A empresa Faber-Castell foi fundada em 1761 e é a maior fabricante de lápis do mundo, com capacidade de produção anual superior a 2 bilhões de unidades. Sua sede fica na Alemanha e possui fábricas e escritórios em diversos países. Seus principais produtos são lápis pretos e coloridos destinados principalmente a estudantes, artistas e designers.

1. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
Clarissa Misiara, Izabela Perrella e Sthefânia Mafalda

2. SOBRE A EMPRESA 01
Fundação
1761
Empresa controladora
Faber-Castell Aktiengesellschaft, 90546
Stein, Germany
Presidente
Conde Anton Wolfgang von Faber-Castell
(8ª geração)
Principal Negócio
Lápis pretos e coloridos
Capacidade de produção mundial superior
a 2 bilhões de lápis de madeira por ano
(maior fabricante de lápis do mundo)
Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella

3. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
PRODUTOS 02
Produtos
- Apagador de Quadro
- Apontador
- Borracha
- Caneta
- Canetinha
- Caneta Retroprojetor
- Cola
- Corretivo
- Esferográfica
- EcoGizde Cera
- EcoLápis
- EcoLápis Aquarelável
- Lapiseira & Grafite
- Massa de Modelar
- Marcador
- Marcador para Quadro
- Marcador Permanente
- Tinta
- CD Maker
Linhas
- Lançamentos 2014
- EcoLápis
- Brincar e Aprender
- Gift Sets
- Creativity for Kids
- Escrever e Marcar
- Creative Studio
- Art & Graphic
- Design
- Graf von Faber-Castell

4. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
03
MACROAMBIENTE
Preços de produtos na porta da fábrica
sobem 0,97% em agosto
Com febre dos livros de colorir para
adultos, Faber Castell vende cinco vezes
mais lápis de cor em abril
http://exame.abril.com.br/economia/noticias/precos-de-produtos-na-
porta-da-fabrica-sobem-0-97-em-agosto-revela-ibge
http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Empresa/noticia/2015/04/com-
febre-dos-livros-de-colorir-para-adultos-faber-castell-vende-cinco-vezes-
mais-lapis-de-cor-em-abril.html
Aumento das taxas resulta em aumento de
preços dos produtos.
Aumento de vendas por parte de um públi-
co adulto que normalmente não usufrui dos
produtos da marca.

5. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
04
MICROAMBIENTE
Número de colaboradores
Total: 7000
Na Alemanha
mais de 900
Fábricas no mundo
14
Escritórios de vendas no mundo
23
Representantes comerciais
em 120 países
Regiões com unidades de marketing e vendas
Europa, América do Norte e Sul, Ásia e Pacífico
Faturamento: US$ 1.5 bilhões (estimado)
Lucro: Não divulgado
Presença global: 120 países
Presença no Brasil: Sim
Funcionários: 7.000
Segmento: Papelaria e escrita
Principais produtos: Lápis, lapiseira, canetas e
brinquedos educativos
Principais concorrentes: Crayola e Caran D’Ache
Ícones: Seus lápis verdes
Slogan: Sua companhia para toda a vida.

6. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
05
MATRIZ SWOT
- Excelência na sua área
- Qualidade e Tradição
- Público de todas as idades
- Responsabilidade socio-ambiental
- Inovação e Criatividade
- Preço elevado em produtos específicos
- Cosméticos
- Mercado de Segmentos
- Propostas Inovadoras
- Concorrência
- Novas Tecnologias
PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS

7. Faber Castell IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
06
Crayola
Origem: Estados Unidos
Lançamento: 10 de junho de 1903
Fábricas: 3
Presença global: + 90 países
Presença no Brasil: Sim
Principais produtos: Giz de cera,
lápis, canetas hidrográficas e mate-
riais educativos
Público-alvo: Crianças
Caran d’Ache
Origem: Suíça
Fundação: 1915
Fábricas: 3
Presença global: 90 países
Presença no Brasil: Sim
Principais produtos: Lápis de cor,
canetas, lapiseiras, guaches e aces-
sórios para escrita
Público-alvo: Profissionais do ramo
artístico
CONCORRÊNCIA
Marketing I Bruno Pompeu

8. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
CONCORRÊNCIA 07
A Crayola tem como ponto forte ser uma marca destinada e planejada exclu-
sivamente para crianças. Desde suas embalagens coloridas até a preocupação
dos componentes dos gizes de cera (são feitos com amido de milho não tóxico,
e misturam água na cola para segurar o rótulo do lápis CRAYOLA). Isso torna
a Crayola uma marca de confiança para os pais que não exitam ao comprar
seus produtos para os filhos.
A CARAN D’ACHE tem como ponto forte e diferencial sua qualidade excep-
cional, com produtos voltados a designers, artistas, arquitetos e profissionais
em geral. Seus produtos são feitos na Suíça e marcados com o conhecido selo
de qualidade “Swiss Made”, que garante aos clientes alta qualidade, elevada
precisão, fiabilidade e resistência fora do comum, estética refinada, elegância
e originalidade no design e produção.
A Faber Castell carrega como ponto forte a tradição do nome. Conhecida no
mundo todo por ser pioneira no mundo dos lápis, ativa no mercado desde
1761, passando confiança e a certeza de uma boa qualidade de seus produtos.
Pontos Fortes

9. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
CONCORRÊNCIA 08
Com um preço muito mais elevado do que o da Faber Castell e Crayola, os lapis da
CARAN D’ACHE têm claramente como público alvo a Classe A, tendo em seu portifólio
peças cujos preços vão desde €50 até mais de €500.000 (como a caneta La Modernista
Diamonds, feita com diamantes e rubis que foi parar no Guinness Records como a ca-
neta mais cara do mundo). Diferente das outras marcas, não é qualquer um que tem
acesso a seus produtos, tornando-os até mesmo artigos de luxo para colecionadores e
apreciadores de produtos artísticos de qualidade e profissionais da área.
Enquanto isso os preços da Faber Castell conseguem transformá-la numa marca de fá-
cil acesso a massa, podendo ser encontrada em qualquer papelaria e até mesmo em su-
permercados. A Faber-Castell possui uma fábrica em São Paulo o que é uma vantagem
com relação ao público brasileiro, por isso seus preços são mais acessíveis.
A Crayola, assim como a Faber Castell é um produto destinado a todas as classes por
seu preço acessível. Porém isso não acontece com o público brasileiro, por não haver
nenhuma fábrica da marca no território brasileiro, mas sim distribuidores - o que en-
carece seus produtos, vendidos com preço de importação.
Público-Alvo (Classes Sociais)

10. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
09
PÚBLICO-ALVO
O público-alvo da Faber Castell são os es-
tudantes em geral, tanto crianças, como
jovens e adultos. Porém, a marca conta
com outros consumidores, como artistas
e designers, possuindo linhas de produtos
específicas para estes profissionais que
buscam por novas soluções com benefí-
cios relevantes e qualidade.

11. Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella
OBRIGADA!