Bari Officina degli esordi

1. IL CROWDFUNDING
PER LE ICC
Focus sui modelli Donation e Reward
14 MARZO 2024
Officina degli Esordi - BARI

2. Giovanni Cicala
Responsabile Campagne e Iniziative Speciali
Produzioni dal Basso / FolkFunding srl Benefit
email: giovanni@produzionidalbasso.com

3. Le componenti delle campagne di crowdfunding
Le fasi del crowdfunding
Come identificare la piattaforma migliore per la
tua idea e il tuo pubblico, ecc.
Un viaggio sulla piattaforma di crowdfunding
Crowdfunding e match-funding per le industrie
culturali e creative: Esempi rilevanti
Indice degli argomenti

4. Quali sono le
componenti importanti
nel crowdfunding?

5. Le componenti
di una campagna
di crowdfunding
Progetto
1.
Piano di
comunicazione
2.

6. 1. Ideazione
Un'idea forte e ben definita
Obiettivi realistici
Piano di sviluppo
2. Presentazione
Elementi narrativi
Pagina di campagna
Materiali promozionali
3. Comunicazione
Pianificazione delle azioni
Creazione dei contenuti
Interazione con i sostenitori
*decidere se saranno
previste ricompense
Il flusso di progettazione

7. Ideazione e definizione
del progetto

8. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

9. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
1
2
3
Cosa?
Come?
Perché?

10. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
1
2
3
Cosa?
Come?
Perché?
Vogliamo preparare e allestire ad orto
didattico un’area di circa 200 mq del giardino
di una villa confiscata alla mafia e per farlo
abbiamo bisogno di 5.000 euro.
Con i soldi raccolti acquisteremo gli
strumenti necessari e procederemo
con i lavori. Preventiviamo circa 3
settimane di lavoro con la
collaborazione e la consulenza di un
artigiano esperto e di un agronomo
professionista.
Il progetto “UN BENE DA COLTIVARE” nasce
dall’esigenza di condividere con il maggior
numero di persone e famiglie un percorso di
sostenibilità ambientale e alimentare, ma
soprattutto un progetto di condivisione e sostegno
di valori comuni, legati alla LEGALITA' e alla
LOTTA ALLA MAFIA.

11. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

12. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
1 2 3
in linea con
le spese previste
in linea con le proprie
capacità di realizzazione
in linea con le proprie
capacità di
comunicazione

13. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
1 2 3
in linea con
le spese previste
in linea con le proprie
capacità di realizzazione
in linea con le proprie
capacità di
comunicazione
L’area verrà suddivisa in 15 aiuole di circa 8 mq l’una;
Verranno realizzate aiuole di piante aromatiche e medicinali;
Verrà realizzata l’aiuola delle FARFALLE;
Verrà allestito un percorso botanico e didattico;
Verranno predisposti pannelli esplicativi e una mappa orientativa;
Acquisteremo vanghe, zappe, annaffiatoi, rastrelli, sementi, piante;
Affitteremo una motozappa;
Verrà costruita una piccola serra utile per la crescita dei germogli;
Verrà realizzata una lombricaia per la produzione del COMPOST;
Acquisteremo 10 kit da giardino per bambini;
Realizzeremo un impianto di irrigazione.
Per raccogliere € 10.000 di
quanti sostenitori ho
bisogno?

14. Budget
Donazione
media
=
Donazioni
per raggiungere
l’obiettivo (budget)
Donazioni
Tasso di
conversione
x =
N. visitatori
sulla pagina
della raccolta
100
€
10.000
€ 50
= 200
donazioni
200 x
100
3
6.666
visitatori
=
La matematica
del Crowdfunding

15. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
In quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

16. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
In quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
CONSIGLIO:
meglio impostare una
campagna su 45 - 60 giorni
EVITARE:
iniziare una raccolta fondi
in estate

17. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
In quanto tempo (timing)
Rispondere ad un bisogno (utilità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

18. Cosa vuoi fare (obiettivo)
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
In quanto tempo (timing)
Rispondere ad un bisogno (utilità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
1 2
Progetti
di pre-order (es. libri,
musica, prodotti tech)
Progetti rivolti alla
comunità e al territorio
(es. sociale, cultura)

19. Raccontare il progetto
in modo emozionale
e coinvolgente

20. Scegliere un titolo descrittivo
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

21. Scegliere un titolo descrittivo
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

22. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
Raccontare cosa vuoi fare
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

23. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
Raccontare cosa vuoi fare
…e come utilizzerai i fondi
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

24. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
Raccontare cosa vuoi fare
…e come utilizzerai i fondi
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

25. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
Raccontare chi sei e cosa fai

26. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
Raccontare chi sei e cosa fai

27. La struttura
Approfondimento
✓ Scrivi in italiano! ;D
✓ Segui una struttura a piramide rovesciata
✓ Dividi il testo in paragrafi
✓ Assegna un titolo ad ogni paragrafo
✓ Usa almeno 3 immagini/foto
✓ Non essere troppo sintetico, meglio
qualche parola in più... non c’è cosa
peggiore di lasciare un potenziale
sostenitore con dubbi e perplessità!

28. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
✓ Raccontare chi sei e cosa fai
Invitare all’azione (Call To Action)

29. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
✓ Raccontare chi sei e cosa fai
Invitare all’azione (Call To Action)

30. ✓ Scegliere un titolo descrittivo
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
✓ Raccontare chi sei e cosa fai
✓ Invitare all’azione (Call To Action)
...ma c’è ancora un’altra cosa
assolutamente importante!

31. Realizzare un
video breve e
coinvolgente

32. Probabilità di successo
con e senza video
Probabilità di successo
di una campagna
CON VIDEO
Probabilità di successo
di una campagna
SENZA VIDEO
50-80% 30-40%
ovviamente non è
una regola!

33. Perché?
✓ Vedere il prodotto (se c’è)
✓ Creare un link emotivo con il pubblico
✓ I video sono un contenuto gradito
dagli algoritmi social

34. Come realizzare
un buon video di
presentazione?

35. Scrivi lo script del video
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

36. Scrivi lo script del video
Di quanti fondi hai bisogno (budget)
Come farlo e in quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
Ipotesi di struttura per realizzare un
breve video di presentazione:
- Immagini suggestive del parco attuale e
delle aree che necessitano di
rimboschimento.
- Mostra le immagini degli alberi che
intendiamo piantumare e dei giochi per
bambini che installeremo.
- Intervista alcuni membri
dell'Associazione Amici di Taranto per
farli parlare del progetto e della sua
Storia di Giulia raccontata dal Team leader.
Aperture su foto adorabile di una bimba
Voce fuori campo: Eleonora
La piccola Giulia ha solo 6 mesi e ancora non parla, ma
quando a 2 anni dice “copertami” al posto di “coprimi”
tutti ridono.
Immagine di una time line
Lo dirà anche a 6 anni alla maestra a scuola e tutti
sorrideranno perché pensano che faccia apposta.
Ma quando, a 24 anni, lo dirà all’ennesimo colloquio di
lavoro, che non otterrà, non ride più nessuno da tempo.
Struttura Script

37. ✓ Scrivi lo script del video
Racconta il progetto in breve
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)

38. ✓ Scrivi lo script del video
Racconta il progetto in breve
Come farlo e quanto tempo (timing)
Chi sei e cosa fai (identità)
Cosa darai in cambio (reward)
Call to Action (invito)
✓ Raccontare cosa vuoi fare
✓ Spiega come utilizzerai i fondi
✓ Raccontare chi sei e cosa fai
✓ Invitare all’azione (Call To Action)

39. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
Realizza le riprese

40. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
Realizza le riprese
1 2 3
Assicurati che la qualità
audio sia buona
Sii sintetico, il video non
dovrà durare tanto
Sulle piattaforme di
crowdfunding lo standard di
orientamento video è orizzontale

41. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
Realizza le riprese
1 2 3
Assicurati che la qualità
audio sia buona
Sii sintetico, il video non
dovrà durare tanto
Sulle piattaforme di
crowdfunding lo standard di
orientamento video è orizzontale
*magari cerca di realizzare
riprese che potranno darti
modo di usarla facilmente
anche per dei Reel IG

42. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
✓ Realizza le riprese
Monta il video

43. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
✓ Realizza le riprese
Monta il video
1 2 3
Il video non dovrà durare
più di 60-90 secondi
Magari usa una musica di
sottofondo che dia ritmo al
video
Concludi sempre il video con un
frame che invita all’azione,
quindi a sostenervi!
*ovviamente insieme
a relative istruzioni
per farlo

44. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
✓ Realizza le riprese
Monta il video

45. ✓ Scrivi lo script del video
✓ Racconta il progetto in breve
✓ Realizza le riprese
Monta il video
N.B.: non devi per forza essere Stanley Kubrick
per realizzare un video efficace!

52. La scelta delle ricompense
(se previste)

53. Simboliche Materiali
Esperienziali
Ringraziamenti pubblici
Menzioni speciali (libri, film, bacheche)
Cartoline
Segnalibri
Disegni realizzati da bambini
Spillette
Poster
Foto
Libri
Shopping bag
T-Shirt
Prodotti
Proiezioni di film
Eventi o incontri
Cene
Workshop
Servizi

54. La struttura delle ricompense è sempre
incrementale e parte generalmente da
importi bassi da 10/20 euro fino ad
arrivare anche a 1.000 e passa euro.
L’obiettivo?
Spingere il sostenitore a donare di più
offrendo ricompense via via maggiori.
€ 15
€ 1000
€ 500
€ 250
€ 100
€ 50
€ 30

55. La struttura delle ricompense è sempre
incrementale e parte generalmente da
importi bassi da 10/20 euro fino ad
arrivare anche a 1.000 e passa euro.
L’obiettivo?
Spingere il sostenitore a donare di più
offrendo ricompense via via maggiori.
€ 15
€ 1000
€ 500
€ 250
€ 100
€ 50
€ 30
N.B.: considerate sempre i costi delle
ricompense (anche quelli di spedizione),
non dovranno mai essere troppo alte

56. Qualche esempio

57. Qualche esempio

62. Comunicazione
e attivazione delle
proprie cerchie di
contatti

63. Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i INIZIO DURANTE FINE

64. Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i INIZIO DURANTE FINE

65. Contatti diretti
Newsletter
Social
Comunicato stampa
FASE INIZIALE
INIZIO
*WhatsApp in primis

66. Esempi

67. Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i INIZIO DURANTE FINE

68. DURANTE
Social
Newsletter
Eventi
Interviste
Azioni speciali
FASE DURANTE
*prevedi 2-3 azioni di rilancio
durante la campagna
(es. video speciali, influencer,
ricompense speciali,
stretch goal, ecc.)

69. Stretch goal
Approfondimento
Si tratta di un obiettivo supplementare che puoi
fissare per raggiungere un’ulteriore tappa del tuo
progetto. Ti aiuta a mantenere attiva la tua
campagna anche dopo avere raggiunto il primo
obiettivo di finanziamento.

70. Esempio

71. Esempio

72. Esempio

73. Esempi

74. Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i INIZIO DURANTE FINE

75. Contatti diretti
Newsletter
Social
FASE FINALE
FINE
*WhatsApp in primis

76. Esempi

77. Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i INIZIO DURANTE FINE
ma manca ancora
qualcosa...

78. INIZIO DURANTE FINE
Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i
cosa fare
prima di
andare
online?

79. INIZIO DURANTE FINE
Tempo
D
o
n
a
z
i
o
n
i
cosa fare
prima di
andare
online?
TEASING

80. Contatti diretti
Newsletter
Social
FASE TEASING
*WhatsApp in primis
cosa fare
prima di
andare
online?
TEASING

81. Quali canali
utilizzare:
sempre più
digital!
Approfondimento sui numeri del digital

82. Quali canali
utilizzare:
sempre più
smartphone!
Approfondimento sui numeri del digital

83. Quali canali
utilizzare:
Whatsapp la
fa da padrona!
Approfondimento sui numeri del digital

84. Quali canali
utilizzare:
il digital
non ha età!
Approfondimento sui numeri del digital

85. Quali canali
utilizzare:
le donazioni
online non
hanno età!
Approfondimento sui numeri del digital

86. Monitoraggio
dell’andamento

87. Come capire se
la nostra strategia
sta funzionando:
controllare gli insights!

90. Tasso di
conversione = Num.
sostenitori / Num.
visite uniche

92. Il consiglio è di tenere
questo valore superiore a
3%

93. Lavorare
in team
e suddividere
i compiti

94. Storytelling
1.
Budget
2.
Grafica e video
3.
Ricompense (ricerca, partnership,
spedizione, ecc.)
4.
Comunicazione (contatti, social,
media, ecc.)
5.

95. Scelta della piattaforma
di crowdfunding

96. Gli elementi da considerare
Settore / Ambito
1.
Tipologia di Crowdfunding
2.
Esperienza e servizi
3.
Costi e commissioni
4.
Reputazione
5.
Mercato / Paese in cui opera
6.

97. Settore / Ambito
Piattaforma generaliste:
Indiegogo, Produzioni dal Basso, Eppela
Piattaforma di settore:
KickStarter, GoFundMe, Rete del Dono

98. Tipologia di Crowdfunding
Donation
Reward
Equity
Lending

99. Esperienza e servizi
Strumenti formativi e formativi
Tool di supporto
Consulenza di progettazione
Customer Care

100. Mercato e Paese in cui opera
Piattaforme estere:
KickStarter, Indiegogo, Ulele, GoFundMe, ecc.
Piattaforme italiane:
Produzioni dal Basso, Rete del Dono, Eppela, ecc.

103. Costi e sistemi di pagamento
Costi di piattaforma
Donazione semplice: 3%
Raccogli tutto: 5%
Tutto o niente: 5%
Il costo della nostra fee e del metodo di
pagamento si applicano su ogni transazione.
Costi di transazione
PayPal: 3,4% + 0,35€ per ogni donazione ricevuta
LemonWay (bonifici e carte di credito): 0,9% + 0,20€
per ogni donazione ricevuta
Con LemonWay è obbligatorio completare una procedura di
verifica della propria identità per trasferire quanto raccolto (e
per raccogliere più di 2500€ annuali).
Anche PayPal svolge delle procedure di verifica per
movimentazioni superiori ai 2500€ annuali. Controlla sul sito
di PayPal la procedura per lo sblocco dei limiti.

104. L’intelligenza
artificiale a
supporto della
tua campagna
di crowdfunding

105. Introdotto la
possibilità avere
una consulenza
gratuita con un
Campaign
Manager

106. Customer Care
in Live Chat
e via mail

107. Crowdfunding e match-funding
per le industrie culturali e creative
Esempi rilevanti

108. Cos’è
il match-funding?
Il match-funding è una forma di
finanziamento in cui un ente erogatore
(es. Azienda, Fondazione, Ente
pubblico) si impegna a donare una
somma di denaro a un progetto, a
patto che venga raggiunta una certa
quota di crowdfunding.

109. L’obiettivo?
Generare impatto
(e raccontarlo!)
Creare nuove opportunità per fare innovazione
1.
Coinvolgere attivamente le comunità
2.
Offrire strumenti di formazione e co-
progettazione
3.
Realizzare progetti con ricadute sui territori
4.
Offrire la possibilità di tracciare e misurare
l'impatto
5.

110. Case History
Iniziative Civiche
Crowdfunding
Civico di Milano
e Venezia

111. Crowdfunding
Civico di Milano
(seconda e terza edizione)
35 progetti finanziati
5.719 sostenitori
590 mila euro raccolti
784 mila euro cofinanziati
dal Comune (+60%)
Crowdfunding
Civico di Venezia
(prima edizione)
22 progetti (di cui 18 finanziati)
1.121 sostenitori
95 mila euro raccolti
77 mila euro cofinanziati
dal Comune (+50%)

112. Case History
Open Innovation
Università
Milano-Bicocca

113. Crowdfunding
Civico di Milano
(totale 5 edizioni)
Numero di progetti: 21
Importi raccolti: € 195.152,00
Sostenitori coinvolti: 2.001
Gli sponsor

114. Case History
Open Innovation
Mediaset Infinity
laFeltrinelli

115. Case History
Rigenerazione
urbana
Fondazione per
l'Architettura /
Torino

116. Case History
Social Innovation
Ferrovie dello
Stato Italiano

117. Ferrovie dello
Stato Italiano
Dedicata a progetti degli Enti
del Terzo settore attivi nelle
Regioni Calabria o Sicilia

118. Case History
Social Innovation
Banca Etica
Numero di progetti: 408
Importi raccolti: € 4.521.808,26
Sostenitori coinvolti: 37.195
Maggior impatto su: Comunità & Sociale

119. Question Time