Marketing international

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Marketing international

  1. 1. Standardisation ou Adaptation des Stratégies Marketing à l’international  Greffeuille Robin Mariano Mayara Nguyen Khac Lan Santos Claudio 07/11/12 Module Marketing Corinne Chauveau 1 07/11/12
  2. 2. • Dans un contexte de mondialisation, et d’ouverture des marchés : les entreprises s’internationalisent. • Le marketing international doit permettre de répondre aux choix des stratégies du marketing mix. • Faut-il s’adpater ou standardiser? 2 Introduction 07/11/12
  3. 3. I. Les différentes stratégies du marketing international II. Stratégie Marketing en Asie III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud 3 07/11/12 Sommaire
  4. 4. • Économies d’échelles, baisse des coûts • Création d’une image de marque homogène 4 I. Les différentes stratégies marketing Standardisation vs. Adpatation Avantages • Réponses aux attentes des différentes cibles • Respect de la culture locale • Réactivité forte face à la concurrence locale 07/11/12
  5. 5. 5 Défauts • Perte d’efficacité commerciale • Perte de parts de marché • Risque de proposer « le plus petit dénominateur commun» • Coût élevé • Disparité d’image • Absence de synergie des actions entre marchés Standardisation vs. Adpatation I. Les différentes stratégies marketing
  6. 6. 6 I. Les différentes stratégies marketing Standardisation + Adpatation 07/11/12 Stratégie Marketing Mix Produit Prix Communication Distribution = « Think global, act local »
  7. 7. II. Stratégie Marketing en Asie 7 Cas d’étude : Coca-Cola 07/11/12
  8. 8. • Standardisation de la marque : 8 II. Stratégie Marketing en Asie 07/11/12 • Une convergence des goûts, des préférences des clients • La conception du produit et du logo sont peu changés
  9. 9. • Politique de produit : adaptation du nom de la marque 9 II. Stratégie Marketing en Asie • La marque ‘’Coca-cola’’ est plus aadaptée et familière avec les Vietnamiens. • Mais les chinois aiment la marque dans leur langue maternelle : Ko-ko- kou-ke (ce qui signifie ‘‘happiness in the mouth’’) 07/11/12
  10. 10. • Adaptation de la politique de communication : 10 II. Stratégie Marketing en Asie Campagne «Coca-Cola toujours délicieux" en 2009, Vietnam Fête de Nouvel an Lunaire. Vietnam, 2012 07/11/12
  11. 11. Lancement de Coca-Cola Zéro au Japon Les canettes adaptées de Coca-Cola 11 D’autres publicités dans le reste des pays asiatiques : II. Stratégie Marketing en Asie • Adaptation de la politique de communication : 07/11/12
  12. 12. • Au Vietnam les habitudes des consommateurs sont très différentes • Consommation à petite échelle, les petits magasins sont populaires, les grandes surfaces sont limitées • Au Japon : des habitudes plus technologiques • Distributeurs automatiques • Service Cmode 12 II. Stratégie Marketing en Asie • Adaptation de la politique de distribution : 07/11/12
  13. 13. • Les produits français : le luxe et les produits authentiques • Consommateurs homogènes • Même Politique Marketing 13 III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud • La standardisation sur le marché Brésilien :
  14. 14. 14 III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud • Adaptation sur le marché : exemple Miko • Changement du nom de la marque France Brésil
  15. 15. 15 III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud • Adaptation de la gamme des produits
  16. 16. • Miko dans les restaurants, les supermarchés 16 III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud • Adaptation de la politique de distribution • Kibon dans les restaurants, les supermarchés, et dans des boutiques dans les centres commerciaux, la rue, les plages
  17. 17. • Miko dans les restaurants, les supermarchés 16 III. Stratégie Marketing en Amérique du Sud • Adaptation de la politique de distribution • Kibon dans les restaurants, les supermarchés, et dans des boutiques dans les centres commerciaux, la rue, les plages
  18. 18. • Le marketing international permet de savoir quelles stratégies adopter quand on s’engage dans de nouveaux marchés • L’étude des cultures, l’ethnologie, sont des aspects fondateurs du marketing international • Le marketing international doit constamment évoluer. 17 Conclusion
  19. 19. • CROUÉ, Charles. Marketing International. Un consommateur dans un monde gobal. 6ème édition,De Boeck, «Perspective Marketing», 2012. 700p. • PASCO-BERHO Corine. Marketing International en 23 fiches. Dunob, «Express», 2008. 153p • SAINT-MICHEL Serge-Henri. «Marketing International : le dossier Marketing- Professionnel.fr». Marketing-professionnel.fr. 08/07/2009. http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/dossier-marketing-international.html • Iscom Master Marque et Management de l’Innovation. «Exportation de marque : de l’exotisme ou du sur mesure ?». Marketing-professionnel.fr. 01/07/2009. http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/exportation-marque-implantation- international.html • Iscom Master Marque et Management de l’Innovation. «Le marketing mix n’est pas universel !». Marketing-professionnel.fr. 01/07/2009. http://www.marketing-professionnel.fr/secteur/marketing-pas-universel-international.html • Eur-Export. «Le choix entre la standardisation, l'adaptation et la standardisation adaptée». [en ligne ] http://www.eur-export.com/francais/apptheo/marketing/comm/comadap.htm [ 04/11/12] 18 Sources

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