1. 20. August 2010
FREITAGSPRÄSENTATION
am IMK BERLIN
Präsentiert von:
Michaela Schümann (Kurs 279)
Shayeg Mohammad (Kurs 278)
Kunde: comrepublic GmbH 1
2. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
AGENDA
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppendefinition
• Erfolgreiche Kampagnen
• Aufwertung Mitgliedschaft
• Social Media Ideen
• Fazit
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3. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Briefing
•Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
Social Media Kampagne um Mitglieder zu werben
• Erfolgreiche Touchpoints darstellen
Kampagnen → aus knapp 87.000 Mitgliedern mehr machen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media Ideen
• Fazit
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• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen http://www.youtube.com/watch?v=lONTFJEiA
• Aufwertung Gw&feature=related
Mitgliedschaft
• Social Media Ideen
• Fazit
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5. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
HUMOR
• Social Media
Ideen
• Fazit
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6. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
TRADITION
• Social Media
Ideen
• Fazit
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6
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• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
BODENSTÄNDIGKEIT
• Social Media
Ideen
• Fazit
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8. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
SOLIDARITÄT
• Social Media
Ideen
• Fazit
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9. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
RUHRPOTT
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
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10. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
ZUSAMMENHALT
• Social Media
Ideen
• Fazit
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11. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
TREUE FANS
• Social Media
Ideen
• Fazit
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12. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
BIER
• Social Media
Ideen
• Fazit
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13. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
ARBEITER
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
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14. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
EMOTION
• Social Media
Ideen
• Fazit
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15. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Blau-weiße Schals
• Briefing Große Fangemeinde
• Was ist Schalke? Emotionen
• Zielgruppe
• Erfolgreiche Kumpels Bergbau
Kampagnen Ruhgebiet
• Aufwertung FC SCHALKE 04
Mitgliedschaft Meister der ♥en
• Social Media
Ideen Familie Solidarität
• Fazit
Gelsenkirchen
„auf Schalke gehen“
Verwurzelte Tradition
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16. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Blau-weiße Schals
• Briefing Große Fangemeinde
• Was ist Schalke? Emotionen
• Zielgruppe
• Erfolgreiche Kumpels Bergbau/Kohleabbau
Kampagnen Ruhrgebiet
• Aufwertung
Mitgliedschaft
FC SCHALKE 04 Meister der ♥en
• Social Media
Ideen Familie Solidarität
• Fazit
Gelsenkirchen Bier
Arbeiter
„auf Schalke gehen“
Verwurzelte Tradition
Zusammenhalt
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17. -DIE KÖNIGSBLAUEN-
20. August 2010 Zielgruppen
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
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18. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Zielgruppen
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
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19. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Zielgruppen
• Briefing • echte Schalker, die noch keine Mitglieder sind
• Was ist Schalke? • Sympathisanten, die es von der Mitgliedschaft zu
• Zielgruppe überzeugen gilt
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung • Familien
Mitgliedschaft
• Jugendliche
• Social Media
Ideen • Erwachsene
• Fazit • Ältere Generation
Schalker ist, wer auf Schalke geboren ist!
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20. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Zielgruppen
• Briefing
• Was ist Schalke? Lars Knebler, Familienvater
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen „ Alles hat wohl mit meinem Papa
• Aufwertung
angefangen. Der war Schalke-Fan und hat
Mitgliedschaft
• Social Media auch in Gelsenkirchen gewohnt. Wenn
Ideen immer er Schalke im TV geschaut hat, hat
• Fazit es die ganze Nachbarschaft gehört. So
war ich schon als kleiner Junge dabei.
Und bin immer noch Königsblau.“
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21. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Zielgruppen
• Briefing
• Was ist Schalke?
Tom Lemaire, Schüler
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung „ Schalke ist für mich einfach der beste
Mitgliedschaft Club der Welt. Selbst in Zeiten, in denen
• Social Media sie mal nicht so gut gespielt haben. Ich
Ideen bin schon immer Fan und der Rest der
• Fazit
Familie auch. “
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22. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Erfolgreiche Kampagnen
Nike: Write the Future
• Briefing
• Was ist Schalke? innerhalb 1 Woche 150.000 neue Fans
• Zielgruppe
auf der Nike-Seite bei Facebook
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media Partner für Innovation:
Ideen Du bist Deutschland
• Fazit
2 Wochen nach Start der Kampagne: 35%
der Befragten bewusste Wahrnehmung
54% nahmen Kampagne positiv auf
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23. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Ideen zur Aufwertung
der Mitgliedschaft
• Briefing → Anreiz zum Beitritt schaffen
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche vorhandene Benefits kommunizieren
Kampagnen Präsent bei Eintritt in den Verein
• Aufwertung Familienrabatte
Mitgliedschaft
• Social Media
Eintrittskarten für Heimspiele 10% günstiger
Ideen Ermäßigung Königsblaue Parkplatzkarte 20%
• Fazit 20% Rabatt bei einem Einkaufswert von Fanartikel
über 100 Euro
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24. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Kampagnen-Ideen:
„Wir sind Schalke“
• Briefing
• Was ist Schalke? YouTube Videos
• Zielgruppe
• Erfolgreiche auf Zielgruppen ausgerichtet
Kampagnen
emotional
• Aufwertung
Mitgliedschaft Videos auch auf Facebook schalten
• Social Media Fußballspieler, die sagen „Ich bin Schalke,
Ideen weil … „
• Fazit
Fans, die sagen „Ich/wir bin/sind Schalke,
weil … „ FAN DES MONATS IN 11
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25. -DIE KÖNIGSBLAUEN-
20. August 2010
Kampagnen-Ideen:
„Wir sind Schalke“
• Briefing Wettbewerb auf Facebook und bei Bloggern
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche Videos „Wir sind Schalke“ werden von Fans bzw.
Kampagnen Schalke- Bloggern eingereicht auf extern eingerichteter
• Aufwertung
Mitgliedschaft Website
• Social Media Mitglieder vom Verein stimmen über die besten
Ideen 10 Videos ab
• Fazit Gewinner-Videos werden auf YouTube geschaltet
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26. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Touchpoints
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
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27. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
Fazit
• Briefing
• Was ist Schalke? Aufwertung der Mitgliedschaft
• Zielgruppe → Anreiz zum Eintritt schaffen
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung Interaktive Kampagne, die zum Mitmachen anregt
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen individuellen Charakter von Schalke beibehalten
• Fazit
aus Fans Mitglieder machen
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28. 20. August 2010 -DIE KÖNIGSBLAUEN-
• Briefing
• Was ist Schalke?
• Zielgruppe
• Erfolgreiche
Kampagnen
• Aufwertung
Dankeschön.
Mitgliedschaft
• Social Media
Ideen
• Fazit
Freitagspräsentation von Michaela Schümann und Shayeg Mohammad 28
