La Psicología del Ingreso Lineal

1. Bienvenidos
Ingreso Lineal
v/s
Ingreso Residual
Silvia Sifuentes M.

2. LA PSICOLOGIA DEL INGRESO
LINEAL

3. Hace 40 años un psicólogo de la Universidad de
Stanford, aprovechó una guardería a donde iba su hija e
hizo lo siguiente: “tomó los niños, uno por uno, los llevó
a un cuarto y a uno por uno les ofreció un malvavisco,
luego le decía: “te lo puedes comer,” pero voy a salir de
la habitación y si esperas hasta que vuelva para
comértelo ; “te daré otro.”
A los 4 años los niños recién están saliendo de las
restricciones externas para posponer la gratificación
instantánea están empezando a incorporar el
autocontrol.
Y después de tan variadas reacciones solo el 30% logra
posponer el deseo inmediato y librar los 15 minutos en
los que llega el adulto y le da otro malvavisco.

4. Quienes propusieron la gratificación tenían:
• Menos problemas de conducta
• Mejores resultados en
exámenes
• Menos inconvenientes ante
situaciones estresantes
• Menos problemas de atención
• Menos dificultad en mantener
relaciones duraderas
¡ aprendieron a no ser ansiosos!

5. El psicólogo dice: “Es muy sencillo estos
niños se obsesionan con el objeto, pero si en
lugar de eso se pudieran distraer, pensar en
otra cosa; atravesarían los 15 minutos sin
absolutamente ningún problema”
Así que la paciencia contra el ansia tiene
beneficios por lo menos a nivel personal.

7. Los trastornos de ansiedad son el fenómeno o problema mental más
grande que enfrenta el mundo y más allá de las problemáticas personales
que crean ansiedad desde el punto de vista social, la mayor fuente de
ansiedad es la incertidumbre económica.
Cuando la economía es mala hay “recesión” y la recesión genera
ansiedad porque hay desempleo, pobreza y desigualdad.
Es claro que cuando la economía no funciona o no responde nos volvemos
más ansiosos.

8. ¿Que implica una recesión?
2’591,000
desempleados
50’000,000
pobres
+10%
desigualdad

9. Estos datos hace que nos pongamos mas impacientes cuando las cosas no
funcionan, recordemos la lógica de los malvaviscos.
Supongamos que vamos por un camino donde podemos tomar 100 dólares ahora.
Pero algo mucho más importante, algo que vale 10 veces más, un poquitito más
adelante…
Si seguimos caminando despacio podemos llegar a esos 1000 no hace falta mucho.
Pero realmente la capacidad de ver esos 1000, de percibir que están cerca y los
podemos alcanzar, depende mucho del estado del camino.

10. ¿Cuán lejano es el futuro?
1000
100

11. Si el estado del camino es como esta ruta si hacemos el esfuerzo para llegar a los
1000.
Pero si la ruta empieza a ser así, ya es mucho más complicado, no vemos bien que
hay después de atravesar todos los obstáculos, después de sufrir todos los
accidentes y en lugar de continuar por esta ruta tan pero tan complicada preferimos
los 100 ya.
Entonces es fácil entender que cuando la
economía no funciona bien nos ponemos un
poquito más impacientes.
Esas grietas que ven ahí; son las recesiones de
una economía y cuando caemos en la grieta,
ni siquiera vemos un signo de interrogación
allá atrás, sino que vemos todo negro.

12. 100
¿?
Cuanto más incierto el futuro, mas
nos importa el presente

13. El camino que tengo para recolectar los 1000.00 es extremadamente sinuoso, tiene
un montón de baches, tiene un montón de caídas, la verdad es que no se si quiero
esos 1000.00 de allá.
Denme algo urgente, algo para que me pueda sentir bien ahora y es así como nos
convertimos en cortoplacistas, extremadamente cortoplacistas, tanto que lo deberías
enumerar como una característica nacional. (me gusta el fut-bol, la comida, la
bebida, los placeres y… “soy cortoplacista”.
El resto, el futuro, realmente no me importa demasiado.

14. Entonces a través de la psicología del malvavisco es fácil entender ¿Por
qué una economía que tiene tantos saltos, que es tan volátil, se transforma
en una economía de gentes impacientes, ansiosas que empiezan a padecer
no solo ansia de que esto ocurra ya, sino que nos volvemos un poco más
complicados en nuestro quehacer cotidiano.
Cada vez que nosotros somos cortoplacistas afectamos la economía, y cada
vez que afectamos la economía también afectamos la sociedad.

15. Ustedes saben que los economistas nos
enseñan las cosas simplificadas
Tienes que maximizar algo
- Los beneficios
Sujeto a que todo lo demás quede igual y ese supuesto en
economía se llama “ceteris paribus” que quiere decir
precisamente “todo lo demás constante”.
Entonces sería sencillo hacerme de mucho dinero ahora. Ustedes
están congelados y “todo lo demás” son ustedes. “constante” y
voy uno por uno y les saco la billetera y me hago rio de la noche a
la mañana.
El único problema que tiene eso es que el supuesto es un poco
irrealista y me van a golpear y me voy a quedar sin dinero y este
es un problema que tenia la economía para lidiar con problemas
reales hasta que llegó John Nash

16. Hizo una tesis doctoral en Princeton a los 21 años que tenía 30
páginas solamente, es un genio Nash y descubrió un concepto muy
pero muy sencillo que ayudó a muchas ciencias, biología,
economía, sociología y que es un concepto matemático de cómo
encontrar un equilibrio cuando en realidad lo que ocurre es una
interacción.
Y lo que dice Nash es muy pero muy intuitivo
y es lo siguiente:
“Algo es un equilibrio cuando dado lo que
ustedes hicieron,
Yo no quiero cambiar lo que yo hice.
Y dado lo que yo hice ustedes no quieren
cambiar lo que ustedes eligieron”.

17. Ejemplo:
Si voy a saludar a alguien de beso y ese alguien me extiende solo la mano no
puede ser un equilibrio, alguien tiene que modificar cualquiera de las dos cosas
para llegar al equilibrio. O el cambia y me da el beso o yo cambio y los dos nos
damos la mano.
Esto es un ejemplo sencillo pero aplicable a un montón de cosas.

18. Juego sencillo
1. Elegir una carta
2. Cuantos mas elijan la misma
carta, mayor el pozo a repartir
Aciertan 2: $10^1=$10
Aciertan 11: $10^10 =$10.000.000.000

19. Juego:
Les voy a repartir mazos virtuales, de esos mazos virtuales ustedes van a
extraer una carta, no se vale comunicarse absolutamente con nadie. El
tuco está en que va a haber un premio y el premio depende de cuanta
gente elija la misma carta ¿si?
Voy a dar 10.00 elevados a la cantidad de gente que eligió la carta -1
Si 11 personas eligen la misma carta van a ser
10,000´000,000 entre 11 se van a ir con
909’090,909 cada uno.
Esto quiere decir que si una persona elige esa carta voy a dar:
“diez a la cero es uno” entonces voy a dar 1 peso.
Si dos personas eligen la misma carta voy a dar: 10.00
para repartir entre dos

20. Si todos LOS QUE ESTAMOS EN Zriielegimos la misma carta resolvemos con
nuestros propios fondos y les aseguro que nos va a quedar dinero de sobra para resolver la
crisis financiera internacional.
Entonces tenemos 15 segundos para elegir una carta.
Recuerden no es la carta, no es el número favorito, no es el color de sus amores, no es el
que les trae mejores recuerdos es la carta que ustedes creen que van a elegir todos los
demás.
Porque si logran elegir la carta que elijan los demás vamos a resolver muchísimos, pero
muchísimos problemas.
Entonces en 15 segundos elegimos la
carta, a conciencia

21. •¿Todos eligieron la carta?
Levante la mano el que eligió un as?
•¿Y el que eligió un as de corazones?
Acá hay un montón de posibles equilibrios de Nash. Un montón.
•¿Quién eligió cuatro el pica?
•¿El tres de trébol?
•¿El dos de diamantes?
Repito hay un montón de equilibrios de Nash y sin embargo hay algo
que a elegir una carta similar, ¿si?
Es una convención, es un elemento cultural.

22. El problema es que en el elemento cultural que nos une a todos se llama
crisis y cuando nosotros pensamos que va a haber una crisis ocurre lo siguiente:
VICIO ES UNA GRATIFICACION INSTANTANEA A COSTA DE ALGO
QUE ME GENERA UN PROBLEMA MUCHO MAS GRANDE EN EL
FUTURO.
EJEMPLO:
EL CIGARRILLO
Una fumada en el instante me hace feliz a costa de las
probabilidades de enfermar más adelante.
Si mas adelante es importante no fumarán, pero tu estás en
momentos de estrés lo que haces es prender el cigarrillo

23. Uno paga los vicios personales con un costo personal y finalmente con la
muerte, pero las sociedades no desaparecen así.
SOLO SE TRANSFORMAN EN MAS Y MAS VICIOSAS.
Una sociedad que se enfoca en el corto plazo le cuesta mucho mejorar la calidad
de lo que da.
Una sociedad que no hace esfuerzos por educarse, no puede prosperar.
Una sociedad que consume y no ahorra ni invierte no puede mejorar.
Una sociedad que solo piensa en políticas de corto plazo no tiene política de
estado y ahí está la definición de populismo.

24. Populismo es la supeditación del largo plazo por corto plazo.
Entonces si nosotros nos volvemos cada vez más cortoplacistas lo que hacemos
es tener una sociedad más viciosa y una sociedad peor.
Y lo que tenemos que lograr en algún momento es salir del as de corazones
porque el as de corazones es esto: crisis, crisis, crisis un solo malvavisco y
empezar a entender que lo que tenemos que pensar para lograr el segundo
malvavisco es pensar en el progreso.
Piense en gente que haya pensado en el largo plazo como el Ing. Javier Augusto
Gonzales o como Héctor Flores y esa es la manera de conseguir los dos
malvaviscos.