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Pourquoi la sous-traitance?
Quelles sont les prérequis pour devenir sous-traitant?
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2015 Top10 - Prévisions concernant la future chaîne d’approvisionnement et
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1. L'Internet des objets ...
L'Internet des objets (IdO) permettra l'innovation industrielle extrême.
Des capteurs intégrés transmettent en
continuité ...
L'adoption accrue de l'automatisation aidera les fabricants (et leurs
fournisseurs) à créer de nouvelles sources de revenu...
Le Re-shoring continuera .. mais les chaînes d’approvisionnement restent
globales, vastes et complexes.
 Les raisons pour...
« L'économie du projet » gagnera en importance en raison des exigences
des clients plus exigeants.
 Des délais réduits de...
Le financement du gouvernement stimulera la création de la collaboration
et des normes, même entre concurrents.
 Collabor...
Modèles de collaboration
Évolution du modèle d’affaires: d’une approche compétitive vers un
modèle inclusif; la collaboration gagne en importance e...
LES FORMES DE COLLABORATION
Open innovation - Obtenir l’accès à des procédés ou à la propriété intellectuelle d’autres ent...
Exemples de collaboration B2B
http://ecotechquebec.com/ecominute/article/2014/08/cercle-vertueux-de-la-symbiose-industrielle-pour-
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Six grandes entreprises ont lancé une alliance
pour promouvoir l’approvisionnement
durable dans la chaîne globale
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« Nous collaborons très étroitement avec Bombardier à la
création de produits et à l’éco-conception. Le client final
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Mobilia-Harricana:
Co-création d’une
nouvelle ligne de produits
entre un importateur de
meubles et un designer
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Bonnes pratiques et conclusions
1) Évaluez votre partenaire en fonction de votre stratégie d’affaires:
clientèle et marchés (géographiques) visés, stratég...
Définissez, où se situe votre place dans les nouveaux modèles d’affaires !
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Enjeux sous-traitance industrielle et collaboration B2B, avril 2015

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Présentation de Sabine Kerner, associée, iFact inc., lors d'une conference à Québec, Canada, sur les enjeux lies à la sous-traitance industrielle, à la gestion de la chaîne d'approvisionnement et la collaboration B2B.

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Enjeux sous-traitance industrielle et collaboration B2B, avril 2015

  1. 1. Regard sur les enjeux de la sous-traitance industrielle & les nouveaux modèles de collaboration B2B Conférence organisée par l’ADRIQ et le RIE Ville de Québec Sabine Kerner, iFact inc. Le 21 avril 2015
  2. 2. Agenda: - Mise à jour sur les dernières tendances en sous-traitance et les nouveaux modèles de fabrication - Discussion sur l’importance de la collaboration B2B dans le contexte des enjeux liés à la sous-traitance et la gestion des chaînes d’approvisionnement 2
  3. 3. Pourquoi la sous-traitance? Quelles sont les prérequis pour devenir sous-traitant?
  4. 4. La sous-traitance comme axe stratégique de la compétitivité mondiale: Gestion de la chaîne d’approvisionnement Stabilité financière et accès au capital Innovation et technologie Relation client et diversification Leadership et management Productivité et efficacité Compétences clés et différentiateur Compétitivité mondiale http://aeromontreal.ca/content/uploads/files /09062011/brochure_devenir_fournisseur.pdf LES 7 AXES DE LA COMPÉTIVITÉ À L’ÉCHELLE MONDIALE (P&WC)
  5. 5.  Réduction des coûts de production  Réduction des prix de logistique et de transport  Augmentation de la qualité des produits ou des services  Augmentation de la vitesse d’accès au marché  Réduction des engagements de capitaux  Concentration sur ses propres compétences-clés  Utilisation de l’expertise spécifique/pointue externe  Partage de risque, externalisation de risques  Flexibilité des fournisseurs externes Il existe de multiples raisons pour utiliser la sous-traitance: Voir aussi: https://www.quebeccommerce.com/cms/index.php?page=dans-la-mesure-du-possible- utilisez-la-sous-traitance 5
  6. 6. Les prérequis pour devenir fournisseur sont les mêmes pour tous les donneurs d’ordre(*) - Coûts - Capacité - Code d’éthique - Stabilité (financière et opérationnelle) - Fiabilité (qualité, normes, certifications) - Performance. 6 (*) Source: Devenir fournisseur de classe mondiale en aérospatiale: prérequis et meilleures pratiques, Aeromontréal
  7. 7. Comment se qualifier en tant que sous-traitant auprès des donneurs d’ordre ? Exemple: tableau sommaire des exigences générales en aéronautique https://www.stiq.com/docs/default-source/etude- manufacturieres/devenir-fournisseur-en-aero/2009/devenir- fournisseur-de-classe-mondiale-en-a%C3%A9ro.pdf?sfvrsn=2 7
  8. 8. Comment se qualifier en tant que sous-traitant auprès des donneurs d’ordre ? Exemple: tableau sommaire des exigences générales en aéronautique 8
  9. 9. Tendances en sous-traitance et fabrication industrielle
  10. 10. Agilité accrue Convergence de design et production L’Internet des objets fait partie de la chaîne d’approvisionnement Big Data Reporter pour mieux performer La chaîne d'approvisionnement passe au numérique Demande pour des partenaires globaux Approvisionnement durable Produits sur mesure Cycles de vie raccourcis Plateformes de collaboration Reshoring Plus de complexité Augmentation importante du nombre de fournisseurs 10 Gestion des risques
  11. 11. Québec: Les défis de la sous-traitance comprennent la consolidation des fournisseurs et une tendance vers des partenariats basés sur un partage de risques. L’innovation est clé. Les fournisseurs possédant le profil suivant sont priorisés : Ceux qui  offrent des solutions intégrées;  peuvent gérer la complexité de la chaîne d’approvisionnement;  sont prêts à partager des risques techniques;  sont prêts à partager des risques financiers. Voir presentation de Desjardins Capital Market, mai 2013, site web d’Aeromontreal 11
  12. 12. 2015 Top10 - Prévisions concernant la future chaîne d’approvisionnement et la future fabrication 1. L'Internet des objets (IdO) permettra l'innovation industrielle extrême. 2. L'adoption accrue de l'automatisation aidera les fabricants (et leurs fournisseurs) à créer de nouvelles sources de revenus et à générer des coûts inférieurs. 3. La demande en temps réel nécessitera une étroite intégration de la chaîne d'approvisionnement, de la production, de la logistique et du marketing. 4. Le Re-shoring se poursuivra, mais les chaînes d'approvisionnement resteront mondiales, vastes et complexes. 5. Les marchés émergents innoveront et s'amélioreront afin de rivaliser avec la tendance de Re- shoring. 6. «L'économie du projet" se développera en raison des exigences des clients qui cherchent des solutions sur mesure. 7. L'impression 3D deviendra le cœur de la stratégie de fabrication. 8. La résilience de la chaîne d'approvisionnement et des opérations apporteront de la certitude face au risque. 9. De hauts talents en chaîne d'approvisionnement et en opération continueront d'être très recherchés et leur nombre sera insuffisant. 10. Le financement du gouvernement stimulera la création de la collaboration et des normes, même entre concurrents. http://www.slideshare.net/SoftwareAG/2015-supply-chain-trends-final12
  13. 13. L'Internet des objets (IdO) permettra l'innovation industrielle extrême. Des capteurs intégrés transmettent en continuité des données permettant des résultats jamais atteints auparavant:  De la visibilité de la chaîne d'approvisionnement  Du soutien à la production  De l’optimisation de l’expérience client .. lorsque des fabricants novateurs embrassent les possibilités permises par l’Internet des objets. 13
  14. 14. L'adoption accrue de l'automatisation aidera les fabricants (et leurs fournisseurs) à créer de nouvelles sources de revenus et à réduire les coûts.  Plus de demande pour des services de maintenance d'équipement automatisé spécialisé.  Les fabricants d'équipements spécialisés et leurs fournisseurs seront bien positionnés pour créer des flux de revenus supplémentaires en offrant des services de maintenance prédictive grâce à l'utilisation de capteurs. 14
  15. 15. Le Re-shoring continuera .. mais les chaînes d’approvisionnement restent globales, vastes et complexes.  Les raisons pour le re-shoring: o Améliorer la qualité (49% ) o Améliorer les délais de livraison (49%) o Assurer les délais et la ponctualité de livraison (44%)  Les défis liés au re-shoring o L’effort de gestion requis (34%) o Perturbation de la production (37%) o Ressources humaines qualifiées (33%) Source: sondage auprès des manufacturiers anglais; http://www.eef.org.uk/campaigning/campaigns-and-issues/manufacturing-facts-and- figures/benefits-of-reshoring 15
  16. 16. « L'économie du projet » gagnera en importance en raison des exigences des clients plus exigeants.  Des délais réduits de commercialisation des produits avec des cycles de vie plus spécifiques et plus courts se traduiront par des déplacements court terme et de l'externalisation de la logistique et de la production.  Convergence de design et production (imprimerie 3D); inclusion rapide de fournisseurs et partenaires pour réaliser le développement rapide de produits. 16
  17. 17. Le financement du gouvernement stimulera la création de la collaboration et des normes, même entre concurrents.  Collaborations de recherche industrielle dans plusieurs secteurs industriels Exemples de programmes: o dans le cadre des programmes CNRC-PARI o TDDC (Technologies du développement durable Canada) o Appel de proposition CRIBIQ (valorisation de la biomasse forestière), printemps 2015 o Appel de proposition Medtech, printemps 2015  Ces programmes reposent sur un partenariat entre au moins deux entreprises et un centre de recherche. 17
  18. 18. Modèles de collaboration
  19. 19. Évolution du modèle d’affaires: d’une approche compétitive vers un modèle inclusif; la collaboration gagne en importance et croît de 2.5 à 7.1 (sur une échelle de 1 à 10), entre les années 2000 et 2013. Source: University of Tennessee, EY, Game-Changing Trends in supply chain, spring 2013 http://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/Game- Changing_Trends_in_Supply_Chain/$FILE/UT%20Game%20Changing%20Trends% 20in%20SC_FINAL%20Online.pdf Développer des plans collaboratifs en utilisant de l’information provenant des partenaires de la chaîne d’approvisionnement Développer des plans basés sur de l’information historique et des estimés de l’offre et de la demande Tendances chaîne d’approvisionnement 19
  20. 20. LES FORMES DE COLLABORATION Open innovation - Obtenir l’accès à des procédés ou à la propriété intellectuelle d’autres entreprises afin de les utiliser, les améliorer ou les intégrer dans ses propres procédés Intégration de processus – Coordonner des processus avec des clients ou fournisseurs pour augmenter la productivité, réduire les coûts, etc. Partenariat complémentaire – Partager des actifs (savoir, clientèles, produits, services) avec des entreprises/partenaires qui servent des marches similaires mais offrent des produits et services différents Alliance – Partage de risques et revenus afin de conjointement augmenter l’avantage compétitif de chacun Co-option – rejoindre un compétiteur pour atteindre un objectif commun 20
  21. 21. Exemples de collaboration B2B
  22. 22. http://ecotechquebec.com/ecominute/article/2014/08/cercle-vertueux-de-la-symbiose-industrielle-pour- brome-missisquoi/#sthash.HP01F7HB.dpuf Cercle vertueux de la symbiose industrielle pour Brome-Missisquoi Aux prises avec des résidus de production dont elles doivent se défaire à grands frais, 18 des 208 entreprises manufacturières et agroalimentaires de la MRC de Brome-Missisquoi participent à un projet-pilote de symbiose industrielle visant à donner une seconde vie à ces matières tout en réduisant leurs coûts d’approvisionnement. L’expérience n’en est qu’à ses débuts, mais semble vouée à un bel avenir. «Des initiatives similaires, réalisées dans d’autres municipalités avec le soutien du Centre de transfert technologique en écologie industrielle (CTTÉI), donnent déjà des résultats probants. La symbiose industrielle consiste à mailler des entreprises par des échanges de sous-produits provenant de leurs activités industrielles (eau, énergie, ressources et matières résiduelles). On fait ici le pari que les résidus (extrants) des uns peuvent devenir des matières premières (intrants) pour d’autres», explique Oriana Familiar Ferrer, conseillère en développement durable au CLD de Brome- Missisquoi. 22
  23. 23. Six grandes entreprises ont lancé une alliance pour promouvoir l’approvisionnement durable dans la chaîne globale d’approvisionnement ferroviaire. Alstom Transport, Bombardier Transport, Deutsche Bahn, Knorr-Bremse, Nederlandse Spoorwegen et SNCF ont fondé Railsponsible, qui vise a assurer que tous les fournisseurs en transport ferroviaire ont implanté des pratiques d’affaires éthiques, sociales et environnementales. La priorité est la promotion d’une évaluation des fournisseurs par une agence externe (EcoVadis). L’analyse peut ensuite être partagée avec les membres de Railsponsible qui sont leurs clients. http://www.supplymanagement.com/news/2015/european-rail-companies- collaborate-to-drive-supply-chain-sustainability 23
  24. 24. « Nous collaborons très étroitement avec Bombardier à la création de produits et à l’éco-conception. Le client final accorde de plus en plus d’importance à cette dernière notion. Le fait de participer au développement du produit dès le début nous permet de réagir aux attentes rapidement, et efficacement, et de nous y conformer. » -Alexander Tiez, Responsable des grands comptes, Knorr- Bremse AG http://csr.bombardier.com/fr/execution-impeccable/chaine- dapprovisionnement/collaboration-avec-les-fournisseurs Bombardier-Knorr- BremseAG: Co-création de produits et éco-conception. 24
  25. 25. Mobilia-Harricana: Co-création d’une nouvelle ligne de produits entre un importateur de meubles et un designer de vêtements de fourrure recyclée. Sous-traitance pour la production de la ligne de meubles. 25
  26. 26. Bonnes pratiques et conclusions
  27. 27. 1) Évaluez votre partenaire en fonction de votre stratégie d’affaires: clientèle et marchés (géographiques) visés, stratégie produit, stratégie de différenciation. 2) Évaluez aussi vos collaborateurs existants au niveau opérationnel 3) Définissez la profondeur de la relation d’affaires souhaitée 4) Prenez en compte les facteurs clés des nouveaux modèles de collaboration 27
  28. 28. Définissez, où se situe votre place dans les nouveaux modèles d’affaires ! 28
  29. 29. Merci beaucoup! Sabine Kerner iFact inc. www.iFact-Consult.com

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