1. 12010-03-04

2. 2010-03-04
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 2

3. Om du har en röd tråd i din
presentation ,kommer du lättare
igenom kundens nålsöga av
kritiskt lyssnande.

4.  Övergripande målsättning för en
presentation kan vara att …
 övertyga eller sälja
 undervisa
 stimulera tänkande
 informera
 underhålla
 Skriv ner Ditt syfte och målsättning
 … då tänker man klart och koncentrerat från
början
4
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

5.  Berätta om en händelse som illustrerar ditt
budskap.
 Använd berättelsen som ett argument för dina
idéer.
 Anpassa innehållet så att du uppnår tydlighet
och relevans.
5
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

6. 6
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling.2010-03-04

7. Du talar med hela kroppen
Orden måste hänga ihop med gesterna.
7 Stephan Philipson - Marknadsutveckling2010-03-04

8. Utmaningen ligger inte i att få åhörarna
att hålla med dig!
Det avgörande är att få dem
engagerade av ditt budskap!
8
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

9. ”Att känna till Presentationsteknikens
grunder är en förutsättning till
framgång”
9
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

10.  Inledning/Berättelsen
 skall presentera problemområdet samt vad som skall
presenteras. Öka min trovärdighet och fånga intresset.
 Huvudtanke/Konsekvens av min ”berättelse”
 presentera min tes.
 Argument
 bevisa genom ”max tre argument”
 Stödjande argument/bevis som förstärker min argumentation.
 Huvudtanken upprepas
 påminna om vad som skulle bevisas
 Avslutning/Skall leda till handling
 binder samman min inledning med mina argument och skall leda mina
åhörare till att stödja min argumentering.
2010-03-04 10
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling

11. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 11
Trygghetens argument
det som befordrar trygghet och hälsa finner i regel stöd hos de flesta.
Nyttans argument
det som kan var till nytta för oss stödjer vi gärna.
Sinnenas argument
vädjar till oss som sinnliga fysiska varelser, till vår njutning och lust.
Auktoritetens argument
som kan vara att hänvisa till vetenskapens slutsatser.
Emotionens argument
som vädjar till våra grundläggande känslor (hopp, fruktan, kärlek och glädje)
Samhörighetens argument eller Vi - känslan
som handlar om att vi ska kunna identifiera oss.
Vilka olika typer av argument kan man använda ?
2010-03-04

12.  Vi håller ihop en presentation med
hjälp av logisk tankebåge/röd tråd
som hjälper lyssnaren att förstå min
argumentation.
 Skall hjälpa den som genomför
presentationen att ӊga sin
presentation” även om det kommer
frågor eller andra störande moment
under genomförandet.
12
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

13. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 13
Inledning
Huvud-
tanke
Argument
presenteras
Argument
B
Argument
A
Argument
C
Upprepa huvud-
tanke
Sammanfattning & avslutning
2010-03-04

14.  Inledning/Berättelsen
 skall presentera problemområdet samt vad som skall
presenteras. Öka min trovärdighet och fånga intresset.
 Huvudtanke/Konsekvens av min ”berättelse”
 presentera min tes.
 Argument
 bevisa genom ”max tre argument”
 Stödjande argument/bevis som förstärker min trovärdighet i min
argumentation.
 Huvudtanken upprepas
 påminna om vad som skulle bevisas
 Avslutning/Skall leda till handling
 binder samman min inledning och skall övertyga mina åhörare att stödja
min argumentering.
14
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

15. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 15
Starten
Inledningen
Argumenten
Avslutning
Allt måste hänga ihop för att
Presentationen skall bli bra och
Uppskattas av åhörarna.
2010-03-04

16. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 16
Framförandet och några tips
Det är viktigt att tidigt få grepp om publiken.
• stå stilla under inledningen
vänd dig mot din publik
tala långsamt och tydligt
Ögonkontakten är viktig genom hela talet.
• försök att flytta den någorlunda rättvist, så att du
har ögonkontakt med så många som möjligt under
talet.
2010-03-04

17. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 17
Rätta dig inte ständigt om du råkar säga
fel.
Undvik "tal tics",
ord som inte betyder något i sammanhanget,
såsom "liksom", "typ", "va".
Rör gärna på dig och gestikulera,
men förlora inte ögonkontakten med publiken.
Tänk på att variera din talrytm.
mässa inte entonigt.
2010-03-04

18.  Avgörande områden för framgång;
 Språkdräkt
 Framförande
 Kroppsspråk
 Tempo
 Rörelse ”skapar aktivitet och dynamik
vilket ger Dig energi”
18
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

19.  försiktig med ordval
 noga med rösten och undvik röstlägen som kan
missuppfattas
 entusiastisk och uttrycksfull
 kroppsspråk
 pauser
 spela ut och visa glädje
19
Stephan Philipson -
Marknadsutveckling2010-03-04

20. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 20
Enkla tips
• Tala med energi och variation. Omväxling ger intresse för
örat.
• Tala enkelt och med enkla meningar. Undvik långa och
krångliga utläggningar som bara förvillar för lyssnaren
• Tänk på att förbereda språket så att det blir naturligt och
avspänt.
• Leta lite ”lustigheter” som lättar upp stämningen och skapar
samhörighet. Läs lokala dagstidningar.
• Använd ett personligt språk som skapar känsla och
trovärdighet
2010-03-04

21. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 21
Berättelse
Väcka
nyfikenhet
Dina argument
Effekt och
förstärka
Sammanfattning/
Leda till ”handling”
Vad Du vill
att lyssnaren
skall minnas..
2010-03-04

22. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 22
Du själv
2010-03-04

23. Stephan Philipson -
Marknadsutveckling 23
Auktoriteter
Trygghet
känslor
De 5-sinnena Nyttan med ….
2010-03-04