1. Программа конференции
Россия, г. Таганрог, конгресс-отель «Таганрог»
12 МАЯ
8:30-10:00 - Трансферт из г.Ростова-на-Дону
10:00-11:00 - Регистрация участников
Пленарное заседание конференции,
11.00-13.00, Зал «Александр I»
Федянин Николай Дмитриевич, Мэр г.Таганрога
Кобзарь Александр Григорьевич, Министр территориального развития, архитектуры и
градостроительства Ростовской области (по согласованию): «Текущая ситуация
развития Ростовской агломерации (Ростов-на-Дону, Батайск, Новочеркасск, Азов,
Таганрог)»
Мусиенко Геннадий Анатольевич, руководитель Ростовского филиала банка «ВТБ 24»:
«Развитие ипотечного кредитования в России в 2011 году» (по согласованию).
Апрелев Константин Николаевич, Вице-президент Российской гильдии риэлторов:
«Законопроект о риэлторской деятельности в Российской Федерации» (по
согласованию).
Созинов Павел Борисович, Председатель правления Северо-Западной палаты
недвижимости; действительный член Международной Академии Ипотеки и недвижимости
(МАИН); член Общественного совета по саморегулированию в строительстве при
Правительстве Санкт-Петербурга: «Регулирование и саморегулирование рынка
недвижимости в России на современном этапе».
Сосницкий Евгений Геннадиевич, генеральный директор ООО «Компания по
управлению недвижимостью «Титул»: «Особенности перехода на эксклюзивно-
возмездную работу с продавцом недвижимости».
Проскурин Евгений Алексеевич, Президент Южной гильдии риэлторов и оценщиков.
Кабицкий Александр Леонидович, Председатель Таганрогской гильдии риэлторов.
Ворошилов Валерий Иванович, Президент Краснодарской краевой ассоциации
риэлторов.

2. Пресс-конференция,
13.00-13.30, пресс-бар
ОБЕД: 13:00-14:30
14:30-16:30, Зал «Александр I» 14:30-16:30, зал «Шмидт»
Секция Круглый стол
«Технологии «Ипотечное кредитование.
в риэлторском бизнесе. Механизм проведения сделок с
Анализ рынка участием кредитно-финансовых
недвижимости» программ»
Модераторы: Ольга Тикиджи-Хамбурян, Модераторы: Станислав Нови, Директор
заместитель генерального директора юридической компании «Риэлти–Эксперт»,
компании «Дон-МТ-недвижимость», член Управляющий офисом «РИЭЛТИ–Ленина»
Комитета по обучению ЮГРО (г.Ростов-на- (г.Ростов-на-Дону), Юрий Милаев,
Дону), Галина Пивоварова, Председатель директор АН «ТРАСТ-ЛМ» (г.Таганрог)
Комитета по аналитике ЮГРО (г.Ростов-на-
Дону), Майя Заичкина генеральный
директор ЗАО «Приазовский Центр
Недвижимости» (г.Таганрог)
К выступлению приглашены: Рассматриваемые темы:
Ольга Проценко, исполнительный - государственные и социальные
директор НП «Союз риэлторов Кубани» программы, военная ипотека, материнский
(г. Краснодар): «Практическая психология капитал;
в риэлторской деятельности»
- особенности оформления перехода прав
Елена Вдовина, директор по организации объекта недвижимости с условиями
продаж АН «Титул»(г.Ростов-на-Дону): ипотечных схем;
«Построение системы К выступлению приглашены:
профессионального менеджмента в
риэлторской компании» Алла Дедович, начальник отдела
ипотечного кредитования ВТБ 24, офис
Ирина Мультан, заместитель директора по «Ростовский»;
продажам и маркетингу ЖЦ «КАЯН»
(г. Краснодар): «Система мотивации и
корпоративная культура риэлторской
компании»
Риэлторская компания «Династия»,
(г. Ставрополь). «Организация работы
риэлторской компании».
Участие возможно только после предварительной регистрации. Заявки можно отправить по e-mail:
forum@tgr161.ru или на официальном сайте www.tgr161.ru
Оргкомитет в г.Ростове-на-Дону НО «ЮГРО»: (863) 299-02-50, Ольга Алексеевна,
в г. Таганроге: (8634) 64-61-91, факс 64-99-86, Татьяна Ильинична.

3. 17:00-19:00, Зал «Александр I»
Секция
«Реклама и PR в риэлторской деятельности. Недвижимость и интернет».
Модераторы: Светлана Проскурина, директор единой концепции ООО «Компания по
управлению недвижимостью «Тутул», (г.Ростов-на-Дону), Светлана Грушевская,
зам. директора АН «Любимый город» (г.Таганрог)
К выступлению приглашены:
Александр Букуров, исполнительный директор интернет-агентства «Битек»(г.Ростов-на-
Дону): «Поисковый маркетинг: как найти правильную пропорцию между
инструментами. Как зовут кошку вашего клиента или российский опыт использования
соцсетей в работе с объектами недвижимости»
Олеся Глобенко, руководитель проекта 161метр.ру (г.Ростов-на-Дону): «Сервисы по
продвижению недвижимости на городском информационном портале»
Антон Колесник, менеджер ООО «АСИТЕР ИНСПЕКШН» (г.Таганрог): «Панорамные
съемки и 3D-туры на службе риэлторов».
Рассматриваемые темы:
«Новые тенденции в формировании рекламных кампаний», «Основы успешного
взаимодействия со СМИ», «Оптимизация рекламных и PR-бюджетов»,
«Внутрикорпоративный PR риэлторского агентства», «Событийный маркетинг»
20:00, Гала-ужин, ресторан «Приазовье»
Участие возможно только после предварительной регистрации. Заявки можно отправить по e-mail:
forum@tgr161.ru или на официальном сайте www.tgr161.ru
Оргкомитет в г.Ростове-на-Дону НО «ЮГРО»: (863) 299-02-50, Ольга Алексеевна,
в г. Таганроге: (8634) 64-61-91, факс 64-99-86, Татьяна Ильинична.

4. 13 МАЯ
10:00-18:00, зал «Шмидт» 10:00-18:00, Зал «Александр I»
Мастер-класс: Авторский мастер-класс:
«Инновации в области продвижения «Работа с возражениями клиентов на
недвижимости в Интернете. рынке недвижимости»
Киберриэлторы. Он-лайн недвижимость»
Галина Парусова (Тоскана, Италия-
Модератор: Рубен Акопов генеральный Москва), эксперт по недвижимости,
директор портала ГдеЭтотДом.РУ риэлторский стаж насчитывает 14 лет,
более 8 из которых в крупной московской
Инновации рынка недвижимости в компании, пройдя там путь от стажёра до
пространстве интернета. Появится ли ведущего эксперта-наставника. Отмечена
киберриэлторы? Заменит ли киберриэлтор многочисленными наградами и званиями. В
человека? Как будет строиться работа настоящее время эксперт по недвижимости
риэлтора в будущем? Отказ от бумажных в Италии. Автор книг для риэлторов
носителей в пользу электронных. «Секреты риэлторского мастерства»,
«Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к
Рубен Акопов, генеральный директор
успеху».
портала ГдеЭтотДом.РУ (г.Москва)
Рассматриваемые вопросы:
ОН-ЛАЙН ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ ПРИ
ПРОДАЖЕ И ПОКУПКЕ, Он-лайн Что такое риэлторская услуга. Её
аналитика, он-лайн аукцион, CRM составные части. Особенности её продажи
Лариса Богачева, интернет-маркетолог Структура продажи риэлторской услуги
DOKI International (г.Москва)
"Корсет уверенности". Как его создать
PR АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ
Разработка рекламной стратегии, promotion Правило 3К - первое правило риэлтора
и PR-акций риэлторской компании,
привлечение агентов, увеличение объема Мотивы и потребности продавцов и
продаж риэлторсих услуг, поиск клиентов покупателей недвижимости
без рекламы.
Вопросы продавцу недвижимости
Руслан Барабаш, директор по рекламе и
Вопросы продавцу при первом осмотре
PR компании «Русский дом недвижимости»
недвижимости
(г.Москва)
Вопросы покупателю недвижимости
4 волшебных вопроса клиенту
+ 1 дополнительный
Составные части успешной аргументации
"Золотое правило" аргументации
Аргументировать, опираясь на потребности
клиента
Участие возможно только после предварительной регистрации. Заявки можно отправить по e-mail:
forum@tgr161.ru или на официальном сайте www.tgr161.ru
Оргкомитет в г.Ростове-на-Дону НО «ЮГРО»: (863) 299-02-50, Ольга Алексеевна,
в г. Таганроге: (8634) 64-61-91, факс 64-99-86, Татьяна Ильинична.

5. Особые слова и выражения, помогающие
эффективной аргументации
Старые правила для новой аргументации
Причины возражений
Типы возражений
Аргументы, позволяющие обосновать:
- преимущества платной риэлторской
услуги для продавца недвижимости;
- преимущества эксклюзивного договора;
- стартовую стоимость недвижимости;
- комиссионные агентства.
Манипуляции клиентов при обсуждении
комиссионных и противостояние им.
Круглый стол ««Коммерческая недвижимость: выход из кризиса.
Инвестиции в недвижимость»
10.00-13.00, Зал «Александр I»
Модераторы: Александр Кабицкий, Председатель Таганрогской гильдии риэлторов
Максим Хмель, руководитель ООО «Парус»
15:00, Окончание мероприятия
15.00-20.00, Экскурсия по г.Таганрогу, регата на яхтах, посещение Театра им. Чехова
Участие возможно только после предварительной регистрации. Заявки можно отправить по e-mail:
forum@tgr161.ru или на официальном сайте www.tgr161.ru
Оргкомитет в г.Ростове-на-Дону НО «ЮГРО»: (863) 299-02-50, Ольга Алексеевна,
в г. Таганроге: (8634) 64-61-91, факс 64-99-86, Татьяна Ильинична.