Calin Fusu (Zumzi) o prezentare aplicata despre cum pot profita magazinele online de site-urile de reduceri colective, oferind studii de caz cu oferte de e-commerce de pe Zumzi.ro

1. Cum pot profita magazinele online
de site-urile de cumparaturi colective
Calin Fusu
GPEC 2012

2. Definitie:
Site-urile de cumparaturi colective ofera produse si servicii la
preturi semnificativ reduse, cu conditia generarii unui
numar mimim de cumparari.
Piata:
2M euro/luna (femei, angajate, studii superioare,
85% plata cu card); Fundeal 20%, Zumzi 15%, restul <10%

3. Clienti:
beneficii: reduceri, descoperirea de magazine noi
riscuri: pret original fals, complexitatea procesului
Vendori:
beneficii: clienti noi & branding, platit cu % din vanzari
acoperirea costurilor fixe (servicii), lansari,
campanii sezoniere, upsell, returned clients
riscuri: pozitionarea brandului

4. Cum faci reduceri profitabile:
Produs:high margin, repeat purchase, loss leaders/sessions
Pret: 25 lei pt 50 lei, 5 lei pt -50%, upsell
Promovare: emails, facebook, google, afiliati
- Place (distributie):rezervari locuri, livrare domiciliu
Incanta-ti fiecare client. Ofera-i un motiv sa se intoarca.
Colecteaza-i datele de contact.

5. Exemple:
Reserved: 7 oferte (5 lei pt -50%), 8860 vouchere vandute
TinaR, 1200 vouchere (oferta activa)
Litera.ro (35-60% reduceri la dictionare, enciclopedii):
8 oferte, 2010 volume vandute, 30.000 ron

6. Evolutii:
flash sales cu stocuri si livrare (Groupon, Fundeal)
marketplace (Zumzi) livrarea asigurata de vendori
Zumzi Mall:
clienti: incredere, money-back-guarantee, urmarirea
calitatii experientei, standardizare plata
vendori: comisioane/discounturi reduse, prezenta
constanta, vanzari, baza de clienti
produsele trebuie sa fie disponibile/alocate pt Z.mall,
discount min.10%

7. Parneteri lansare Zumzi Mall

8. Concurenta :)
AFI Palace Cotroceni: 76.000 mp, 300 magazine
Beijing/Dubai malls: 500.000 mp, 1.300 magazine
Va mulzzumesc!
calin.fusu@zumzi.ro