Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe
Le Marché   Panier moyen 50 € /an 50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles + 4,5% 2010 Ventes :  1,1 milliard d...
Mapping Prix  Accessibilité Originalité Classique
Cible Femme 20-35 ans CSP + Employées de bureaux, cadres. Comportement d’achat  : Achat en ligne, capacité à mixer les sty...
Matrice BCG CHARM’S Dilemme Star Vache à lait Poids   mort
II – Focus sur 3 marques
Marketing Mix & Prisme identitaire
La marque
SWOT Ti Sento FORCES FAIBLESSES <ul><li>Très beau design des produits </li></ul><ul><li>Un large gamme </li></ul><ul><li>Q...
Produit & Prix <ul><li>« Créer une histoire de Charme » </li></ul><ul><li>Produit de haute qualité : </li></ul><ul><ul><li...
Distribution Sélective  <ul><li>Les bijouteries multimarques </li></ul><ul><li>Un site non marchant : Outil d’aide à la ve...
Communication <ul><li>La marque reste  discrète  sur les réseaux de communication. </li></ul><ul><li>Elle joue sur la  not...
Prisme identitaire Physique Une qualité artisanale Originalité des breloques Reflet Femme active Luxe Abordable Mentalisat...
Marketing Mix & Prisme identitaire
La Marque
SWOT FORCES FAIBLESSES <ul><li>Croissance : +228% (CA 5 213 169 €) </li></ul><ul><li>Une grande expérience dans la joaille...
Produit & Prix <ul><li>Création en 1984 </li></ul><ul><li>- Styliste : Susanne Kölbli </li></ul><ul><li>Mode vivante et pl...
Communication Egérie:  Katy Perry  Danni Minogue Cinéma allemand  Œuvre Caritative: « Maison des enfants RTL » Sponsor ind...
Distribution Magasin en nom propre  Site marchand  Commerce de passage
Prisme identitaire Physique Argent Logo Reflet Fun Bonne qualité Mentalisation Original Dans l’air du temps  Relation Prox...
Marketing Mix & Prisme identitaire
Présentation rapide Danemark 55 pays Thaïlande 4,5 milliards € CA
La Marque
SWOT FORCES FAIBLESSES <ul><li>Pionner du concept des charm’s </li></ul><ul><li>Un large réseau de distribution  (partenar...
Produit / Prix  3 collections : « Moments », « Stories », « Compose » 3 matières : Argent, Bicolore, Or 1 2 3 Choix du bra...
Distribution <ul><li>Points de vente : </li></ul><ul><li>2008 : 1 ère  boutique à Paris </li></ul><ul><li>2010 : à Saint R...
Communication La marque communique la notion de « moments » : Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…
Communication Pas de publicité  : TV, RADIO, Affichage <ul><li>Beaucoup de  : </li></ul><ul><li>parutions presse </li></ul...
Prisme identitaire Physique Le La couronne La perle  Reflet Classique Unique Qualité Mentalisation Tendance / avant-gardis...
Conclusion des Focus
III – Stratégies des marques
<ul><li>Co-Branding avec Samsung  : Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis...
Une expérience de marque <ul><li>Stratégie de fidélisation </li></ul><ul><ul><li>Outil : site internet </li></ul></ul><ul>...
Visibilité sur le Web
Stratégie de différenciation
Une expérience de marque <ul><li>Stratégie de fidélisation </li></ul><ul><ul><li>Outils son site internet </li></ul></ul><...
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Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

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brend review bijoux fantaisies: focus 3 marques. Pandora, Ti Siento et Thomas Sabo et leurs produits Charms

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Le marché des Bijoux fantaisie: focus sur les Charms

  1. 1. Le marché des Bijoux Fantaisie Argent : La folie des « Charm’s » Candeias Sonia, Conte Claudia Robin Elsa, Steeven Otsaghe
  2. 2. Le Marché Panier moyen 50 € /an 50% du CA se fait pendant les fêtes traditionnelles + 4,5% 2010 Ventes : 1,1 milliard d’€ en 2010 2500 Points de vente 1 911 auto-entrepreneurs en 2009
  3. 3. Mapping Prix Accessibilité Originalité Classique
  4. 4. Cible Femme 20-35 ans CSP + Employées de bureaux, cadres. Comportement d’achat : Achat en ligne, capacité à mixer les styles, les marques et les niveaux de gamme. « Working girls » « Fashion Consencious »
  5. 5. Matrice BCG CHARM’S Dilemme Star Vache à lait Poids mort
  6. 6. II – Focus sur 3 marques
  7. 7. Marketing Mix & Prisme identitaire
  8. 8. La marque
  9. 9. SWOT Ti Sento FORCES FAIBLESSES <ul><li>Très beau design des produits </li></ul><ul><li>Un large gamme </li></ul><ul><li>Qualité italienne </li></ul><ul><li>Des produits à la portée de tous </li></ul><ul><li>400 modèles (nouveautés 2 fois par an) </li></ul><ul><li>Faible notoriété </li></ul><ul><li>Pas assez de points de vente </li></ul><ul><li>Des produits pas attractifs </li></ul>OPPORTUNITES MENACES <ul><li>Marché en forte progression </li></ul><ul><li>Le marché des hommes </li></ul><ul><li>Concurrents leaders </li></ul><ul><li>Multitudes de nouveaux concurrents/créateurs </li></ul><ul><li>Les produits artisanaux </li></ul><ul><li>La contrefaçon </li></ul>
  10. 10. Produit & Prix <ul><li>« Créer une histoire de Charme » </li></ul><ul><li>Produit de haute qualité : </li></ul><ul><ul><li>Fabrications artisanales </li></ul></ul><ul><ul><li>main fixée par des joailliers traditionnels </li></ul></ul><ul><ul><li>Matériaux : argent rhodié, perles de synthèse </li></ul></ul><ul><li>Charm’s crées autour d’une histoire </li></ul><ul><ul><li>Paris, Inspirations villes, pique-nique dans le parc </li></ul></ul><ul><li>264 Charm’s et une trentaine de bracelets </li></ul>Le Luxe abordable City of Love 29,95 € Caviar 69,95 € 39,95 € 139,95 € Chic country Paris Je t’Aime
  11. 11. Distribution Sélective <ul><li>Les bijouteries multimarques </li></ul><ul><li>Un site non marchant : Outil d’aide à la vente. </li></ul><ul><li>La cliente imagine et crée son bracelet sur le site, puis se rend en boutique en sachant à l’avance ce qu’elle veut = Gain de temps pour les bijouteries </li></ul><ul><ul><li>1 er Choix du Bracelet </li></ul></ul><ul><ul><li>2 ème Choix des charm’s </li></ul></ul><ul><ul><li>Classement (couleurs, univers) </li></ul></ul>
  12. 12. Communication <ul><li>La marque reste discrète sur les réseaux de communication. </li></ul><ul><li>Elle joue sur la notoriété de sa marque mère à savoir Ti Sento. Elle est tout de même présente : </li></ul><ul><li>Relation presse privée et publique : Communiqué de presse. L’agence en gestion de la communication du groupe est Zmirov communication </li></ul><ul><li>Internet : Avec sa page Facebook (31 fans) </li></ul><ul><li>Salon professionnel : Salon Printor Paris </li></ul>
  13. 13. Prisme identitaire Physique Une qualité artisanale Originalité des breloques Reflet Femme active Luxe Abordable Mentalisation A la mode Unique Relation Proximité Affectivité Fidélité Culture 2008 Italienne Respect des fabrications artisanales Personnalité Originale, amusante, jeune et dynamique
  14. 14. Marketing Mix & Prisme identitaire
  15. 15. La Marque
  16. 16. SWOT FORCES FAIBLESSES <ul><li>Croissance : +228% (CA 5 213 169 €) </li></ul><ul><li>Une grande expérience dans la joaillerie </li></ul><ul><li>Large offre </li></ul><ul><li>De nombreux partenariats </li></ul><ul><li>Large gamme de prix </li></ul><ul><li>Forte notoriété </li></ul><ul><li>Forte présence sur les réseaux sociaux </li></ul><ul><li>Peu atteindre un prix élevé </li></ul><ul><li>Marque élitiste </li></ul>OPPORTUNITES MENACES <ul><li>Marché en pleine expansion </li></ul><ul><li>Lancements de produits inspirés de l’univers sportif </li></ul><ul><li>Forte concurrence </li></ul><ul><li>Concurrence </li></ul><ul><li>Contrefaçon </li></ul><ul><li>Les marques artisanales </li></ul>
  17. 17. Produit & Prix <ul><li>Création en 1984 </li></ul><ul><li>- Styliste : Susanne Kölbli </li></ul><ul><li>Mode vivante et plurielle </li></ul><ul><li>Différents univers thématiques </li></ul><ul><li>De 22€ à 198€ pour une breloque </li></ul><ul><li>De 7,90€ à 98€ pour les bracelets </li></ul>Produit Prix
  18. 18. Communication Egérie: Katy Perry Danni Minogue Cinéma allemand Œuvre Caritative: « Maison des enfants RTL » Sponsor individuel officiel du pilote Nico Rosberg Presse Professionnelle magazines de mode
  19. 19. Distribution Magasin en nom propre Site marchand Commerce de passage
  20. 20. Prisme identitaire Physique Argent Logo Reflet Fun Bonne qualité Mentalisation Original Dans l’air du temps Relation Proximité Intimité Culture Germanique Qualité Personnalité Tendance Mode
  21. 21. Marketing Mix & Prisme identitaire
  22. 22. Présentation rapide Danemark 55 pays Thaïlande 4,5 milliards € CA
  23. 23. La Marque
  24. 24. SWOT FORCES FAIBLESSES <ul><li>Pionner du concept des charm’s </li></ul><ul><li>Un large réseau de distribution (partenariat avec TWC) </li></ul><ul><li>Une gamme très variée </li></ul><ul><li>Des bijoux comme la madeleine de Proust </li></ul><ul><li>Un groupe solide </li></ul><ul><li>Des prix assez élevés </li></ul><ul><li>Un marché réservé aux femmes </li></ul><ul><li>Perte de l’avantage concurrentiel </li></ul>OPPORTUNITES MENACES <ul><li>Un marché en pleine progression </li></ul><ul><li>Création d’une gamme pour homme </li></ul><ul><li>De nombreux concurrents </li></ul>
  25. 25. Produit / Prix 3 collections : « Moments », « Stories », « Compose » 3 matières : Argent, Bicolore, Or 1 2 3 Choix du bracelet & fermoir Choix des Charm’s Choix de « Charm’s + » 49€ 44 à 64 € 317 € 1010 € De 24 à 89 € De 44 à 279 € De 139 à 899 € Argent et pierres Bicolore et pierres Or et pierres Cuir Argent Bicolore Or CLIP Chaine de sécurité De 34 à 179 € De 44 à 179 €
  26. 26. Distribution <ul><li>Points de vente : </li></ul><ul><li>2008 : 1 ère boutique à Paris </li></ul><ul><li>2010 : à Saint Raphael </li></ul><ul><li>2011 : à Lyon </li></ul><ul><li>Distributeurs multimarques : </li></ul><ul><li>200 points de vente partenaires en France </li></ul><ul><li>Jusqu’en 2011 : accord avec le groupe TWC (Scooter) </li></ul><ul><li>Site internet marchand </li></ul>Distribution Sélective
  27. 27. Communication La marque communique la notion de « moments » : Chaque Charm’s représente un évènement de la vie, un souvenir…
  28. 28. Communication Pas de publicité : TV, RADIO, Affichage <ul><li>Beaucoup de : </li></ul><ul><li>parutions presse </li></ul><ul><ul><li>PLV </li></ul></ul>Opération spéciales : « Les Pandora day’s » « Be my valentine  » @ INTERNET
  29. 29. Prisme identitaire Physique Le La couronne La perle Reflet Classique Unique Qualité Mentalisation Tendance / avant-gardisme Originalité Appartenance à un « club » Relation Privil ège Suivi Fidélité Culture Danoise Classique Personnalité Capteur de moments Personnalisation Choix
  30. 30. Conclusion des Focus
  31. 31. III – Stratégies des marques
  32. 32. <ul><li>Co-Branding avec Samsung : Le Samsung Elite Preston S5600 est offert avec un charme par Ti sento bracelet, tandis que Samsung Elite C3050 est livré avec une sangle de charme par Ti Sento téléphone. </li></ul>Stratégie de différenciation
  33. 33. Une expérience de marque <ul><li>Stratégie de fidélisation </li></ul><ul><ul><li>Outil : site internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Création d’un univers autour des gammes de breloques </li></ul></ul><ul><ul><li>Possibilité de créer son bracelet en ligne. </li></ul></ul>Accent sur la création de «Son Charm’s». Sentiment d’appartenance Mise en avant des univers
  34. 34. Visibilité sur le Web
  35. 35. Stratégie de différenciation
  36. 36. Une expérience de marque <ul><li>Stratégie de fidélisation </li></ul><ul><ul><li>Outils son site internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Charms Club </li></ul></ul><ul><ul><li>Possibilité de créer en ligne son bracelet. </li></ul></ul><ul><li>Niveau de fidélité: </li></ul><ul><ul><li>Ce sont des fans ou des militants car les clients peuvent créer leur propre bijoux </li></ul></ul><ul><li>Notoriété Spontanée </li></ul>http://newsmag.thomassabo.com/FR-fr/company/collections/charm-club/
  37. 37. Visibilité sur le Web
  38. 38. Stratégie de différenciation 724 454 : Personnes aiment la page 1 application Iphone : Catalogue Magasins Pandora Club 3641 followers : 191 tweets 139 following 80 listed
  39. 39. Visibilité sur le Web
  40. 41. Google Fight

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