3. 何时采用什么图形？ 线图 建议采用图形 时间序列 和多重数据、标准相比较 两组数据的相关性 频率 不同数据的比较 整体的一部分 其他 水泡 水平柱 垂直柱 饼图 要表达的数据和信息

6. 整体 / 部分： Text Text Text Text Text Label A Label B 原因 - 结果： Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text

8. text text text

12. 投资计划书简介 原料 竞争优势 形成持久的低成本原料控制能力 哪里有原料 原料在谁手里 如何获取 持续 低成本获取 简单介绍计划书 在食用油行业，原料控制能力是 KSF ，”获得了原料，就获得了利润“ 立项报告回答了行业价值问题，投资计划书要回答运营的核心问题－－原料 规模生产 单线规模 开工天数 低成本 出油率提高 产品品质稳定 综合消耗下降

18. 国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的 11% 国内钾肥实物量使用比例 按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的 5.5% （国际的平均水平为 7% ） 34.6 80.4 147.9 196 234.8 289.6 345.9 400.0 国内钾肥用量的年均增长率为 10.4% 国内钾肥产量的年均增长率为 26.3% 进口 85% 国产 15% 国内钾肥市场增长情况

19. 国内硫酸钾市场容量约 60-75 万吨，近 10 年硫酸钾的国产化率不断升高

20. 以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使用地销售价比较，罗钾运到秦皇岛运费为 280 元 / 每吨 罗钾 青上公司 1060 1550-1650 1550 盐田法 曼海姆法 硭硝法 不同工艺技术的使用地成本 低 32 ％ 1900 俄罗斯进口硫酸钾到岸成本 美国海岸进口硫酸钾到岸成本 俄罗斯 进口 美国 进口 1600-1650 南风集团山西钾肥公司 （亏损经营） 1480 2000 1405 1089

21. 罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量

22. 形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享 德隆复合肥产业 年销售额： 129 亿元 年利润： 10 亿元 罗布迫钾盐公司 年销售额： 12.2 亿元 年利润： 0.9 亿元 农资超市公司 年销售额： 45.6 亿元 年利润： 1.4 亿元 农资超市项目 德隆 银行 其他股东 复合肥项目 罗钾项目

23. 未来 3 年销售额的增长将主要依靠新购买的品种，预计为 3.4 亿元，占销售额总增长量的 65 ％；而依托新品种，营销网络拓展可实现利润贡献 1.9 亿元，占 35 ％。 财务目标－－玉米 ① ② ③ 万元 如购买新品种不成功，销售额只能维持在 2 亿元左右，而利润只有 2000 万元左右。

28. 单位： 10 亿美元 销售收入 单位： 10 亿美元 净利润

29. 行业研究 战略规划 并购整合 核心竞争力 战略投资理念 创造股东价值并使之 最大化

30. 战略投资理念－并购整合－汽车及零部件行业整合案例 产业结构升级 火花塞 刹车盘 汽车内饰 变速箱 / 车桥 重型车 汽车金融服务 整车 核心总成 一级配套 二级配套、其他 第四阶段 （ 2003 － 2005 ） 第三阶段 （ 2001 － 2002 ） 第二阶段 （ 1998 － 2000 ） 第一阶段 （ 1993 － 1997 ） 发动机 / 驾驶室 轿车 汽车金融服务 刹车盘 进入新业务 退出业务 活塞销 汽车空调 园林机械 园林机械 越野车 客车 丝网栏杆 丝网栏杆 1.25 亿 15 亿 39 亿 200 亿 销售收入 小型汽车零配件 大型汽车零配件和整车 汽车和服务、国际化 1997 年底 德隆进入

31. Understanding buyer values helps prove or disprove current hypotheses as well as generate strategy solutions. Approach Identify Buyer Value Segments Situation Assessment Hypothesis List Development Survey Collection Data Coding and Utility Calculation Instrument Design and Testing Sample Quota Design and List Pull Data Analysis Market Research & Visioning Conceptual Design Detailed Design & Pilot Implementation (phased) Systems Development/ Enhancement Field Administration Preparation

32. Organizational beliefs and strategy alternatives identified in the situation assessment are translated into hypotheses for testing. Hypothesis Development Situation Assessment Hypothesis List Development Survey Collection Data Coding and Utility Calculation Instrument Design and Testing Field Administration Preparation Sample Quota Design and List Pull Data Analysis

34. Value based segment strategies can produce incremental revenues of $700 million and reduce costs up to $150 million. Benefits — Quantitative Identify Buyer Value Segments - Quantifiable Benefits - These cost savings will be offset by the $52 million increase in central delivery unit costs... By 1999, even after absorbing significant implementation/infrastructure costs, project can contribute over $700 million pre-tax annually . . . $493 $670 $309 The shareholder value effect can be significant. Year Branch and City Administration annual operating costs will be reduced by nearly $200 million . . . $MM ILLUSTRATIVE

36. With traditional research, when you ask how important any particular feature is individually, consumers tend to say each is very important. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Styling Price Speed Reliability Not at all important Very important Instrument Design

38. These groups or segments of consumers not only have different profit potentials... — Investment Buyer Value Segments — % of Market (Consumers) — Investment Buyer Value Segments — % of Market ($) — Average Investment Balance Per Value Segment — Source: Andersen Consulting National Buyer Values Study for Retail Financial Services Consumers Value Segment Channel Rate / Speed Liquidity / Access Sensitive Speed Avg.. Investment Balance $77,725 $92,264 $96,335 $68,212 Case Study Channelists Speed Liquidity / Access Sensitive 34% Rate / Speed Sensitive 16% Speed Liquidity / Access Channel Rate / Speed

42. Consolidated results for the markets - from a market attractiveness perspective. - i.e. looking at market size, growth, competition, market entry (i.e. distribution opportunity) from a current and future perspective. Entry Priority High Medium-High Medium Medium - Low Low Market Size Strategic View Distribution Opportunity Competition Market Growth Market Overview Source: AC market investigations Beijing Nanjing Hangzhou Jinan Changsha Chongqing

43. From the sales offices and warehouses established in these several markets, strategic nodes can be established to allow access to nearby markets. Market Overview Source: AC market investigations High Priority Medium to High Priority Medium Priority Medium to Low Priority  Cities to be covered Cities Requiring Investigation Year One Beyond Year One Beijing Jinan Nanjing Shanghai Hangzhou Changsha Shenzhen Chongqing Tianjin   ShijiaZhuang (Hebei) Zhengzhou (Henan)  Qingdao  Hefei (Anhui)  Suzhou Chengdu   Shantou  Xiamen Wuhan Xi’an (Shaanxi)  Zhanjiang Guiyang   Kunming

49. 近年来的兼并收购，已形成一些有区域性影响力的水泥集团 中国有影响力的 大型水泥企业举例 屯河集团 吉林亚泰 华新水泥 福建水泥 四川金顶 狮头股份 湖南韶峰 济南山水 祁连山 海螺集团 渤海集团 西水股份 117 江西 江西水泥 143 湖南 湖南韶峰 220 X 省 屯河集团 150 吉林 吉林亚泰 195 福建 福建水泥 350 湖北 华新水泥 71 甘肃 祁连山 150 山西 狮头股份 100 内蒙 西水股份 350 四川 四川金顶 590 安徽 海螺集团 年产量 ( 万吨 ) 地区 名称