Re marketing 2013 v.1.1

Поисковая оптимизация
Процесс или результат?
Евгений Ли
Студия интернет-маркетинга TurboSeo
1www.turboseo.com.u

О чем будет идти речь?
www.turboseo.com.ua
info@turboseo.com.ua
0 800 509-600
www.turboseo.com.u 2
 Базовые принципы работы с поисковыми системами
 Влияние различных факторов на количество и качество продаж
 Возможные модели взаимодействия. Особенности. Преимущества. Недостатки
 Позиции
 Трафик
 Целевые действия
 Практические примеры

Базовые принципы
Агентство и Клиент
www.turboseo.com.ua
0 800 509-600

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Поисковая оптимизация как инструмент продаж

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Пользователь Поисковая система Сайт Прибыль
Как это видит Клиент

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Как это видит Агентство
Позиции Трафик Действия
ROI
 Позиции – посещаемость
 Посещаемость – конверсии
 Конверсии – прибыль

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Факторы оказывающие влияние на продажи:
 Маркетинговая стратегия
 Качество сайта
 Качество товара или услуги
 Обслуживание
 Ценовая политика
 Конкуренты
Факторы влияющие на продажи

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Прибыль
Оплата
за
действие
Оплата
за
трафик
Оплата
за
позиции
Основные модели работы

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Позиции
Суть метода
П
Т
Д

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Позиции
Неудобства

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Раздельный бюджет
Отдельно рассчитывается стоимость работ и
отдельно стоимость ссылочной массы
 Более прозрачные расчеты
 Отсутствие ограничения по топовым позициям
 Минимизация расходов на ссылочную массу
 Независимость от исполнителя
Позиции

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 Доступность
 Наглядность
 Имиджевый эффект
 Универсальность
«Перегретые» тематики
Непрозрачность расчетов
Высокие риски
Вероятность отсутствие результата
Позиции
Преимущества и недостатки

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Трафик
П
Т
Д

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 С технической точки зрения разница между
позициями и трафиком только в объеме работ.
 Семантическое ядро для трафикового продвижения
может составлять тысячи и десятки тысяч запросов.
Трафик
Особенности

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 Низкая стоимость целевого перехода
 Относительно высокий показатель конверсии
 Глобальная оптимизация ресурса
 Уменьшение рисков связанных со сменой поисковых
алгоритмов
«Узкая ниша»
Трудоемкость
Ориентация на крупные проекты
Технические требования к сайту
Трафик

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Оплата за действие
П
Т
Д

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 Посадочные страницы
 Форма заказа
 Корзина
 Карточки товаров
 Фильтры
 Навигация
 и др.
Юзабилити

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Оценка эффективности

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Зачем?
Что бы понимать насколько эффективно работает ваш сайт
Как?
Данные web-аналитики
Инструменты
 Google Analytics
 Яндекс.Метрика
Отслеживание online-заказов

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Зачем?
 Отслеживание эффективности сайта в целом
 Отслеживание эффективности отдельных рекламных каналов
Как?
 Использование отдельных телефонов
 Программные решения
Примеры
 http://istat.com.ua
 http://calltracking.ru
 https://ringostat.com
Отслеживание телефонных звонков

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 Оплата только за результат
 Прозрачность расчетов
 Высокая заинтересованность агентства в результате
 Комплексное развитие ресурса
 Не каждое целевое действие в итоге приводит к покупке
 Плохо подходит для продаж с низкой маржой
 Высокие требования к качеству сайта
 Не подходит для «нулевых» проектов

Подведем итоги
www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Позиции Трафик Конверсии
Наглядность Низкая стоимость целевого перехода Оплата только за результат
Доступность
Относительно высокий показатель
конверсии
Прозрачность расчетов
Имиджевый эффект Глобальная оптимизация ресурса Высокая заинтересованность агентства
Универсальность
Минимизация рисков связанных с
изменениями поисковых алгоритмов
Комплексное развитие ресурса
Высокие риски «Узкая ниша» Не каждая конверсия приводит к продаже
Непрозрачность расчетов Трудоемкость
Плохо подходит для продаж с низкой
маржой
«Перегретые» тематики Ориентация на крупные проекты Высокие требования к качеству ресурса
Вероятность отсутствия результата Технические требования к сайту Не подходит для «нулевых» проектов

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Открытый бюджет
Консалтинг

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Открытый бюджет
Консалтинг
 Знания и опыт команды профессионалов
 Ориентация на результат
 Прозрачность расчетов
 Гибкая система планирования
 Высокая рентабельность
 Независимость от Агентства

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Примеры. Позиции. Раздельный бюджет
 Тип: интернет-магазин
 Товары: аксессуары для AV техники
 Бюджет: 4700 грн.
 Целевая аудитория: масс сегмент
 Сезонность: слабо выражена
 Цели: рост продаж

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Примеры. Позиции. Раздельный бюджет
Позиции
(1 этап)
 Запросов в работе: 86
 Посещаемость: 2000 чел/мес.
 Конверсия: 1,3%
 ROI: 104%
(2 этап)
 Запросов в работе: 86
 ROI: 168%
 Бюджет: 2500 грн. + 2200 грн.

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Примеры. Трафик
 Тип: интернет-магазин
 Товары: кожгалантерея
 Сезонность: присутствует

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Примеры. Трафик
1
2
Позиции
(1 этап)
 Стоимость перехода: 1,15 грн.
 ROI: 97%
Трафик
(2 этап)
 Посещаемость: 16 000 чел/мес.
 Стоимость перехода: 0,47 грн.
 ROI: 176%

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
 Тип: каталог
 Товары: Туризм
 Сезонность: присутствует
Примеры. Оплата за звонок

www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
Примеры. Оплата за звонок
 Статистика велась с помощью http://istat24.com.ua/
 Стоимость звонка 26 грн.
 Конверсия увеличилась на 1,5%, до 2,7%
 ROI увеличился на 64% и составил 214%
 Непринятые звонки
 Среднее качество работы персонала заказчика
*Статистика за 2 недели

Спасибо за внимание!
Евгений Ли
Студия интернет-маркетинга TurboSeo
Пишите: evgeniy@turboseo.com.ua
Звоните: (096) 304-39-69
Добавляйтесь: http://www.facebook.com/evgeniy.turboseo
31
www.turboseo.com.ua
0 800 509-600
www.turboseo.com.u

Re marketing 2013 v.1.1

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances (19)

En vedette

En vedette (7)

Similaire à Re marketing 2013 v.1.1

Similaire à Re marketing 2013 v.1.1 (20)

Plus de Татьяна Гаврилина

Plus de Татьяна Гаврилина (20)

Re marketing 2013 v.1.1