گزارش تحقیق بازاریابی با عنوان "گرایشات انگیزشی کودکان شش تا نه سال" "به دلیل انقضای اعتبار داده های به کار رفته، جهت بهره مندی دانش پژوهان و علاقمندان محترم به اشتراک گذاشته میشود.

1. ‫ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫‪shahon@gmail.com‬‬
‫ﻓﺎﯾﻠﻬﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺮاي ﺗﻬﯿﻪ اﯾﻦ ﮔﺰارش اﺳﺘﻔﺎده ﺷﺪه:‬
‫‪.XLS‬آﻣﺎر ﮐﺸﻮري 98 .1‬
‫‪ .XLSX‬ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮔﺮوﻫﯽ .2‬
‫]ﮔﺰارش ﻧﻬﺎﯾﯽ – ﭘﺮوژه ﻣﺸﺎوره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎﺗﯽ – ﻓﺮوردﯾﻦ 9831[‬

2. ‫ﮔﺰارش ﻧﻬﺎﯾﯽ – ﭘﺮوژه ﻣﺸﺎوره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎﺗﯽ – ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫ﻫﺪف از اﺟﺮاي ﭘﺮوژه:‬
‫ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻣﻮﺿﻮع ﻗﺮارداد‬
‫ﺗﺪوﯾﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺮوﯾﺠﯽ‬
‫ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ درﺧﻮاﺳﺖ اﺻﻼح از ﻃﺮف ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ‬
‫ﭘﺎﺳﺦ ﺑﻪ ﺳﺌﻮاﻻت زﯾﺮ‬
‫1. ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﺑﺮاي اﻧﺘﺨﺎب ﺷﻌﺎر ﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫2. ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻧﻮع ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﺤﺘﻮا در آﯾﻨﺪه‬
‫3. ﻣﺨﺎﻃﯿﻦ )ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن( ﺗﺎﺗﯽ ﭼﻪ ﮐﺴﺎﻧﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ و ﯾﺎ ﻣﯽ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ؟‬
‫4. ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ در ﮐﺠﺎﻫﺎ ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﺻﻮرت ﭘﺬﯾﺮد؟‬
‫5. اﻃﻼع رﺳﺎﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﯾﺪ ﺑﺎﺷﺪ ﯾﻌﻨﯽ ﮐﺠﺎﻫﺎ و ﺑﺎ ﭼﻪ اﺑﺰاي ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﺻﻮرت ﭘﺬﯾﺮد‬
‫روش اﺟﺮاي ﭘﺮوژه :‬
‫اﯾﻦ ﭘﺮوژه ﺑﻪ دو روش ﺗﺤﻘﯿﻘﯽ و اﺳﺘﻨﺘﺎﺟﯽ اﺟﺮا ﺷﺪه اﺳﺖ. اﺑﺘﺪا ﻣﺸﺎور ﺑﻪ روش ﮐﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪاي اﻗﺪام ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﺗﯽ‬
‫ﮐﺮده، ﺑﻌﺪ ﺑﺎ روش ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ، ﺷﻨﺎﺧﺘﯽ اﺑﺘﺪاﯾﯽ از ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎزار ﺻﻨﻌﺖ درﮔﯿﺮ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﺳﭙﺲ ﺑﺎ ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫ﺗﺤﻘﯿﻖ ﺳﺎزﻣﺎن ﯾﺎﻓﺘﻪي ﮐﯿﻔﯽ ﺑﻪ روش ﻣﺼﺎﺣﺒﻪي ﮔﺮوﻫﯽ و ﺗﺴﺖ ﻧﻘﺎﺷﯽ از ﮐﻮدﮐﺎن اﻗﺪام ﺑﻪ ﺷﻨﺎﺧﺖ و ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﻣﺨﺎﻃﺐ ﻧﻤﻮده اﺳﺖ.‬
‫ﻣﻨﺒﻊ آﻣﺎري ﻣﺸﺎور، ﭘﺎﯾﮕﺎه اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ درﮔﺎه ﻣﻠﯽ آﻣﺎر اﯾﺮان ‪ http://www.sci.org.ir‬ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ.‬
‫ﭘﺲ از ﮔﺮدآوري دادهﻫﺎي درﺟﻪ اول و دوم، ﻣﺸﺎور اﻗﺪام ﺑﻪ ﺗﻬﯿﻪ ﮔﺰارش ﺑﻪ روش اﺳﺘﻨﺘﺎﺟﯽ ﻧﻤﻮده اﺳﺖ.‬
‫ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯿﺸﻮد ﻫﻤﺰﻣﺎن و ﻫﻤﺮاه ﺑﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﮔﺰارش، ﮔﺰارﺷﺎت آﻣﺎري ﭘﺮوﻧﺪه اﮐﺴﻞ ﺑﺎ ﻧﺎم - ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮔﺮوﻫﯽ - ﻧﯿﺰ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺷﺪه‬
‫و در ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮيﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺳﺎل ﺟﺎري )9831(، از ﮔﺰارﺷﺎت آﻣﺎري ﻓﺎﯾﻞ اﮐﺴﻞ - آﻣﺎر ﮐﺸﻮري 98 - اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻮد.‬
‫ﺻﻔﺤﻪ 2‬
‫ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﻬﺮام ﻫﻨﺮﻣﺎﯾﻪ – ‪shahon@gmail.com‬‬

3. ‫ﮔﺰارش ﻧﻬﺎﯾﯽ – ﭘﺮوژه ﻣﺸﺎوره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎﺗﯽ – ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫ﮔﺰارش ﺗﺤﻠﯿﻠﯽ ﯾﺎﻓﺘﻪ ﻫﺎي ﻣﺸﺎور :‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ داده ﻫﺎي ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﮔﺮوﻫﯽ:‬
‫ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم ﺟﻠﺴﺎت ﻣﺼﺎﺣﺒﻪي ﮔﺮوﻫﯽ ﺑﺎ ﻫﺪف ﭘﯽ ﺑﺮدن ﺑﻪ روﯾﮑﺮدﻫﺎي اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ روز ﮐﻮدﮐﺎن ﻣﺤﺼﻞ ﺷﺶ ﺗﺎ ﻧﻪ ﺳﺎﻟﻪ‬
‫ﺷﻬﺮﻧﺸﯿﻦ ﻣﯿﺘﻮان ﭼﻨﯿﻦ ﺑﺮداﺷﺖ ﮐﺮد ﮐﻪ:‬
‫1. دﺧﺘﺮان دارا ﮐﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮑﺼﺪوﺳﯽ ﻫﺰار ﻧﻔﺮي در ﮐﻞ ﺷﻬﺮﻫﺎي اﯾﺮان را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‬
‫داراي ﮔﺮاﯾﺸﺎت زﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ:‬
‫ﺧﻮدﺷﯿﻔﺘﮕﯽ، ﻋﺎﺷﻖ ﺷﺮﮐﺖ در ﻣﺮاﺳﻢ ﺷﺎد، ﻋﻼﻗﻪ ﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖ در ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻫﺎي ﻧﻘﺎﺷﯽ، ﻧﻤﺎﯾﺸﯽ، ورزﺷﯽ و‬
‫ﮔﺮدشﻫﺎي ﻋﻠﻤﯽ و ﺗﻔﺮﯾﺤﯽ ﺑﻮده و دوﺳﺖ دارﻧﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ اﯾﺪهﻫﺎي ذﻫﻨﯽ ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﮐﺮده و‬
‫ﻣﺘﻔﺎوت ﺑﻮدن ﺧﻮد را ﺑﺮاي ﺧﻮد و دﯾﮕﺮان ﺑﻪ ﻇﻬﻮر ﺑﺮﺳﺎﻧﻨﺪ.‬
‫2. ﭘﺴﺮان دارا ﮐﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮑﺼﺪوﭼﻬﻞ ﻫﺰار ﻧﻔﺮي در ﮐﻞ ﺷﻬﺮﻫﺎي اﯾﺮان را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ‬
‫داراي ﮔﺮاﯾﺸﺎت زﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ:‬
‫ﻣﺎديﮔﺮا، داﺷﺘﻦ اﺑﺰاري ﮐﻪ ﻗﺪرت آﻧﻬﺎ را اﻓﺰاﯾﺶ داده و ﺗﻮﺳﻂ آن اﺑﺰارﻫﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻣﻘﺎﺻﺪ ﺧﻮد ﺑﺮﺳﻨﺪ،‬
‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﮔﺮوهﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺎ ﻫﻢ اﻓﺰاﯾﯽ ﻗﺪرت واﻗﻌﯽ را ﺗﺠﺮﺑﻪ ﮐﻨﻨﺪ، ﺧﻮدﻣﺨﺘﺎر ﺑﻮدن ﺧﻮد را‬
‫ﺑﺎ واﮐﻨﺸﻬﺎي ﺑﯽ ﻧﻈﻤﯽ ﻧﺸﺎن ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ، از اﺳﻄﻮره ﻣﻮﻓﻖ ﺧﺎﻧﻮاده ﺧﻮد )ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺪرﺑﺰرگ( ﭘﯿﺮوي ﻣﯿﮑﻨﻨﺪ.‬
‫3. دﺧﺘﺮان ﻣﺘﻮﺳﻂ ﮐﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﭼﻬﺎر ﺻﺪ و ﻫﻔﺘﺎد ﻫﺰار ﻧﻔﺮي در ﮐﻞ ﺷﻬﺮﻫﺎي اﯾﺮان را ﺗﺸﮑﯿﻞ‬
‫ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ داراي ﮔﺮاﯾﺸﺎت زﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ:‬
‫ﭼﺸﻢ و ﻫﻢ ﭼﺸﻤﯽ، ﻣﺪﻫﺎي روز، اﺣﺴﺎس واﺑﺴﺘﮕﯽ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ )ﭘﺪر، ﻣﺎدر، ﻣﻌﻠﻢ، دوﺳﺖ ﯾﺎ . . .(، آﺳﺎﯾﺶ،‬
‫ﮐﻨﺠﮑﺎو، روﯾﺎﭘﺮداز، روﺣﺎﻧﯽ، ﭘﮋوﻫﺶ، ﮐﺸﻒ ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﻫﺎ، ﻧﻮﯾﺴﻨﺪﮔﯽ و زﯾﺒﺎدوﺳﺘﯽ ﺷﺪﯾﺪ‬
‫4. ﭘﺴﺮان ﻣﺘﻮﺳﻂ ﮐﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻣﺘﻘﺎﺿﯽ ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﺷﺸﺼﺪ ﻫﺰار ﻧﻔﺮي در ﮐﻞ ﺷﻬﺮﻫﺎي اﯾﺮان را ﺗﺸﮑﯿﻞ ﻣﯿﺪﻫﻨﺪ داراي‬
‫ﮔﺮاﯾﺸﺎت زﯾﺮ ﻫﺴﺘﻨﺪ:‬
‫ﺗﺼﺎﺣﺐ داراﺋﯿﻬﺎي ﻟﻮﮐﺲ، ﻓﻮﺗﺒﺎل، ﻫﻨﺮ، ﭘﯿﺮوي رﻫﺒﺮان ﻣﺨﺮب، ﺑﺎزي و ﻧﻤﺎﯾﺶ‬
‫5. ﻣﺘﺎﺳﻔﺎﻧﻪ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻧﺪار ﻣﺎﻟﯽ ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﺿﻌﻒ ﻫﺎ و ﺗﻨﺎﻗﻀﺎت ﻓﮑﺮي و روﺣﯽ، ارزش اﻗﺘﺼﺎدي ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ ﮔﺬاري‬
‫ﻧﺪارد. ﺟﻤﻌﯿﺖ اﯾﻦ ﮔﺮوه، درﮔﯿﺮ ﻣﺼﺎﺋﺐ و ﺑﺤﺮاﻧﻬﺎي ﺷﺪﯾﺪ اﻗﺘﺼﺎدي، ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ و ﺧﺎﻧﻮادﮔﯽ ﺑﻮده و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ،‬
‫اﻧﮕﯿﺰش و ﻧﮕﺮش اﻧﺠﺎم ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎي ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ارﺗﻘﺎي ﺳﻄﺢ ﮐﯿﻔﯽ زﻧﺪﮔﯽ را ﺑﻪ ﺣﺪ ﮐﺎﻓﯽ دارا ﻧﯿﺴﺖ. ﻣﺸﺎور‬
‫ﻧﺴﺒﺖ ﮔﺮوه ﻧﺪار ﺑﻪ ﮐﻞ ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﺸﻮر را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﻧﺎﺑﺴﺎﻣﺎن اﻗﺘﺼﺎدي ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺑﺪﺑﯿﻨﺎﻧﻪ و 55% ﻣﻨﻈﻮر‬
‫ﮐﺮده اﺳﺖ.‬
‫6. دﺧﺘﺮ و ﭘﺴﺮ، دارا و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻫﺮ ﮔﺮوه اﻧﮕﯿﺰهﻫﺎ و درﺧﻮاﺳﺘﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوﺗﯽ دارﻧﺪ. ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ اﺳﺖ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ‬
‫آﻣﺎر ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ ﻫﺪف ﺑﺮاي ﻫﺮ ﮐﺪام از اﯾﻦ ﮔﺮوه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎي ﻣﺠﺰاﯾﯽ را ﺗﺮﺗﯿﺐ ﺑﺒﯿﻨﺪ.‬
‫* ﻣﺸﺎور ﻧﺴﺒﺖ ﺟﻤﻌﯿﺖ دارا )ي ﻣﺎﻟﯽ( را 01% و ﺟﻤﻌﯿﺖ ﻣﺘﻮﺳﻂ )ﻣﺎﻟﯽ( را 53% ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﻞ ﻣﻨﻈﻮر ﮐﺮده اﺳﺖ.‬
‫ﺻﻔﺤﻪ 3‬
‫ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﻬﺮام ﻫﻨﺮﻣﺎﯾﻪ – ‪shahon@gmail.com‬‬

4. ‫ﮔﺰارش ﻧﻬﺎﯾﯽ – ﭘﺮوژه ﻣﺸﺎوره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎﺗﯽ – ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻫﺎي ﻣﺸﺎور:‬
‫1. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﯿﺖ ﮐﻨﻮﻧﯽ ﻣﺎﻟﯽ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ، ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯿﺸﻮد ﮐﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﻤﺮﮐﺰ و اوﻟﻮﯾﺖﺑﻨﺪي ﺻﺤﯿﺢ و ﻣﺘﻤﺮﮐﺰ ﻣﻨﺎﺑﻊ و‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ ﭘﯿﺶ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻮد.‬
‫2. ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻣﻌﺘﺒﺮ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻣﺪه، ﺷﺎﺧﺺﻫﺎي ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﺮﮐﺖ ﻫﺎي ﺑﺰرگ دﻧﯿﺎ ﺑﺮ ﺳﻪ اﺻﻞ اﺳﺘﻮار ﺷﺪه اﺳﺖ.‬
‫1. ﺣﺮﮐﺖ در ﻣﺴﯿﺮي ﮐﻪ ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ اﺷﺘﯿﺎق ﺑﺮاي اﻧﺠﺎم آﻧﺮا دارﻧﺪ؛‬
‫2. اﻧﺘﺨﺎب زﻣﯿﻨﻪ اي ﮐﻪ ﻣﯿﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻋﻤﻠﮑﺮد را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ؛‬
‫3. ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻋﺎﻣﻞ ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻮﺗﻮر اﻗﺘﺼﺎدي‬
‫ﺑﺮداﺷﺖ اوﻟﯿﻪ ﻣﺸﺎور ﺑﺮاي ﺗﻌﺮﯾﻒ اﯾﻦ ﺳﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺑﺮاي ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﺗﯽ، ﻣﻮﯾﺪ اﯾﻦ ﺣﻘﯿﻘﺖ اﺳﺖ ﮐﻪ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﺗﯽ ﺗﻮاﻧﺴﺘﻪ‬
‫اﺳﺖ از ﻣﺤﻞ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﻣﻮزﯾﮏ ﮐﻮدﮐﺎن )ﻣﺠﻤﻮﻋﻪي آواي ﺗﺎﺗﯽ( ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ درآﻣﺪ ﺧﻮد را ﮐﺴﺐ ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﭘﺲ از اﻧﺘﺨﺎب ﮔﺮوه-‬
‫ﻫﺎي ﻣﺨﺎﻃﺐ )ﯾﮏ ﯾﺎ ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از ﮔﺮوه ﻫﺎي ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ( اﺳﺖ ﮐﻪ ﻋﺎﻣﻞ ﺣﺮﮐﺖ ﻣﻮﺗﻮر اﻗﺘﺼﺎدي را ﻣﯿﺘﻮان‬
‫ﺗﻌﺮﯾﻒ ﮐﺮد. ﻣﺸﺎور ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﯿﮑﻨﺪ ﺗﺎ ﺗﺮﮐﯿﺒﯽ از ﮔﺮوه دﺧﺘﺮان )دارا ﺑﺎ ﻣﺘﻮﺳﻂ( ﯾﺎ ﭘﺴﺮان )دارا ﺑﺎ ﻣﺘﻮﺳﻂ( اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه و‬
‫ﻋﺎﻣﻞ ﻣﺤﺮك اﻗﺘﺼﺎدي از ﻣﺤﻞ ﺗﺸﮑﯿﻞ ﮔﺮوه ﻫﺎي ﺑﺎ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﯾﮑﺴﺎن ﺗﻌﺮﯾﻒ ﺷﻮد.‬
‫3. ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﻮﺻﯿﻪي ﺷﻤﺎرهي ﯾﮏ ﻣﺸﺎور ﮐﻪ ﺑﺮ اﺻﻞ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺗﻮﺟﻪ دارد، ﺷﺎﯾﺴﺘﻪ اﺳﺖ ﺗﺎ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﺎزار ﻣﺘﻤﺮﮐﺰي را‬
‫اﻧﺘﺨﺎب ﮐﺮده و ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﻧﻤﺎﯾﺪ. ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺑﺎزار ﻫﺪف و در دﺳﺘﺮس ﺑﺮاي ﺗﺎﺗﯽ ﻣﺪارس اﺳﺘﺎن ﺗﻬﺮان ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ.‬
‫ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺷﻬﺮ ﻧﺸﯿﻦ اﺳﺘﺎن ﺗﻬﺮان ﺑﺮ اﺳﺎس آﻣﺎر ﺳﺎزﻣﺎن آﻣﺎر اﯾﺮان، ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ ﯾﮏ ﭼﻬﺎرم )62%( ﺟﻤﻌﯿﺖ ﮐﻞ ﮐﺸﻮر اﺳﺖ.‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻫﻤﯿﻦ آﻣﺎر ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.‬
‫ﺻﻔﺤﻪ 4‬
‫ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﻬﺮام ﻫﻨﺮﻣﺎﯾﻪ – ‪shahon@gmail.com‬‬

5. ‫ﮔﺰارش ﻧﻬﺎﯾﯽ – ﭘﺮوژه ﻣﺸﺎوره ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﺗﺎﺗﯽ – ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ:‬
‫اﮔﺮ ﻓﺮض ﮐﻨﯿﻢ ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ دارا ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺧﺮﯾﺪ 000,052 رﯾﺎﻟﯽ و ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻘﺎﺿﺎي ﺧﺮﯾﺪ 000,05 رﯾﺎﻟﯽ از‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﺎﺗﯽ را در ﺳﺎل 9831 داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ، ﻧﺘﺎﯾﺞ زﯾﺮ ﺑﺮاي اﻧﺪازه ﺑﺎزار ﭼﻬﺎر ﮔﺮوه ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ ﺗﺎﺗﯽ در ﺣﻮزهي ﺷﻬﺮﻧﺸﯿﻦ‬
‫اﺳﺘﺎن ﺗﻬﺮان ﻣﺘﺼﻮر ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.‬
‫1. ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺳﯽ و ﭘﻨﺞ ﻫﺰار ﻧﻔﺮهي دﺧﺘﺮان داراي ﺗﻬﺮان ﺑﺎزاري ﻣﻌﺎدل 000,000,057,8 رﯾﺎل‬
‫2. ﺟﻤﻌﯿﺖ ﯾﮑﺼﺪ و ﺑﯿﺴﺖ و ﭘﻨﺞ ﻫﺰار ﻧﻔﺮهي دﺧﺘﺮان ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻬﺮان، ﺑﺎزاري ﻣﻌﺎدل 000,000,052,6‬
‫3. ﺟﻤﻌﯿﺖ ﺳﯽ و ﺷﺶ ﻫﺰار ﻧﻔﺮهي ﭘﺴﺮان داراي ﺗﻬﺮان ﺑﺎزاري ﻣﻌﺎدل 000,000,000,9 رﯾﺎل‬
‫4. ﺟﻤﻌﯿﺖ ﯾﮑﺼﺪ و ﺳﯽ ﻫﺰار ﻧﻔﺮهي ﭘﺴﺮان ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺗﻬﺮان ﺑﺎزاري ﻣﻌﺎدل 000,000,008,6 رﯾﺎل‬
‫اﯾﺠﺎد ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﮐﺮد.‬
‫ﯾﮑﯽ از ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎي ﺑﺎزار ﻫﺪف: ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺮﮐﯿﺐ ﯾﮑﯽ از دو ﮔﺮوه دﺧﺘﺮان )دﺧﺘﺮان دارا و ﻣﺘﻮﺳﻂ( و ﯾﺎ ﭘﺴﺮان )ﭘﺴﺮان‬
‫دارا ﺑﺎ ﻣﺘﻮﺳﻂ( را ﻫﺪف ﻗﺮار داده و ﺑﺮاي ﭘﻮﺷﺶ دادن ﺑﺨﺶ ﻣﻨﺘﺨﺒﯽ از ﺑﺎزار ﭘﺎﻧﺰده ﻣﯿﻠﯿﺎرد رﯾﺎﻟﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﯾﺰي ﮐﻨﺪ.‬
‫در اﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪ ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﻣﺸﺎور ﺑﺮاي ﭘﻮﺷﺶ دادن دو ﮔﺮوه ﻣﺨﺎﻃﺒﯿﻦ، ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺴﺘﻪي ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ ﮐﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺜﻞ ﭘﻠﯽ‬
‫ﺑﯿﻦ دو ﮔﺮوه دارا و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺑﺮاي ﯾﮑﯽ از دو ﮔﺮوه ﭘﺴﺮان ﯾﺎ دﺧﺘﺮان، ﭘﺎﯾﮕﺎﻫﯽ ﺑﺮاي ﯾﮑﭙﺎرﭼﮕﯽ و ﻋﻤﻠﯽ ﺳﺎزي ﻋﻼﺋﻖ‬
‫ﻣﺸﺘﺮك اﯾﺠﺎد ﮐﻨﺪ.‬
‫ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﻧﺸﺎن ﻣﯿﺪﻫﺪ ﮐﻪ دو ﮔﺮوه دارا و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻫﻤﺠﻨﺲ )دﺧﺘﺮ ﯾﺎ ﭘﺴﺮ( داراي ﻋﻼﺋﻖ ﻣﮑﻤﻞ ﯾﮑﺪﯾﮕﺮ ﻣﯿﺒﺎﺷﻨﺪ ﮐﻪ از‬
‫اﯾﺠﺎد ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ اﯾﻦ دو ﻣﯿﺘﻮان ﺑﻪ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﯽ دﺳﺖ ﭘﯿﺪا ﮐﺮد.‬
‫از ﺟﺎﻧﺐ دﯾﮕﺮ، ﺳﺎده ﺗﺮﯾﻦ و ﻣﻨﻄﻘﯽﺗﺮﯾﻦ راه، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ روي ﮔﺮوه دارا ﻣﯿﺒﺎﺷﺪ. ﻣﯿﺘﻮان راﺑﻄﻪاي ﻣﻨﻄﻘﯽ ﺑﯿﻦ دو ﮔﺮوه داراي‬
‫دﺧﺘﺮ و ﭘﺴﺮ ﭘﯿﺪا ﮐﺮده و ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻫﺮ دو ﮔﺮوه ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﺮد ﮐﻪ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﯾﯽ ﺑﻪ اﯾﻦ ﺑﺎزار، ﻓﻌﺎﻟﯿﺖﻫﺎي ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﮐﻢ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ، ﭘﺮدرآﻣﺪ و ﺳﻬﻞ اﻟﻮﺻﻮلﺗﺮي را ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﺧﻮاﻫﺪ آورد.‬
‫ﺷﺎﺧﺺ ﻣﺤﺮك ﻣﻮﺗﻮر اﻗﺘﺼﺎدي ﺑﺮاي اﯾﻦ ﺑﺎزار را ﻣﯿﺘﻮان ﺑﺮ ﭘﺎﯾﻪي ﺗﻮﺻﯿﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺟﺪﯾﺪ ﺑﻨﺎ ﻧﻬﺎد. ﯾﻌﻨﯽ ﺷﺮﮐﺖ از‬
‫ﻣﺤﻞ ﺗﻮﺻﯿﻪي ﻣﺸﺘﺮي ﺣﺎﺿﺮ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮي اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ و ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮي اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﮐﺴﺐ درآﻣﺪ ﻣﯿﮑﻨﺪ.‬
‫ﺷﻌﺎري ﮐﻪ ﺑﺮﮔﺮﻓﺘﻪ از ﻧﺘﺎﯾﺞ ﺗﺤﻘﯿﻖ ﻣﯿﺘﻮان ﭘﯿﺸﻨﻬﺎد ﮐﺮد:‬
‫"ﮐﻠﯿﺪ ﺟﺎدوﯾﯽ ﺳﺮزﻣﯿﻦ آرزوﻫﺎ "‬
‫”‪“The Neverland Magic Key‬‬
‫اﯾﻦ ﺷﻌﺎر ﺑﻪ اﯾﻦ دﻟﯿﻞ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه اﺳﺖ ﮐﻪ در ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻣﺪه، ﻋﻤﻮم ﮐﻮدﮐﺎن، روﯾﺎي دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻗﺪرت ﻣﺎوراﯾﯽ‬
‫ﺑﺮاي ﺟﺎﻣﻪي ﻋﻤﻞ ﭘﻮﺷﺎﻧﺪن ﺑﻪ آرزوﻫﺎﯾﺸﺎن را در ﺳﺮ ﻣﯿﭙﺮوراﻧﻨﺪ. اﮔﺮ ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﺗﯽ ﻗﺼﺪ ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﻮزﯾﮑﺎل داﺷﺘﻪ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ، ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺗﮑﯿﻪ ﺑﺮ اﯾﻦ ﺷﻌﺎر، ﻣﻮزﯾﮏﻫﺎﯾﯽ را ﺑﺴﺎزد ﮐﻪ ﮐﻮدﮐﺎن را در ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﺣﺎل و ﻫﻮاي ﭘﺮوازﻫﺎي ﺟﺎدوﯾﯽ‬
‫ﻗﺮار دﻫﺪ. اﮔﺮ ﻗﺼﺪ ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﮐﻤﮏ آﻣﻮزﺷﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ آﻣﻮزش رﯾﺎﺿﯽ را داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﺑﺎ اﻫﺮم ﻗﺮار دادن اﯾﻦ ﺷﻌﺎر‬
‫ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ ﺗﻮﻟﯿﺪ ﮐﻨﺪ ﮐﻪ ﮐﻮدﮐﺎن در ﺣﯿﻦ آﻣﻮزش، در ﻓﻀﺎي ﺗﺨﯿﻞ ﺧﻮد ﺳﯿﺮ ﮐﺮده و ﺑﺎ ﻧﺎﺧﻮدآﮔﺎه ﺧﻮد و ﺑﺎ ﺷﻮر و‬
‫اﺷﺘﯿﺎق آﻣﻮزش ﺑﺒﯿﻨﻨﺪ و اﯾﻦ ﺣﺎل و ﻫﻮا را ﺑﻪ دوﺳﺘﺎن ﺧﻮد ﺗﺸﺮﯾﺢ ﮐﺮده و آﻧﻬﺎ را ﻧﯿﺰ ﺗﺮﻏﯿﺐ ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از اﯾﻦ ﻧﻮع ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺑﮑﻨﻨﺪ.‬
‫در ﭘﺎﯾﺎن ﯾﺎدآور ﻣﯿﺸﻮد ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻣﺤﺪود ﺑﻮدن ﻣﻨﺎﺑﻊ، ﻣﺸﺎور ﻗﺪرت ﻋﻤﻞ زﯾﺎدي ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﺳﻌﯽ ﮐﺮده اﺳﺖ ﺗﺎ از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺤﺪود‬
‫اﺳﺘﻔﺎدهي ﺑﻬﯿﻨﻪ ﮐﺮده و ﺑﺴﺘﻪي ﻓﮑﺮي ﮐﺎراﯾﯽ ﺑﺮاي ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ اراﺋﻪ ﻧﻤﺎﯾﺪ. اﯾﻦ ﮔﺰارش را ﻣﯿﺘﻮان ﺑﺎ ﺗﺨﺼﯿﺺ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﻏﻨﯽ‬
‫ﺗﺮ ﺳﺎﺧﺖ.‬
‫ﺑﺎ اﻣﯿﺪ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ روزاﻓﺰون ﺑﺮاي ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎي ﻋﺰﯾﺰ‬
‫ﺻﻔﺤﻪ 5‬
‫ﺷﻬﺮام ﻫﻨﺮﻣﺎﯾﻪ‬
‫ﻓﺮوردﯾﻦ 9831‬
‫ﺗﻬﯿﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺷﻬﺮام ﻫﻨﺮﻣﺎﯾﻪ – ‪shahon@gmail.com‬‬