SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  25
Télécharger pour lire hors ligne
Playing Lean
Правила игры
Содержание
• Об игре
• Начало игры
• Структура игры
1. Распределение сотрудников
2. Выполнение действий
3. Найм сотрудников
Цель игры
• Познакомиться с основами методики бережливого
стартапа
• Вы будете проводить эксперименты, добавлять и
убирать функции у продукта, продавать потребителям и
строить компанию. Именно это делают
предприниматели, чтобы вырастить новую компанию от
идеи до успешного бизнеса
• В жизни бизнес, который продает большинству
потребителей — побеждает. В игре побеждает команда,
которая продаст продукт раннему большинству. Это
означает первым взять красную плитку потребителя
Игровое поле
Карточки
экспериментов
4-х цветов
Плитки
потребителей
В игре участвуют от 2 до 12 человек. Они распределяются на 2-4
команды
Поле управления
компанией
Карточка компании
3 фишки
сотрудников
25 маркеров
Лист учета
инноваций
Штаб команды Майснеп
Отрасль
• Компании, от имени которых идет игра,
работают в отрасли социальных медиа
• На карточке компании написано, за какую
компанию играет команда
• Каждая команда обладает особой
способностью
Команды стартуют в
следующем порядке:
1. Френдста
2. Майснеп
3. Фейсспейс
4. Твитбук
Карточка компании
Структура игры
Каждая команда по очереди действует в следующем порядке:
1. Распределяет сотрудников
2. Выполняет действия
3. Нанимает сотрудников
Следующая команда принимает ход и делает тоже самое
Игра начинается с зеленых плиток. Далее желтые,
оранжевые. Победит тот, кто первым продаст продукт
«красным» потребителям
Распределение
сотрудников
Вы распределяете сотрудников на поле управления
компанией. Круги на поле — места для фишек сотрудников
Вы и ваши сотрудники тратите время на пять действий:
• Эксперименты
• Добавление функций к продукту
• Удаление функций у продукта
• Продажи
• Создание компании
Распределение
сотрудников: Эксперименты
Эксперименты здесь
Выясните предпочтения
потребителей. Затраты на
экспериментирование зависят
от цвета плиток потребителя, о
котором вы ищете
информацию
Четыре сотрудника готовы провести два
желтых эксперимента
Распределение сотрудников:
Добавление функций
Добавляйте функции
здесь
Добавьте функций продукту.
Затраты на разработку зависят от
количества функций любого типа,
которые у вас уже есть
Два сотрудника создают
функцию номер 5
Распределение сотрудников:
Удаление функций
Удаляйте функции
здесь
Удаляйте функции из
продукта. Затраты зависят от
количества функций любого
типа, которые вы уже
удалили
Три сотрудника удаляют
функции номер 6 и 7
Распределение
сотрудников: Продажи
Здесь сотрудники,
которые продают
Сделайте людей вашими
клиентами. Затраты зависят
от цвета потребителей,
которым вы продаете
Три сотрудника продают
«оранжевым» потребителям
Распределение сотрудников:
Создание компании
Здесь сотрудники,
которые заняты
созданием компании
Сделайте компанию великой.
Инвестируйте во входящий
маркетинг, техническое
совершенствование и
инновационную культуру.
Направляйте сюда до пяти
сотрудников
Направлено два сотрудника
Выполнение действий
Внимание! Эффект от действий в игре
происходит сразу. Вы сами выбираете порядок
действий и этот порядок важен
Проведение эксперимента
Не показывайте
требования потребителей
другим командам
Нужный продукт помогает потребителям решать проблемы. Какие
функции у него будут? В каком количестве? Что хотят потребители?
Добавление функции
Какие функции будут у продукта? Какого типа?
На каждой плитке потребителя нанесены предпочтения
потребителей. На этой: 1 круглая функция, 3 треугольных и 2
квадратных. Ваша задача построить продукт, отвечающий этим
требованиям
Два сотрудника создают
функцию №5: первую
квадратную
Функции продукта должны
соответствовать требованиям
потребителей
Приемлемо, если у продукта будет
больше функций, чем надо потребителю
Удаление функции
Если у продукта много лишних функций, то вы в них увязнете. Может
их чуть сократить в стиле бережливого стартапа?
Удаление пятой,
треугольной функции
Продажи
Продукт соответствует
требованиям потребителей. Вы
продали продукт «зеленому»
потребителю
Успешная продажа
Неудачная продажа:
погашенный потребитель
Вы начинаете продавать инноваторам. Стартуйте
с любой зеленой плитки
В жизни доступ к следующим потребителям
зависит от рекомендаций предыдущих групп. В
игре это означает, что вы двигаетесь от
«зеленого» потребителя только к тому
«желтому», с которым граничит «зеленый» и т.д.
Продажи-2
Инноваторы
Ранние последователи
Жизненный цикл адаптации технологий
Раннее большинство
Ваша победа
Создание компании
Два сотрудника работают
во входящем маркетинге
и над построением
инновационной культуры
Инвестиции в деятельность, не связанную напрямую с выпуском
продукта, тоже окупаются
Два маркера на входящем маркетинге сделают так, что для продаж
вам потребуется на одного человека меньше. Пять маркеров
освободят двух человек
Обратите внимание, что эффект от создания компании действует в
сразу. Вы ставите второй маркер на инновационную культуру и
эксперименты становятся дешевле в этом же туре: на «желтый»
эксперимент потребуется на одного человека меньше
Найм сотрудников
Вы начинаете с тремя
сотрудниками. С ростом числа
потребителей вы нанимаете
сотрудников. Всего до 9 человек
Вы нанимаете сотрудников каждый
тур, если:
• Перевернули первую зеленую,
желтую или оранжевую плитку
(+3 чел.)
• Перевернули первые 4, 7 или 9
плиток потребителей (+3 чел.)
6 сотрудников всего:
Было
За первые зеленую и
желтую плитки
За первые четыре плитки
Удачи в игре!
Вопросы для обсуждения
1. Как прошла игра?
2. Какие решения вы принимали?
3. Что можно было сделать иначе?
4. Что из полученного опыта будет
использовано?
5. Что хотите изменить после знакомства с
методикой бережливого стартапа?
Спасибо!
Иван Смирнов, SMRNV.com

Contenu connexe

En vedette

UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...
UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...
UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...UX STRAT
 
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...UX STRAT
 
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”UX STRAT
 
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"UX STRAT
 
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"UX STRAT
 
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...UX STRAT
 
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"UX STRAT
 
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"UX STRAT
 
Speaking up for Experiences
Speaking up for ExperiencesSpeaking up for Experiences
Speaking up for ExperiencesStephen Anderson
 

En vedette (9)

UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...
UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...
UX STRAT Europe, Michael Thompson, “Bridging the UX-Business Gap: A Framework...
 
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...
UX STRAT Europe, Michel Jansen, “Using UX Strategy to Move Aegon Toward Custo...
 
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”
UX STRAT Europe, Kees Moens, “Haarlem Oil: UX Strategy at ING”
 
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"
UX STRAT USA: Beverly May, "Moving Your Team From Good To Great UX"
 
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"
UX STRAT USA: Ben Judy, "Mission-Based UX Strategy: One Year Later"
 
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...
UX STRAT USA: Dr Jeffrey Onken, "Experience Mapping UX Change Management In L...
 
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"
UX STRAT USA: Ha Phan, "Using Design Experiments as a Springboard for Strategy"
 
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"
UX STRAT USA 2016 Workshop: Jim Kalbach, "Mapping Experiences"
 
Speaking up for Experiences
Speaking up for ExperiencesSpeaking up for Experiences
Speaking up for Experiences
 

Similaire à Правила игры Playing lean

Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...
Что нужно знать об  интернет-потребителе,  чтобы продать ему что угодно? Секр...Что нужно знать об  интернет-потребителе,  чтобы продать ему что угодно? Секр...
Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...Roma Cherepkov
 
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Dentsu_Aegis_Network_Russia
 
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияValue proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияDmitriy Maslennikov
 
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...Lviv Startup Club
 
Growth hacking в мобайле
Growth hacking в мобайлеGrowth hacking в мобайле
Growth hacking в мобайлеDmitriy Chuta
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьMindbox
 
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2Slava Korbut
 
Презентация И.Манна в клубе РОСТ!
Презентация И.Манна в клубе РОСТ! Презентация И.Манна в клубе РОСТ!
Презентация И.Манна в клубе РОСТ! Olga Dorofeeva
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиAngel Relations Group
 
разработка и коммерциализация тиражных решений 1
разработка и коммерциализация тиражных решений 1разработка и коммерциализация тиражных решений 1
разработка и коммерциализация тиражных решений 1Дмитрий Кулешов
 
Startup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation TutorialStartup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation Tutorialguestf33bed
 
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетинга
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетингаКак масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетинга
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетингаOlshansky & Partners
 
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании9 результативных способов увеличить продажи производственной компании
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании"EXILEM" marketing agency
 
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstvaB2B-insight
 
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...Lviv Startup Club
 
Websarafan - презентация Юрия Курилова
Websarafan - презентация Юрия КуриловаWebsarafan - презентация Юрия Курилова
Websarafan - презентация Юрия КуриловаЮрий Курилов
 
разработка и коммерциализация тиражных решений 2
разработка и коммерциализация тиражных решений 2разработка и коммерциализация тиражных решений 2
разработка и коммерциализация тиражных решений 2Дмитрий Кулешов
 
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе"EXILEM" marketing agency
 
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?SQALab
 

Similaire à Правила игры Playing lean (20)

Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...
Что нужно знать об  интернет-потребителе,  чтобы продать ему что угодно? Секр...Что нужно знать об  интернет-потребителе,  чтобы продать ему что угодно? Секр...
Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...
 
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
Презентация Тимофея Пивсаева (Amnet) на конференции eTarget2017 - 31 марта 20...
 
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияValue proposition workshop – разработка ценностного предложения
Value proposition workshop – разработка ценностного предложения
 
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...
Lviv MD Day 2015 Дмитро Чута "Growth hacking в Мобайлі або як правильно розви...
 
Growth hacking в мобайле
Growth hacking в мобайлеGrowth hacking в мобайле
Growth hacking в мобайле
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
 
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2
Тренинг "SaleUp - розничная торговля" день 2
 
Финальная презентация
Финальная презентацияФинальная презентация
Финальная презентация
 
Презентация И.Манна в клубе РОСТ!
Презентация И.Манна в клубе РОСТ! Презентация И.Манна в клубе РОСТ!
Презентация И.Манна в клубе РОСТ!
 
Канва бизнес-модели
Канва бизнес-моделиКанва бизнес-модели
Канва бизнес-модели
 
разработка и коммерциализация тиражных решений 1
разработка и коммерциализация тиражных решений 1разработка и коммерциализация тиражных решений 1
разработка и коммерциализация тиражных решений 1
 
Startup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation TutorialStartup Crash Test Presentation Tutorial
Startup Crash Test Presentation Tutorial
 
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетинга
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетингаКак масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетинга
Как масштабировать бизнес с помощью интернет-маркетинга
 
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании9 результативных способов увеличить продажи производственной компании
9 результативных способов увеличить продажи производственной компании
 
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
9-metodov-uvelichit-prodazhi-proizvodstva
 
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
Ігор Семиженко “‘Skills are cheap’: ключова роль Product people” Kharkiv Proj...
 
Websarafan - презентация Юрия Курилова
Websarafan - презентация Юрия КуриловаWebsarafan - презентация Юрия Курилова
Websarafan - презентация Юрия Курилова
 
разработка и коммерциализация тиражных решений 2
разработка и коммерциализация тиражных решений 2разработка и коммерциализация тиражных решений 2
разработка и коммерциализация тиражных решений 2
 
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
9 методик гарантированного увеличения продаж в любом бизнесе
 
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?
Дизайн-мышление. Что это и могут ли аналитики его применять?
 

Правила игры Playing lean

  • 2. Содержание • Об игре • Начало игры • Структура игры 1. Распределение сотрудников 2. Выполнение действий 3. Найм сотрудников
  • 3. Цель игры • Познакомиться с основами методики бережливого стартапа • Вы будете проводить эксперименты, добавлять и убирать функции у продукта, продавать потребителям и строить компанию. Именно это делают предприниматели, чтобы вырастить новую компанию от идеи до успешного бизнеса • В жизни бизнес, который продает большинству потребителей — побеждает. В игре побеждает команда, которая продаст продукт раннему большинству. Это означает первым взять красную плитку потребителя
  • 4. Игровое поле Карточки экспериментов 4-х цветов Плитки потребителей В игре участвуют от 2 до 12 человек. Они распределяются на 2-4 команды
  • 5. Поле управления компанией Карточка компании 3 фишки сотрудников 25 маркеров Лист учета инноваций Штаб команды Майснеп
  • 6. Отрасль • Компании, от имени которых идет игра, работают в отрасли социальных медиа • На карточке компании написано, за какую компанию играет команда • Каждая команда обладает особой способностью
  • 7. Команды стартуют в следующем порядке: 1. Френдста 2. Майснеп 3. Фейсспейс 4. Твитбук Карточка компании
  • 8. Структура игры Каждая команда по очереди действует в следующем порядке: 1. Распределяет сотрудников 2. Выполняет действия 3. Нанимает сотрудников Следующая команда принимает ход и делает тоже самое Игра начинается с зеленых плиток. Далее желтые, оранжевые. Победит тот, кто первым продаст продукт «красным» потребителям
  • 9. Распределение сотрудников Вы распределяете сотрудников на поле управления компанией. Круги на поле — места для фишек сотрудников Вы и ваши сотрудники тратите время на пять действий: • Эксперименты • Добавление функций к продукту • Удаление функций у продукта • Продажи • Создание компании
  • 10. Распределение сотрудников: Эксперименты Эксперименты здесь Выясните предпочтения потребителей. Затраты на экспериментирование зависят от цвета плиток потребителя, о котором вы ищете информацию Четыре сотрудника готовы провести два желтых эксперимента
  • 11. Распределение сотрудников: Добавление функций Добавляйте функции здесь Добавьте функций продукту. Затраты на разработку зависят от количества функций любого типа, которые у вас уже есть Два сотрудника создают функцию номер 5
  • 12. Распределение сотрудников: Удаление функций Удаляйте функции здесь Удаляйте функции из продукта. Затраты зависят от количества функций любого типа, которые вы уже удалили Три сотрудника удаляют функции номер 6 и 7
  • 13. Распределение сотрудников: Продажи Здесь сотрудники, которые продают Сделайте людей вашими клиентами. Затраты зависят от цвета потребителей, которым вы продаете Три сотрудника продают «оранжевым» потребителям
  • 14. Распределение сотрудников: Создание компании Здесь сотрудники, которые заняты созданием компании Сделайте компанию великой. Инвестируйте во входящий маркетинг, техническое совершенствование и инновационную культуру. Направляйте сюда до пяти сотрудников Направлено два сотрудника
  • 15. Выполнение действий Внимание! Эффект от действий в игре происходит сразу. Вы сами выбираете порядок действий и этот порядок важен
  • 16. Проведение эксперимента Не показывайте требования потребителей другим командам Нужный продукт помогает потребителям решать проблемы. Какие функции у него будут? В каком количестве? Что хотят потребители?
  • 17. Добавление функции Какие функции будут у продукта? Какого типа? На каждой плитке потребителя нанесены предпочтения потребителей. На этой: 1 круглая функция, 3 треугольных и 2 квадратных. Ваша задача построить продукт, отвечающий этим требованиям Два сотрудника создают функцию №5: первую квадратную Функции продукта должны соответствовать требованиям потребителей Приемлемо, если у продукта будет больше функций, чем надо потребителю
  • 18. Удаление функции Если у продукта много лишних функций, то вы в них увязнете. Может их чуть сократить в стиле бережливого стартапа? Удаление пятой, треугольной функции
  • 19. Продажи Продукт соответствует требованиям потребителей. Вы продали продукт «зеленому» потребителю Успешная продажа Неудачная продажа: погашенный потребитель
  • 20. Вы начинаете продавать инноваторам. Стартуйте с любой зеленой плитки В жизни доступ к следующим потребителям зависит от рекомендаций предыдущих групп. В игре это означает, что вы двигаетесь от «зеленого» потребителя только к тому «желтому», с которым граничит «зеленый» и т.д. Продажи-2 Инноваторы Ранние последователи Жизненный цикл адаптации технологий Раннее большинство Ваша победа
  • 21. Создание компании Два сотрудника работают во входящем маркетинге и над построением инновационной культуры Инвестиции в деятельность, не связанную напрямую с выпуском продукта, тоже окупаются Два маркера на входящем маркетинге сделают так, что для продаж вам потребуется на одного человека меньше. Пять маркеров освободят двух человек Обратите внимание, что эффект от создания компании действует в сразу. Вы ставите второй маркер на инновационную культуру и эксперименты становятся дешевле в этом же туре: на «желтый» эксперимент потребуется на одного человека меньше
  • 22. Найм сотрудников Вы начинаете с тремя сотрудниками. С ростом числа потребителей вы нанимаете сотрудников. Всего до 9 человек Вы нанимаете сотрудников каждый тур, если: • Перевернули первую зеленую, желтую или оранжевую плитку (+3 чел.) • Перевернули первые 4, 7 или 9 плиток потребителей (+3 чел.) 6 сотрудников всего: Было За первые зеленую и желтую плитки За первые четыре плитки
  • 24. Вопросы для обсуждения 1. Как прошла игра? 2. Какие решения вы принимали? 3. Что можно было сделать иначе? 4. Что из полученного опыта будет использовано? 5. Что хотите изменить после знакомства с методикой бережливого стартапа?