Das Lean Startup-Konzept krempelt den klassischen Gründungsprozess für Existenzgründer um und stellt ihn vom Kopf auf die Füsse: Statt langer Planung verlangt es langes Ausprobieren und Testen an der Realität. Dieser Vortrag wurde auf der START-Messe Nürnberg 2013 als eine 40-minütige Einführung ins Thema von Stefan Frisch gehalten.

2. Schlank
starten
Vom Businessplan zu Plan B und

3. WZ

4. Marketing macht Frisch!
Stefan Frisch
• Seit 13 Jahren
Gründungsberater
• seitdem rund 2.000 Gründer in
• Workshops
• Vorträgen
• Beratung
• Coaching
•PowerWorkout,
Gründerstammtisch,
startkooperative,

5. Wie
gründete
man

6. Gründen früher:
Sie
wollen
gründen?
Foto: http://www.flickr.com/photos/80098079@N02/
Dann
schreiben Sie
erstmal ihren
Businessplan
!

7. Gründen früher:
• Idee entwickeln
• Businessplan schreiben
• Investor finden
• Anfangen
• Markteintritt, Versuchen,
Schwitzen
• Feststellen, dass die Realität
anders
ist als der Businessplan
Foto:http://www.flickr.com/photos/scubasteveo/

8. Der Businessplan
Ist ein Verkaufsprospe
mit schönen Worten u
vielen erfundenen Zah
auf dünnen Holzscheib
die der Investor
nicht liest.

9. Zu lange
zu viel
Theorie

10. Lean Startup
Eric Ries
Agile Programmer
Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/
Lean Startup:
Schnell, risikolos und
erfolgreich
Unternehmen gründen
Foto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/

11. Manifest des Agilen Programmierens:
• Menschen und Interaktionen
sind wichtiger als Prozesse und
Werkzeuge.
• Funktionierende Software
ist wichtiger als umfassende
Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit dem Kunden
ist wichtiger als die ursprünglich
formulierten Leistungsbeschreibungen.
• Eingehen auf Veränderungen
ist wichtiger als Festhalten an einem
Plan.
Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/

12. Gründen mit Lean Startup:
• Menschen und Interaktionen
sind wichtiger als Pläne und
Organisation.
• Funktionierende Geschäftsmodelle
sind wichtiger als umfassende
Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit dem Kunden
ist wichtiger als die ursprünglich
formulierten Leistungsbeschreibungen.
• Eingehen auf Veränderungen
ist wichtiger als Festhalten an einem
Foto: http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/
Plan.

14. Ziel:
Das Ziel von Lean Startup:
Mit
• geringen Ressourcen
(wenig Geld, wenig
Personal)
• ein wiederholbares,
• skalierbares
• Geschäftsmodell
zu finden
Foto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/

15. Umdefinition des Begriffs „Gründer/Startups“
Startups und Gründer sind
keine „kleinen Unternehm
sondern mobile, agile, akti
Arbeitsgruppen auf der Su
nach einem Geschäftsmode
das funktioniert und
Gewinn abwirft.
Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/

16. Gründen früher:
THEORIE
• Idee entwickeln
• Planen
• Planen…
PRAXIS
• Markteintritt
• Probieren
Moooooooooooooooooooooooooooooooooonate
…

17. Gründen
heute:
PRAXIS
PRAXIS
• Testen
• Testen
• Te
• Messen
• Messen
• Me
THEORIE
• Idee
entwickeln
• MVP
entwickeln
PRAX
• Korrigieren • Korrigieren • Ko

18. Gründen heute:
• Idee entwickeln
• Minimal Viable Product
entwickeln
• Raus gehen
• Ausprobieren
• Kunden befragen / Messen
• Korrigieren und besser werde
• Wieder rausgehen
Foto:http://http://www.flickr.com/photos/christianhaugen/

19. Minimal
Viable
…

20. Minimal
Viable
Product!

21. Die „Urfassung“
einer Idee bzw. Lösung,
die ausreichend Nutzen
für den Kunden
und vor allem
Foto: http://www.flickr.com/photos/the_yes_man/

22. Wie geht
also
Lea
Startup??

23. I.
Idee

24. Das Lean Startup
Canvas
Ist ein Arbeitsinstrument
für die ständige
Weiterentwicklung des
Geschäftsmodells.
Tag für Tag für Tag für
Tag….

25. Problem finden
1

26. Problem finden
Welches Problem gibt es
immer wieder?
z.B.
• Bei welchen Menschen?
• Welchen Anwendungen?
• Welchen Situationen?
• Welchen Produkten?
• Welchen Lebensphasen?
etc.

27. Problem finden
1.)
Eindeutige Formulierung für
jedes Problem
2.)
Priorisierung der Probleme
3.)
Gibt es bereits Problemlöser?

28. Problem finden

29. Problem finden
1

30. Kunden finden
1
2

31. Kunden finden
Kundensegmente definieren
• Wer hat diese Probleme?
• Nutzer und Kunden unterscheiden
• Breite Kundensegmente in
kleinere
unterteilen
• Eigenes Canvas für jedes
Kundensegment kreieren

32. Kunden finden
1
2

33. Nutzen finden
1
3
2

34. Nutzen finden
• Was muss diese Lösung können, was
andere
Lösungsansätze nicht zu bieten haben?
• Für jedes Kundensegment einzeln!
• Was wünscht sich der Kunde?

35. Nutzen finden
1
3
2

36. Lösung finden
1
4
3
2

37. Lösung finden
• Erste Lösungsansätze skizzieren
• Kein Problem für eine Lösung finden!!!!
• Problemverständnis überprüfen – hab
ich das
Problem wirklich richtig verstanden?

38. Lösung finden
• Feedback potentieller Kunden einholen
• Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klären
• Gäbe es „early adopter“?

39. Lösung finden
1
4
3
2

40. Kanäle finden
1
4
3
5
2

41. Lösung finden
Vertriebs- und Kommunikationskanäle
finden
Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten
wird die Lösung vertrieben und darüber
kommuniziert?

42. Kanäle finden
1
4
3
5
2

43. Geld finden
1
4
3
5
6
2

44. Geld finden
Erlösebenen finden
• Wie wird Geld erwirtschaftet?
• Für welchen Preis wird die Lösung verkauft?
• Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu
zahlen?
• Bezahlung bestätigt die Lösung

45. Geld finden
1
4
3
5
6
2

46. Kosten finden
1
4
7
3
5
6
2

47. Kosten finden
Kostenkalkulation
• Basis: Heutige Gegebenheiten
• Kosten für die weitere Entwicklung

48. Kosten finden
1
4
7
3
5
6
2

49. Unfairen Vorteil finden
1
4
7
3
8
5
6
2

50. Unfairen Vorteil finden
Kann weder kopiert noch gekauft werden!
z.B.:
Kontakte, Insider-Wissen,
Kundenbeziehungen, Wahrnehmung,
…

51. Unfairen Vorteil finden
1
4
7
3
8
5
6
2

52. Messverfahren finden
1
4
9
7
3
8
5
6
2

53. Messverfahren finden
Wie kann was gemessen werden?
z.B.:
Kundenzahl, Kundeninterviews,
Käufe/Zeitraum, Fragebogenauswertung,
Reviews im Netz etc.

54. Messverfahren finden
1
4
9
7
3
8
5
6
2

55. Dann:
Auswerte

56. Auswertung
• Pro Kundensegment ein eigenes
Canvas
• Vergleich der Attraktivität der einzelnen
Kundensegmente untereinander
• Wahl des attraktivsten
Kundensegments

57. II.
Testen

58. Testen, testen, testen,
testen
Kundeninterviews zu
• Problem
• Lösung
Landingpages
Foto: http://www.flickr.com/photos/leejordan/
Foto: http://www.flickr.com/photos/webtreatsetc/

59. Testen, testen, testen,
testen
Modelle
A/B-Tests
Foto: http://www.flickr.com/photos/juhansonin/
Foto: http://www.flickr.com/photos/mig/

60. Testen, testen, testen,
testen
…und messen… und
testen…

61. Wie setzt
man
Lean
Startup
also

62. 1.Nicht lange planen…
…sondern rausgehen
und testen!

63. 2. Vorher festlegen,
was ich wie messen
will…

64. 3. Messergebnisse
zurückfliessen lassen
und
gezielt verbessern…

65. 4. Workflow etablieren:
Testen – Verbessern Testen

66. 5. Denken etablieren:
Scheitern heißt lernen!

67. Lean Startup:
Idee
Änder
Testen
n
Messe
Testen
n
Messe

68. Vorlage gefällig?
info@existenzgruendung-nuernberg.de

69. Der
Einstieg:
30.11.201
3

70. Lean Startup
Workshop

71. 7 Stunden
Kreativ sein
Impulse erhalten
Spaß haben

72. MITMACHE
N!

73. MITMACHE
N!

74. Connect!
www.existenzgruendung-nuernberg.de
info@existenzgruendung-nuernberg.de
facebook.com/machtfrisch.de
facebook.com/stefan.frisch
Stefan_Frisch

75. Kontakt
Markting macht Frisch!
Stefan Frisch
www.machtfrisch.de
info@machtfrisch.de
Telefon 0911 – 977 98 301