Informe del proceso investigador sobre los sectores de la Nueva Economía, en el que se analizan 20 casos de empresas de Economía Digital, sus modelos de negocio novedosos y sus organizaciones innovadoras.
42. TECNOLOGÍA INTEGRADOR CLIENTE FINAL
APLICACIÓN 1
PRODUCTO ESTÁNDAR DE INTEGRADORES O
IDENTIFICACIÓN PROVEEDORES DE APLICACIÓN 2
BIOMÉTRICA SOLUCIONES
APLICACIÓN N
48. CEO y Director de
Operaciones
COMERCIAL TÉCNICO RECURSOS
Jefe de Ventas y Responsable Directora
Comercial Técnico Financiera
Vendedores y Controlling/
Consultores I+D RRHH
49. 5. Planificación Estratégica de la Empresa
6. Recomendación: Acercar la tecnología al cliente
6.1. Otras Recomendaciones
Pérdida de
Control
Pérdida de
Oportunidad
67. 2. El Modelo de Negocio
El modelo de negocio de Barrabes.biz se basa en el cobro por prestación de servicios a
Grandes Corporaciones, Gobiernos y Organismos Intermedios por la definición y ejecución de
políticas/estrategias orientadas a PYMEs, así como por la implementación de las mismas a
través de proyectos operativos. La empresa tiene una clara visión de la necesidad real del
tejido empresarial PYME y conoce perfectamente cómo interpretar, utilizar y explotar la
tecnología desde una perspectiva de negocio.
GRANDES
CORPORACIONES
COBRO POR
PRESTACIÓN DE GOBIERNOS
SERVICIOS
DEFINICIÓN Y EJECUCIÓN
DE ORGANISMOS
POLÍTICAS/ESTRATEGIAS INTERMEDIOS
ORIENTADAS A PYMES
IMPLEMENTACIÓN DE LAS
MISMAS A TRAVÉS DE
PROYECTOS OPERATIVOS
68.
69. 2.1. Servicios proporcionados por Barrabes.biz
2.1.1. Internet y nuevas tecnologías
2.1.2. Sociedad de la información
2.1.3. Marketing
74. 4. Cultura Corporativa y Estrategia de la Empresa
BARRABES.BIZ
ÁREAS TEMÁTICAS
Estrategia Marketing Innovación Competitividad Internacionalización
ÁREAS FUNCIONALES
Estrategia Staff Servicios
Operacio- Innovación Dirección
Comercial Administra-
Corporativa nes Interna
ción
Ejecución
Desarrollo de
Programas
Negocio
Piloto
Gestión de Ejecución
Cuentas Programas
84. Clientes
Otros agentes del Sistema de I+D
Otras empresas (competidores,
subcontratistas, etc.)
El personal propio
Los propietarios
3. El Papel de la Innovación
132. 2.1. Campos de Actividad de la Empresa y Gestión
Estratégica del Modelo de Negocio
133.
134. CLIENTES
PERSONAL PROPIO
OTROS AGENTES DEL SISTEMA
I+D
PROPIETARIOS
OTRAS EMPRESAS
LAS ADMINISTRACIONES
PÚBLICAS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
3. El Papel de la Innovación
135. FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA INNOVACIÓN
PUBLICACIONES
CLIENTES, CIENTÍFICAS Y COMPETIDORES Y
DEPARTAMEN
UNIVERSIDADES Y TÉCNICAS, FIRMAS DE
TO TÉCNICO
CENTROS DE I+D CONFERENCIAS Y CONSULTORÍA
EXPOSICIONES
144. ELECNOR DEIMOS
• Redes e • Teledetección
Infraestructuras • Aeroespacial y
• Energías Renovables Defensa
• Tecnología y SSI. • Automatización y
(DEIMOS) Control
• Concesiones • Sistemas y Redes
• Infraestructuras
Tecnológicas CLAVES DEL
MODELO DE
NEGOCIO DE LA
UNIDAD DE
REDES DE
1.2. Sistemas y Redes
COMUNICACIÓN
Experiencia
Orientación al
cliente
Hacer las cosas
bien
145. VISIÓN: “Empresa joven, ágil, dinámica y sin cargas que sepa aprovechar las
nuevas oportunidades del sector y que, mediante el conocimiento exhaustivo de
las tecnologías y su capacidad de adaptación de éstas a las necesidades
específicas de cada sector, apueste por negocios emergentes de alta rentabilidad
y crecimiento”.
MISIÓN: “Posicionamiento como “socio natural” de nuestros clientes aportando
soluciones de telecomunicaciones de alto valor añadido para su negocio”.
167. VISIÓN: “Ser un referente para empresas e instituciones como guía y partner para
integrar la innovación digital en su proceso de negocio habitual de la manera menos
traumática posible”.
MISIÓN: “Contribuir a que cada vez haya menos empresas con miedo a lo digital y se
atrevan a innovar con confianza en la tecnología”.
179. VISIÓN: “Ser pioneros en sacar productos y ver más allá de las necesidades que va
a tener el mercado”.
MISIÓN: “Desarrollo de sistemas de automatización”.
LÍNEAS DE
NEGOCIO DE ISDE
ING:
1) Domótica
2. El Modelo de Negocio 2) Inmótica
3) Alumbrado público
4) Fabricar para otros
proveedores
. La primera de
estas líneas está dedicada a la automatización de las instalaciones del hogar o domótica
180. COMPETENCIAS
ESENCIALES DE ISDE
ING:
1) Profundo conocimiento
de la tecnología
2) Desarrollo de productos
innovadores
3) Escuchar a los clientes
4) Cuidar al personal
5) Oficina técnica
ALUMBRAD
INMÓTICA
O PÚBLICO
MARCAS
DOMÓTICA
BLANCAS
DESAROLLO
DE EQUIPOS
181. A continuación, la figura 2 indica el valor que tiene
para la empresa las relaciones con otros agentes, tanto del exterior como del entorno.
PERSONAL PROPIO
PROPIETARIOS
CLIENTES
PROVEEDORES
OTROS AGENTES DEL SISTEMA I+D
OTRAS EMPRESAS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN SOCIAL
ADMINISTRACIONES PÚBLICAS
REGULADORES
Las Asociaciones de Consumidores
Los Agentes Sociales
Fuente: Entrevista a César Martínez Fernández (Socio Fundador de ISDE), 9 abril de 2010.
2.1. Campos de Actividad de la Empresa y Gestión
Estratégica del Modelo de Negocio.
182. PRODUCTOS
PRINCIPALES DE
ISDE ING:
1) Domótica: SICOV
y DOMOLON
2) Inmótica:
HOTELON
3) Alumbrado
público
4) OM: marcas
blancas
183. 3. El Papel de la Innovación ISDE ING
INTRODUCE
INNOVACIONES EN
FUNCIÓN DE 3
FACTORES:
1) Necesidad de los
clientes
2) Proveedores
3) Trayectoria propia y
conocimiento de
mercado
184. 4. Cultura Corporativa
Figura 3
GERENTE (2)
DIRECCIÓN COMERCIAL ADMINISTRATIVO
TÉCNICA
Comercial (2) Administración (1)
Calidad (1)
Logística (1)
Oficina técnica (1)
I+D (4)
Producción (4)
Soporte (1)
216. 2. El Modelo de Negocio
Soluciones
OpenSource
Técnicas
avanzadas de Distribución
reconocimiento Digitales
de sonidos
Microgénesis
Servicios
I+D Servicios TI
217.
218.
2.1. Actividades de la Empresa y Gestión Estratégica del
Modelo de Negocio.
219.
220.
221. Propietarios y personal propio
Agentes del sistema de I+D+i
Otras empresas (Competidores,
subcontratistas, etc.)
Clientes y Administración pública
Proveedores
3. El Papel de la Innovación
256. COMPETENCIASQ
UE CONTROLA
TOPRURAL:
- Usabilidad.
- Desarrollo web.
- Gestión de
opiniones.
- Posicionamiento
en buscadores
(SEO).
- Automatización
en los procesos
de venta y
renovación.
258. 2.1. Campos de Actividad de la Empresa y Gestión
Estratégica del Modelo de Negocio
PRODUCTOS DE
TOPRURAL:
- Promoción de los
alojamientos
rurales.
- Publicidad (casi
inexistente)
- Tarjeta Regalo
Toprural
259. PROPIETARIOS
USUARIOS
PERSONAL PROPIO
CLIENTES
OTRAS EMPRESAS
MEDIOS DE COMUNICACIÓN SOCIAL
PROVEEDORES
OTROS AGENTES DEL SISTEMA I+D
REGULADORES
Las Administraciones Públicas,
Las Asociaciones de Consumidores
Los Agentes Sociales
Fuente: Entrevista a François Derbaix (Fundador y actual Consejero Delegado de TOPRURAL), 7 abril 2010.
260. 3. El Papel de la Innovación
4. Cultura Corporativa
261. CEO
OPERA- MKT COMUNI-
COMER-
CONTE- IT USABI-
CIONES (2) CACIÓN
CIAL
NIDOS (12) LIDAD
(2) (12) (3) (3)
Atender a SEO y
los análisis
España
Adminis- propietarios
tración (4) y los
contenidos y
Francia supervisar
(3) los
teletrabaja-
Italia dores
(2) Español +
Catalán (5)
... Francés (3)
Italiano (2)
...
262. 5. La Estrategia de la Empresa
6. Conclusiones
“ofrece al viajero la mejor información para
organizar sus escapadas rurales, y al propietario la forma más rentable de promocionarse”.
Actúa con el doble objetivo de
263. FACTORES
CLAVES DEL
ÉXITO DE
TOPRURAL:
- Orientación al
usuario.
- Dedicación a
tiempo
completo.
- Control de la
tecnología.
- Financiación
propia.
SOCIOS
Jesús François Bonsai
Encinar Derbaix V.C.
Fernando Marta Idealista
Encinar Esteve
10% 11870
Idealista 11870 Toprural
Toprural
45% Toprural
Rentalia
Rentalia
7%
11870
€
€