искусство публичных выступлений

Бизнес семинар

«Искусство публичных
выступлений
или
Как презентовать на 100 %»

Ведущий: Станислав Шапошников

Проблемное пространство
презентации
Контекст Канал коммуникации
Ведущий

Стратегическое управление

Представляемый
Аудитория
материал
Целевое лицо

couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового 2
бизнеса

Этапы подготовки
1. Вопросы жизни и смерти
2. Цель проведения
3. Структура презентации
4. Репетиция
5. Фиксация
6. Коррекция
7. Отдых
couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового
бизнеса
3

Вопросы жизни и смерти

• Кто будет меня слушать?

• Что мне от него нужно?

• Что я должен сделать?
бизнеса

Основные цели проведения
Сообщить
информацию: дать
другим людям ключевую
информацию или знания

Развлечь: создать у Научить: связать
других людей
позитивный опыт или
знания или информацию
перевести их в с существующим опытом
позитивное состояние и поведением

Создать мотивацию:
обеспечить контекст или
стимул, которые
придавали бы смысл
знаниям, опыту или
поведению.

бизнеса

бизнеса

Структура презентации

• Вступление

• Основная часть
• Кульминация

• Заключение

бизнеса

бизнеса

Композиция презентации
• Подготовьте аудиторию

• Распределение каналов «хорошо – плохо»

• В основной части о проблемах

• Идея «Х» в кульминации

бизнеса

Снятие страха перед
выступлением
• Осознайте свой страх
• Методы преодоления
1. Физическая нагрузка.
2. Подвигайте мышцами лица
3. Взаимосвязь мышцы – мысли.
• Ожидание смерти – хуже самой
смерти.

бизнеса

6 принципов визуализации
1. «1 = 30»
2. «Все, что можно заменить символами,
нужно заменить..»
3. «20 = 7..»
4. «3 + 3..»
5. «Если шрифт, то без засечек..»
6. «Не дублировать информацию»
бизнеса

Захват аудитории
• «Мы с тобой одной крови».
1. Визуальный канал 58%
2. Как говорим 35%
3. Что говорим 7%
вербальны
е факторы;
характер 7%
речи; 35%

невербаль
ные
факторы;
58%

4. Не переусердствуйте.
couchinfo.com. Материалы для развития тренингового и консалтингового
бизнеса
12

Захват аудитории

• Комплимент :

– прямой __________________________

– косвенный_______________________

• Человеку (аудитории) важен только
его мир.
бизнеса

Эмоциональное -
рациональное

• Утро – Вечер
• Мужчины – Женщины
• Старики – Дети
• Помещение и обстановка

бизнеса

Вступление
• Интересный факт

• Анекдот

• Выведение из равновесия

• «Что Я сейчас чувствую»

бизнеса

бизнеса

Основная часть

• Положение дел на сегодня

• Перспективы и
последствия

• Варианты решения
проблемы

бизнеса

Кульминация

Идея Х

бизнеса

Чем воздействовать на
публику
• Создавайте контрастные образы
• Использование визуальных средств.
• Избегайте рассеивания внимания.
• Жесты
• Центр тяжести
• Поза
• Двигайтесь перемещайтесь

бизнеса

Привлечение и удержание

• Зрительный контакт
• Сектор обзора
1. «Спасайте женщин и детей»
2. «Знакомство глазами»
3. «Глаза-душа»

• Говорите с каждым.

бизнеса

Чего нельзя делать.

1. «один хороший»

2. «ему важному»

3. «в нирване»

4. «самый громкий»

5. «зачем мне вопросы?»
бизнеса

• Контрастные
раздражители.
1. «Рывок – остановка»
2. «Пауза»
3. «Крещендо»
4. «Фортиссимо»

бизнеса

Вовлекайте аудиторию.
1. «просьба о помощи»

2. «задавайте вопросы»

3. «вовлекайте в физический процесс»

• Говорите, а не выступайте.

• Программируйте отношение.

бизнеса

бизнеса

Вопросы
• Дождитесь вопросов:
– Индивидуальные

– Каверзные

– Удары ниже пояса

– «А я не знаю?»
• Самоанализ
– Так машут после драки
кулаками или нет?
бизнеса

• видео

бизнеса

Каскадная техника прерывания
неконструктивных отступлений от
главной темы
1-й уровень:
пресечение конфронтации в деловой плоскости:
Дано: разговор отходит от главной темы, предварительно
намеченная участниками цель остается в стороне.
Начинаются взаимные выпады и вербальные атаки.

Ваши действия: «правило трех Т»

Три Т означают: Touch — Turn — Talk (Touch (англ.) —
касаться (какой-либо темы), turn (англ.) — переводить
(разговор), talk (англ.) — разговаривать.

Touch: немедленно заявите о том, что данная тема не
является главной и ее обсуждение не ведет к намеченной
цели.
Turn: назовите главную тему.

Talk: продолжайте разрабатывать главную тему, для того
чтобы вновь сфокусировать на ней основное внимание.

бизнеса

2-й уровень

пресечение конфронтации в эмоциональной
плоскости: эмоциональная «желтая карточка»
Дано: несмотря на ваше вмешательство, разговор остается столь же
мало конструктивным, как и прежде. Продолжается беспредметная
полемика, главная тема заслоняется множеством второстепенных.
Ваши действия: эмоциональная «желтая карточка»

Спросите собеседника:
«К чему,собственно, вы все это говорите?!»
Более жесткий вариант: «К чему, собственно, вы все это говорите?!
Это никак не относится к нашей теме. Вернитесь, наконец, к
главному вопросу!»
Можно выразиться и еще жестче: «К чему, собственно, вы все это
говорите?! Это никак не относится к нашей теме. Мне просто неловко
вас слушать!»

бизнеса

3-й уровень

пресечение конфронтации в метаплоскости
Дано: разговор или дискуссия доходят до точки кипения. От вас
требуется принять решительные меры и положить конец
дальнейшей эскалации напряженности.
Ваши действия: переход в метаплоскость
Метаплоскость — это область, лежащая над деловой и
эмоциональной плоскостями, в которую вы вступаете для
того, чтобы сделать главной темой разговора своего собеседника и
его действия.
Быстро установите для себя обратную связь с поведением
собеседника и с тем, что он говорит.
• Что я вижу и слышу?
• Как это на меня действует?
• Чего я хочу?

бизнеса

Приёмы работы с агрессией
ПАРАФРАЗ

УТОЧНЯЮЩИЕ ВОПРОСЫ

УПС

СИРЕНЕВЫЙ ТУМАН

РАДОСТИ на ГАДОСТИ

ШИРМА

УСЛОВНОЕ СОГЛАСИЕ

ЗАЕЗЖЕННАЯ ПЛАСТИНКА

бизнеса

Благодарю за внимание

Станислав Шапошников
• 050 342 78 22
• 098 090 35 36
• email: info@couchinfo.com
• http://couchinfo.com

бизнеса

искусство публичных выступлений

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (20)

En vedette

En vedette (18)

Similaire à искусство публичных выступлений

Similaire à искусство публичных выступлений (20)

искусство публичных выступлений