -14,9%          173.792.805     -18,7%             0,75 Extremadura        45.941.079,9         -6,4%           122.237.917        3,5%             0,38 España              1.841.045.042        -14,6%         1.670.357.560    -11,9%             1,1   Producción de vino 2009/10 por ccaa (hl)  / Fuente: Datos declarados (Anexo III  del  RD 1303/2009)                          Vinos con DOP               Vinos con IGP                % sobre total                  Total Cataluña            2.813.291                     2.655                              88%                        3.173.296 La  Mancha          2.151.056                     2.334.981                     26%                     17.221.173 La Rioja             2.011.669                     4.923                           96,9%                       2.079.003 Valencia            1.074.909                     8.005                           45,2%                       2.392.984 Extremadura      87.330                          184.670                        9,4%                       2.866.279 España              13.609.564                   2.915.329                     39,1%                  34.766.419
Estrategia Comercial Cantón JCE  ,[object Object],Desaparición de aranceles vía Hong Kong Cercanía Hong Kong Debilidad Euro Nueva mentalidad de inversiones China ECONÓMICO COSTOS ¿ Porqué Cantón?¿Porqué  ahora? INFRAESTRUCTURA OFERTA PROPUESTA DE VALOR Estrategia. Visioning  Plan de Negocio Conjunto Implantación Plan Comercial en Guangdong Interación Prescriptor y Cliente Final Eventos locales con titulación Europea (Uiversidad Autonoma Barcelona) Costos OFICINA  DONGGUAN  ( Guangdong) Focalización en un Área ( Guangdong) Estrategia Local Zona mayor Crecimiento  A lado de Hong Kong RECURSOS CLAVES
Modelo de negocio. Cluster Estrategia 2010-2013 Visioning COMPARTIENDO COSTOS Empresas complementarias IMPORTADOR PRESCRIPTOR CLIENTE FINAL Mismo posicionamiento Fase 0 Estrategia Conjunta INGRESOS COMPAÑÍA INFRAESTRUCTURA CLIENTE OFERTA FINANZAS Generar modelo de Negocio entre empresas complementarias y con misma estrategia que permita compartir costos en fase 0 minimizando el riesgo y consiguiendo un mayor retorno de la inversión, con el objetivo de posicionarse en Zona de Guandong ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN? ¿CUÁNTO? BODEGA PLAN NEGOCIO  OFICINA DONGGUAN Fase 1 Implantación Plan de Negocio
Propuesta Estrategia Comercial JCE Servicios
Filosofía  JCE Estructura  en China Desde JCEB entendemos crucial, según las peculiaridades Chinas, el servicio local para el buen acompañamieno de las marcas. Visioning. Plan de Negocio A nuestros clientes les ofrecemos la posibilidad de que diseñen un plan de expansión conjuntamente con nuestro equipo. Estrategia Comercial y Comunicativa La estrategia local por las  características del país es fundamental.iMPLANTACIÓN DEL PLAN Interacción Mercado
Estructura JCE en China Gerente ,[object Object],[object Object],[object Object],Tres personas  . Permanentes China  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Presencia  en China Oficina en Dongguan Oficina JCE Partners
Servicios  POSICIONAMIENTO Desarrollando Plan de Negocio Conjunto Comunicación Adaptación Eventos locales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BRANDING Valor añadido marca Comunicación Visioning SERVICIOS Formación Sumiller Formación Catas Cultura Mistery Shooping
Servicios. Fase 0. Misión Comercial  CAPILARIDAD Captación de Mayoristas y  Distribuidores .Feria Cantón. JUNIO – JULIO 2010 Interacción prescriptores, mercado y entidades. Formación sumilleres y catas ,[object Object],Mistery shooping. Control branding. JCE ESTRATEGIA SERVICIOS BRANDING
Ejemplo. Fase 0 y Fase 1 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Interactuando con el Importador, prescriptor Presencia en la Feria del 30 de Junio al 2 de Julio Próxima feria:  http://www.winefair.net.cn/enzh/ShowArticle.asp?ArticleID=32 , dentro de la Hospitality, Equipment, Supplies Fair.. 1.Chefs y asociaciones de chefs. 2. Food & Beverage Managers. 3. Medios de Comunicación. 4. Importadores y distribuidores. 5. Consulting   http://www.regalpalacehotel.com/english/info.asp  
Interactuando con el prescriptor. Formación Formación , Personal cualificado que interactua con cliente Target. Prescriptor. Próxima formación: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels http:// www.regalpalacehotel.com / english / info.asp  
Estrategia Comunicación Local. Evento Catas Catas con prescriptores locales ( Restaurantes, tiendas especializadas, etc...), proveedores, clientes VIP relevantes a nivel local. Próxima Cata: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels  
Propuesta Fase 0 Contratación de Stand Contratación de personal local Eventos hoteles: Cursos de sumillers y catas a potenciales importadores Representación de productos Negociación Importadores LOGO Servicios que ofrece JCE para la misión comercial 15 de Junio a 5 de Julio; XXX por categoría producto* Ejemplo cava una categoría, vino negro otra categoría
Propuesta Fase 1. Servicios Plan de Negocio Conjunto Estrategia comunicativa local Formaciones Prescriptores. Catas Implementación Plan Comercial Estructura local.Control del mercado LOGO Servicios que ofrece JCE; FEE* + % VENTAS* Visioning  * Fee a negociar en función del Plan de Negocio.*5% el primer año, 4% el segundo año y 3% a partir del terecero
Consejos prácticos CAVA VINO CERVEZA VERMOUTH Carta de Crédito Irrevocable o Standby (acogiéndose a las UCP600) La póliza de seguro de mercancía, a favor del ordenante en las condiciones del ICC (Institute Cargo Clauses), nivel A y en la misma moneda-divisa que el pago de la mercancía (UCP 600 art. 28 f-i) Contenedores Reef  Subvenciones exportación
Comunicación China ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
RELACIONES PÚBLICAS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
PUBLICIDAD ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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COMUNICACIÓN ONLINE ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
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Conferencia uab china

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  • 13. Exportación Números Exportaciones de vino y mosto por ccaa  / Fuente: OEMV a partir de AEAT (Aduanas) Valor €                                     Volumen (l)                               Precio medio (€/l)                                Ene-dic09           Var. 09/08         En-dic09            Var. 09/08           Ene-dic 09 Cataluña             489.001.621,5       -19,9%        205.489.998      -9,4%               2,38 La Mancha      368.779 943,7       -20,3%        742.443.407      -14,2%             0,5 La Rioja              201.225.532,9       -21,1%         74.355.576       -20,6%             2,71 Valencia            130.722.433,8       -14,9%          173.792.805     -18,7%             0,75 Extremadura       45.941.079,9         -6,4%           122.237.917       3,5%             0,38 España              1.841.045.042        -14,6%         1.670.357.560   -11,9%             1,1   Producción de vino 2009/10 por ccaa (hl)  / Fuente: Datos declarados (Anexo III del RD 1303/2009)                          Vinos con DOP               Vinos con IGP                % sobre total                  Total Cataluña            2.813.291                     2.655                              88%                        3.173.296 La Mancha          2.151.056                     2.334.981                     26%                     17.221.173 La Rioja             2.011.669                     4.923                           96,9%                       2.079.003 Valencia            1.074.909                     8.005                           45,2%                       2.392.984 Extremadura      87.330                          184.670                        9,4%                       2.866.279 España              13.609.564                   2.915.329                     39,1%                  34.766.419
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  • 15. Modelo de negocio. Cluster Estrategia 2010-2013 Visioning COMPARTIENDO COSTOS Empresas complementarias IMPORTADOR PRESCRIPTOR CLIENTE FINAL Mismo posicionamiento Fase 0 Estrategia Conjunta INGRESOS COMPAÑÍA INFRAESTRUCTURA CLIENTE OFERTA FINANZAS Generar modelo de Negocio entre empresas complementarias y con misma estrategia que permita compartir costos en fase 0 minimizando el riesgo y consiguiendo un mayor retorno de la inversión, con el objetivo de posicionarse en Zona de Guandong ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN? ¿CUÁNTO? BODEGA PLAN NEGOCIO OFICINA DONGGUAN Fase 1 Implantación Plan de Negocio
  • 17. Filosofía JCE Estructura en China Desde JCEB entendemos crucial, según las peculiaridades Chinas, el servicio local para el buen acompañamieno de las marcas. Visioning. Plan de Negocio A nuestros clientes les ofrecemos la posibilidad de que diseñen un plan de expansión conjuntamente con nuestro equipo. Estrategia Comercial y Comunicativa La estrategia local por las características del país es fundamental.iMPLANTACIÓN DEL PLAN Interacción Mercado
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  • 22. Interactuando con el Importador, prescriptor Presencia en la Feria del 30 de Junio al 2 de Julio Próxima feria: http://www.winefair.net.cn/enzh/ShowArticle.asp?ArticleID=32 , dentro de la Hospitality, Equipment, Supplies Fair.. 1.Chefs y asociaciones de chefs. 2. Food & Beverage Managers. 3. Medios de Comunicación. 4. Importadores y distribuidores. 5. Consulting http://www.regalpalacehotel.com/english/info.asp  
  • 23. Interactuando con el prescriptor. Formación Formación , Personal cualificado que interactua con cliente Target. Prescriptor. Próxima formación: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels http:// www.regalpalacehotel.com / english / info.asp  
  • 24. Estrategia Comunicación Local. Evento Catas Catas con prescriptores locales ( Restaurantes, tiendas especializadas, etc...), proveedores, clientes VIP relevantes a nivel local. Próxima Cata: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels  
  • 25. Propuesta Fase 0 Contratación de Stand Contratación de personal local Eventos hoteles: Cursos de sumillers y catas a potenciales importadores Representación de productos Negociación Importadores LOGO Servicios que ofrece JCE para la misión comercial 15 de Junio a 5 de Julio; XXX por categoría producto* Ejemplo cava una categoría, vino negro otra categoría
  • 26. Propuesta Fase 1. Servicios Plan de Negocio Conjunto Estrategia comunicativa local Formaciones Prescriptores. Catas Implementación Plan Comercial Estructura local.Control del mercado LOGO Servicios que ofrece JCE; FEE* + % VENTAS* Visioning * Fee a negociar en función del Plan de Negocio.*5% el primer año, 4% el segundo año y 3% a partir del terecero
  • 27. Consejos prácticos CAVA VINO CERVEZA VERMOUTH Carta de Crédito Irrevocable o Standby (acogiéndose a las UCP600) La póliza de seguro de mercancía, a favor del ordenante en las condiciones del ICC (Institute Cargo Clauses), nivel A y en la misma moneda-divisa que el pago de la mercancía (UCP 600 art. 28 f-i) Contenedores Reef Subvenciones exportación
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