20. Никой не може
да постигне
какъвто и да
било реален и
траен резултат
или да "стане
богат" в
бизнеса,
оставайки си
конформист
(приспособленец)
Пол Гети
21. Принципи на обучението и развитието
•Несъзнателна неспособност
•Съзнателна неспособност
•Съзнателна способност
Съзнателна
способност
•Несъзнателна способност
22.
23.
24.
25.
26. Ляво полукълбо Дясно полукълбо
Математично- използва числа,
данни, наука
Метафорично – сравнения
алегории, магични обяснения
Линейна последователност 1,2,3 Интуитивно – прескача, прави
връзки
Символно (таблици, диаграми) Цвят, ритъм, чувство
Описва вербално Описва с жестове
Слушатели Наблюдатели и докосващи
Коткретно с фокус върху детайла Обобщено- модела, принципа
Характерна фраза „Хмммм“ Характерна фраза „Ахаааа!“
Логика Емоции и настроения
Причинност, стойности Взаимовръзки, хумор
27.
28.
29.
30. Гещалт
Српоед едно изселдвнае на Кмербидж, няма
знанчеие в ккава пословлдеонатест са буиквте в
енда дмуа, едивннстеото вжано нщео е пъарвта и
поатеднсла бвкуа да бдъат на пвирнраото мстяо.
Остлоаанто мжое да бдъе толтана бъиотркя и вие
пак да четтее без оснобеи уилсия напнисаото. Твоа
се длжъи на фктаа, че ние не чтеем дмуата бквуа по
бквуа, а сатмаа дмуа ктао цляо. Удиитлвено!!!
31. Принципи на обучението и развитието
•Несъзнателна неспособност
•Съзнателна неспособност
•Съзнателна способност
Съзнателна
способност
•Несъзнателна способност
32.
33. Бинарни опозиции
Ин Ян
Женски Мъжки
Луна Слънце
Студ Топлина
Негативна Позитивна
Ляво полук. Дясно полук
Тъмнина Светлина
Нощ Ден
Мека Твърд
Мокро Сухо
Ниско Високо
Малко Голямо
Лошо Добро
Вертикално Хоризонталн
Ляво Дясно
Четвъртък,
Оранжево,
23⁰, 34 lux, 2 mos,
скорост, ротация
Е=m.c²
Спрямо кого/какво
36. „Думата е страшно нещо, в нея са затворени
изразните средства на всички изкуства – бои,
форми, линии, движения – всичко, стига да
можеш да боравиш с тия нейни богатства.“
Й. Йовков
41. 1. Конкретизиране на елементите, намаляващи привлекателността на
статуквото
• Какви са ограниченията, недостатъците, от коя точка тръгваме
• Какъв ефект има статуквото в/у храта, производителността, сроковете
• Какво нямат и какво не правят хората при настоящото статукво
• Какво искаме хората да чувстват относно настоящето състояние
• Какви др. неща за наст. Бихме искали да станат известни на хората
2. Избиране на привлекателна алтернатива (къде бихте желали да бъдете)
• Кое е най-желаното и постижимо състояние на нещата
• Как ще се чувстват хората, когато действително го постигнат
• Как ще разберат, че са го достигнали (дефиниране на критериите)
• Какви ще бъдат конкретните ефекти от него
• Какви допълнителни предимства и блага ще станат достъпни
• Какви чувства искаме хората да изпитват относно бъдещотот състояние
42. 3. Какви са най-добрите средства за постигане на целта?
• Какви решения предлагаме
• По какъв начин тези решения ще постигнат искания ефект
• На кое точно искаме хората да кажат „да“ за да настъпи преходът
от желаното състояние на нещата
• Какво искаме хората да направят, за да се постигне желаното
43. Мъже Жени
Активни лъжи (добавяне,
преувелич)
Пасивни лъжи (пропускане
на инф.)
За престиж, сила, богатство,
власт
За доброта, качества,
умения
С цел да се покажат,
издигнат
С цел да се почувстват
добре те или др.
Привеждат се напред Отдръпват се назад
Средно 25 пъти на ден/ възрастните Често се признават лъжи ЗА другите
57. 6-те човешки грешки (Цицерон)
• Склонността да се тревожат за неща, които не
могат да променят
• Слонността да настояват, че нещо е невъзможно,
само защото те го виждат така
• Престават да учат и да усъвършенстват умовете си
• Вкопчване в тривиалната гордост, банални
предпочитения и предрасъдъци
• Настоятелните опити да прнудят другите да
вярват и живеят като тях
• Вярата, че един човек може да спечели от
смачкването на друг
59. „Словото принадлежи наполовина на този който говори и
наполовина на този, който слуша.“ М. Монтен
„Да спориш е далеч по-лесно, отколкото да разбираш.“ Г. ФЛОБЕР
„Слушай всички, но не говори с всички“У. ШЕКСПИР
„Никой събеседник не би ви изслушал, ако не знаеше, че
след това ще дойде неговия ред да говори“ А. УОЛКЪТ
„Човек има две уши и една уста, за да слуша два пъти
повече, отколкото да говори.“ М. ТВЕН
62. Видове слушане
1. Агресивно реагиране- прекъсване чрез демонстриране на ярост, обида,
възбуда. Няма готовност за изслушване, не се взимат в предвид аргументите,
а словесно и несловесно се атакува личността на говорещия
2. Пренебрегване- статуквото се запазва. Съдържанието не се взима в предвид,
пропуска се, заобикаля, преиначава. Емоционалното състояние не се отчита.
Лъже-разбиране+ баналности, клишета
3. Подпитване- серия от въпроси, манипулиране посоката на изказванието,
собствените намерения на слушащия остават скрити
4. Отразяване- кимане, уточняващи въпроси или бележки, готовност за
изслушване. Съществени елементи се повтарят +личната позиция „Ти твърдиш
че...“, „Значи смяташ...“, перефразира се чутото
5. Отчитане- непредубедено се отразява моментното състояние и се търсят
възможни допълнителни причини
6. Задълбочаване и доразвиване- с включване на нови страни и аспекти в
търсене на „Аха-преживяване“ у говорещия. Целта е у говорещия да се
предизвика дистанцираност от ситуацията и разбирането ѝ
63. В-Е-В-Я-Р
• Внимание (разсейващи фактори, готовност, отношение)
• Емпатичност (стремеж към разбиране на др.гл.т.)
• Въздържане (от оценка, осъждане, лично мнение,
прекъсване, „готови записи“)
• Яснота (уточняващи въпроси, перефразиране)
• Рефлексия (на разказващия към преживяното)
64.
65.
66.
67. Интелект & IQ (???)
Естествен
ум
Жиз
нен
опит
Знания
Инст
руме
нти
Логика
Задъл
бочен
ост
Операт
ивна
скорост
Пам
ет
Послед
ователн
ост
Асоциа
тивнос
т
Кауза
лност
Критич
ност
Анализ
Синтез
Конюкция и
дезюнкция
Релативност
Аргументация
Методология
Екстраполация и интер-
Транзитивност
Емоционална и риторична р
Съзнателна и
целенасочена
авторефлексия
Дедукция и ин-
Проверимост
68. Мъже Жени
Активни лъжи (добавяне,
преувеличаване)
Пасивни лъжи (пропускане
на инф.)
За престиж, сила, богатство,
власт
За доброта, качества,
умения
С цел да се покажат,
издигнат
С цел да се почувстват
добре те или др.
Привеждат се напред Отдръпват се назад
69.
70.
71. 5-те подхода според Гети
• Безпомощните „Кротките може и да
наследят царството земно, но не и
богатствата му.»
• Страхливците-бягат „На стотина човека,
търсещи сигурност, се пада само един
способен човек, готов да рискува
късмета си.»
• Паникьорите-реагират стихийно
• Кърпачите- действат в движение „Във
времена на бързи промени опитът
може да се окаже най-големият ти
враг.»
• Водачите- прогнозират, контраатакуват,
предотвратяват, заобикалят,
преформулират
