2. Клиенты• 20 60Возрастная группа от до
• ?Где живут В Казахстане
• , ? ? /Статус чем занимаются Чем интересуются Предприниматель
строительством
• ? ? . /Чего хотят К чему стремятся Мечты Купить оптом лего кирпичи
.стремиться построить качественный дом
• ,Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим
?решением Будет покупать качественный товар по приемлемной цене
,с бесплатной доставкой
• . 5 5!Уровень платежеспособности из
• , , .Примерно число клиентов в городе в республике в мире Примерно в
10 , 140, 30000.городе клиентов в республике в мире
• / ?Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя
: , , , , .Легко объявление в газетах телевидение радио билбарды стенды
3. Потребности и
проблемы• :Позитивные потребности и проблемы Новые и очень удобные кирпичи на
строительстве
• :Негативные потребности и проблемы негативных потребности и проблем нету
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Ни каких просто
.купив мои кирпичи выйдет на новый уровень и качество строительство
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Потому что не закончил партию
.старых кирпичов
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели Решение заключается в том клиенты моего клиента рады
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
Не получается найти новый объект что бы начать строительство домов на новых лего
.кирпичах
• ?Какова реальная причина проблемы Много материалов (кирпич) на складе что бы начать
( )строительство на новом материале лего кирпич
• ?Проблема регулярная или периодическая периодическая
• 1 5? 2Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 4Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
