1. Lessons Learned nº 4
(5 – Emprego Lá Fora)
Email: fabricadestartups@gmail.com
www.fabricadestartups.com

2. Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do
Bootcamp do Energia de Portugal é da
responsabilidade da Fábrica de Startups S.A.
detendo esta empresa todos os direitos de
autor e de propriedade intelectual.
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3. Membros da Equipa
João Cabral
33 anos, Licenciado em Ciências do Desporto, é Professor de Educação Física e ex-
atleta de alta competição na modalidade de Basquetebol. Em 2001 fundou a empresa Roseiral
Administração de Condomínios que gere 200 condomínios e é composta por 7 colaboradores.
Susana Ferreira Mendes
Licenciada em Gestão de Marketing pelo IPAM e pós-graduada em CRM pelo ISCTE. Iniciei a carreira na
Wunderman e desde então trabalhei em diversas agências. Coordenei projectos de activação de marca,
marketing digital e relacional para os mais variados sectores: energia, farmacêutica, cosmética,
automóvel, alimentar, bebidas
Maria Leão
Licenciada em Química Tecnológica pela FCUL e com uma especialização em SHST pelo IST. Com uma
breve passagem pela investigação (INETI) e pela Indústria (Empobor), desempenho desde 1997 funções
comerciais, tendo passado por diferentes empresas e sectores de actividade (nomeadamente artes
gráficas, telecomunicações, formação profissional e produtos químicos).
Francisco Vieira e Sousa
Licenciado em Química Aplicada (UNL). Foi professor do ensino secundário e assessor governamental
para a Juventude. Criou o After School – Centro de Estudos e ATL, de que é sócio-gerente. É fundador e
dirigente do Fórum para a Liberdade de Educação e director executivo da Fundação Cascais.
(www.empregolafora.pt) 2

4. Ideia de Negócio
Plataforma online de oferta e procura de
emprego para profissionais em qualquer
canto do mundo que falam a língua
portuguesa e estão disponíveis para emigrar
para um país da CPLP.
www.empregolafora.pt
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5. Tela do Modelo de Negócio 4.0
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento 1. Segmento de Clientes
Associações Gestão da BD fidedigna seg- Premium –
Potenciais
Empresariais Plataforma mentada e actual Gestor de
emigrantes
Conta
Agências de Marketing Networking
Serviços Emigrantes
meios Organização Promoção e des- Automatizados Lusófonos
de Eventos taque do perfil
AICEP 6. Recursos Chave Acompanhamento 3. Canais Empresas na
Embaixadas do processo WEB CPLP
Base de recrutamento
Empresas Dados Redes Consultores
Informação útil do RH
nos locais de país de destino Sociais
Software
destino Apoio à instalação FV Anunciantes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
Marketing / Comercial Subscrição Candidatos Premium
Plataforma WEB Subscrição Empresas Premium
Organização Eventos Anúncios Emprego / Publicidade
4

6. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente RELACIONAMENTO
SERVIÇO Automatizado na relação com
Hipótese
candidatos
Os visitantes no site procuram mais informação
Teste
e interagem, clicando em diversos links
30% registam email
Validação 2,5 na média de páginas visualizadas no site
“protótipo”
Resultado
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7. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
FORÇA DE VENDAS na relação com Empresas e
Hipótese
Consultores RH
% de recrutadores e consultores de RH que
Teste indica interesse em saber mais sobre o SITE.
Amostra: 20 entrevistas pessoais
Validação 40%
Resultado
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8. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese REDES SOCIAIS para divulgar o site
Divulgar o SITE e gerar tráfego no site
Teste www.empregolafora.pt, através do Facebook e
Linkedin
Validação 10% do tráfego é oriundo das redes sociais
Resultado
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9. Formulário de Hipótese
Versão 1.0
Componente CANAL
Hipótese Internet como principal Canal
Criar Landing Pages
Teste Gerar Tráfego e obter contactos (email) de
potenciais clientes que pretendem saber mais
sobre o novo Portal de emprego
Validação 30% dos visitantes registam-se para saber mais
Resultado
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10. Sondagem
232 Respostas (até 17 de Maio)
Faixa Etária Habilitações Literárias
46-55 > 55
Pós-Graduação
7% 3% 18-25
15%
Mestrado
36-45
23% Licenciatura
Ensino Profissional
Doutoramento
9º Ano de escolaridade
12º ano de escolaridade (curso geral)
26-35
52% < 9º Ano de escolaridade
0 20 40 60 80 100 120
84,90% dos respondentes tem Licenciatura
75% na faixa etária entre 26 e os 45 anos
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11. Sondagem
Validação da dimensão do mercado
Alguma vez equacionou emigrar por
motivação profissional?
Não
22%
Se tivesse de emigrar, que destino
preferiria?
Países de
língua oficial
Portuguesa
35%
Sim
78%
União Europeia
49%
Resto do mundo
78% equacionou emigrar 16%
35% prefere emigrar dentro da CPLP
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12. Sondagem
Validação da proposta de valor (1)
Quais os pontos que mais valoriza ao emigrar?
Informação sobre o país de acolhimento
Outros
Testes de personalidade – Tenho perfil para trabalhar lá fora?
Referências de outras pessoas sobre o país de acolhimento
Referências de outras pessoas sobre a empresa…
Credibilidade da empresa empregadora
Apoio à instalação no país de acolhimento
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200
Credibilidade da empresa (importância de networking),
informação e apoio à instalação
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13. Sondagem
Validação da proposta de valor (2)
Quais as funcionalidades que mais valoriza num site de emprego?
Realização de testes psicotécnicos on-line
Prioridade nas listas de pesquisa coincidentes com o seu perfil
Possibilidade de realizar filme de apresentação
Ligação a outras empresas e candidatos
Feedback das candidaturas
Envio do seu perfil a empresas seleccionadas
E-mail de alerta com ofertas de emprego
Destaque do seu perfil a empresas registadas no site
Acesso a sessões de coaching (preparação de CV, treino de…
Acesso a fóruns de emprego
0 20 40 60 80 100 120 140 160
E-mail de alerta + Feedback (acompanhamento no
processo) e destaque do perfil
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14. Sondagem
Validação do canal
Quais os meios que prefere na procura de emprego?
Redes Sociais
Outro
Feira de emprego
Empresa de recrutamento
Centro de emprego
Candidatura espontânea
Anúncios em portal de emprego
Anúncio na imprensa
0 20 40 60 80 100 120 140
Anúncio em portal de emprego é o meio preferencial!
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15. Landing Pages e Testes A/B/C
Taxa
Activação
24%
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16. Tarefas Realizadas (síntese)
 Revisão da Tela Modelo de Negócio
 Revisão das Curvas de Valor
 Testes e Hipóteses:
– Canais
– Relacionamento
– Proposta de Valor
 Fecho do dimensionamento do mercado (Sondagem)
 Desenvolvimento e implementação das Landing Pages
 Google Ads + Teste A/B + divulgação nas Redes Sociais
 Entrevistas (continuação)
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17. Painel de Control
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 11 14 16
Respostas (1) 160 156
Aquisição 116 350
Activação (2) 104 329
Retenção 19 54
Recomendação 59
Receita
(1) Questionário no Centro de emprego + Sondagem online
(2) E-mails no Site, Landing Pages e Sondagem + Like no FB
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18. Principais Lições da Semana
• Ser preciso na definição da ideia
 Tela de Modelo de Negócio
 Curvas de Valor
• Saber ceder e chegar a um compromisso ou
não sobra ninguém para contar a história...
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19. Próximos Passos
 Continuar entrevistas,
sobretudo B2C
 Identificar e contactar
potenciais parceiros
 Testar Fontes de Receita
 Escolher o LOGO
 Actualizar o blog
 Manter divulgação do
Site e Sondagem
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