Презентация для курса "Создание потребительских брендов"

2. Чтобы продать что-то ненужное, нужно
сначала купить кое-что нужное…
Однажды для магазина нужно
было купить небольшую, но качественную
витрину. Обратились в одесскую
компанию, которая их производит. Для нас
еѐ посчитали, получилось дороговато.
Искать в интернете пришлось недолго и мы
заказали такую же витрину в Киеве почти в
2 раза дешевле.
Узнав цены нескольких компаний
я решил, что одесские производители
витрин сильно завышают цену и вполне
можно с ними конкурировать.
Предыстория

3. Большая идея - развить предприятие до крупного
производителя бюджетного, но качественного
торгового и выставочного оборудования, тем
самым поддержать малый и средний бизнес. Нет
цели быть самыми лучшими, есть цель быть
самыми нужными.
P.S. Увеличение собственных прибылей до ∞
Большая идея моего проекта

4. Посоветовал нас своим
клиентам– получил
денежку
2 типа партнеров – одни реализуют
для нас, для других реализуем мы.
Для наших партнеров мы -
дополнительная статья дохода, впрочем, как и
они для нас.
Так как компания новая и
развивающаяся, мы открыты для
сотрудничества и партнерских программ.
Наилучшими партнерами должны
выступать торговые центры и рекламные
агентства.
Что есть мой проект для партнеров

5. Для наших клиентов мы удобный друг,
который может:
-подобрать, спроектировать, собрать и
доставить подходящее и качественное
торговое оборудование недорого и
быстро;
-помочь найти нужное оборудование,
даже если мы пока его не производим;
-подсобить с материалами и
инструкциями для самостоятельной
сборки торгового оборудования.
Что есть мой проект для потребителей

6. Что может быть важнее…
В нас ценят:
- порядочность;
- пунктуальность;
- честность;
- дружественное отношение
к клиентам, партнерам и
конкурентам.
Ценности моего проекта

7. Конкуренты
http://www.vitrina.net.ua/ http://gran.net.ua/shop- http://nika- http://www.modern-
equipment.html trade.com.ua/torgovoe- expo.com/solutions/
oborudovanie.html
http://www.torpal.com.ua/ http://talan- http://www.vseizstekla.com/
expo.com.ua/shop_equipmen ?page_id=234
t.html http://www.mobo.od.ua/
http://www.steinal.com/inde http://ticc.com.ua/?gallery=t
http://www.eoc.kiev.ua/ http://torgmax.com.ua/
x.html rue

8. Еще конкуренты…
http://www.t-d.od.ua/ http://maneken-ua.com/ http://co-
trend.com.ua/services/3.html
http://visualstudio.com.ua/in http://mirdecor.od.ua/index.
dex_flash.html#/about/ html
http://muratov.com.ua/index http://vashvybor.com.ua/torg http://www.abra.ua/ http://www.etc.ua/
.php ovoe_oborudovanie/

9. И еще чуть-чуть конкурентов…
http://www.light- http://www.t-delo.com.ua/
hand.com.ua/
http://www.brazerscompany.
od.ua/home.html
http://alog.od.ua/
http://edvans.com.ua/torg.ht
http://www.mebelas.com/ ml

10. Трепещите!
Мы:
- находим индивидуальный подход к
каждому клиенту (все оборудование
изготавливается по размерам
заказчика и из материалов, которые
пожелает заказчик);
- экономичность (мы стараемся держать
самые низкие цены на рынке);
- своевременность (мы не кормим
завтраками, работа выполняется
именно тогда, когда это было оговорено
при заказе).
Основные конкурентные преимущества моего проекта

11. Попытки отличиться
гибкостью - по желанию заказчика мы
можем использовать как дорогие, так и
дешевые материалы;
креативностью - из стандартных материалов
мы стараемся делать нестандартные
конструкции;
скоростью - над заказом мы начинаем
работать сразу после его поступления,
изготовление стандартной конструкции не
займет более 2 недель;
приятными бонусами - делаем для клиентов
чуть больше, чем от нас ожидают.
Отличия моего проекта от проектов конкурентов

12. Отличный… от других…
Для потребителей важна возможность:
- получить именно ту конструкцию,
которую нарисовал себе в голове
(дешевую или дорогую);
- поучаствовать в проектировании
конструкции и получить в собранном
виде результат своего сотворчества;
- получить нужную витрину без
длительного ожидания своей очереди;
- получить скидку, сувенир или другой
приятный бонус.
Чем мои отличия важны для моих потребителей

13. Что они? Где они? Когда они?
«Бизнесмены» (28-45лет)
Представители малого и среднего бизнеса, занимающие руководящие
должности
Достаток: выше среднего, высокий.
Род занятий: директора, хозяева различных торговых точек.
Психотип: гедонисты (ценители удовольствий), карьеристы
(целеустремленные прагматики).
На что тратят деньги: отдых, инвестиции.
Мотивация (почему покупают, на что ориентируются): принимают во внимание
рациональные характеристики – цена/качество, затраты времени. Покупают по мере
необходимости, самое дорогое, что может позволить себе их бизнес.
Как осуществляют выбор: дают сотрудникам задание подобрать наиболее подходящий
вариант, затем принимают решение вместе с коллегами; также советы таких же друзей,
возможно, знакомых мебельщиков или советы продавца.
Где покупают: При выборе поставщика обращают внимание на его статусность и
обслуживание клиента.
Что покупают: стараются покупать оригинальные по их мнению конструкции.
Как часто покупают: при открытии новой точки, расширении действующей, раз в 4-5 лет.
Образ моего потребителя

14. В головах потребителей мы должны быть
приятной компанией, которая:
- не хамит и уважает клиента;
Нам думается, что - помогает в выборе.
они думают… P.S. Если о нас думают, нам
уже нравится ход такой мысли)
Что мои потребители должны думать о моем проекте?