2. Requisitos Tener el producto adecuado. La cantidad adecuada. El precio adecuado. El momento adecuado. El lugar adecuado.
3. El Producto El producto adecuado se corresponde con el surtido. La cantidad con la necesidad. El precio con rentabilidad, coherencia y cliente. Momento con el ofrecimiento del producto. Lugar con punto de venta.
6. Información Es el grado de conocimiento que se presenta sobre el producto: ¿Cómo se utiliza? ¿Cuándo se consume? ¿Cuál es su calidad?
7. Notoriedad e Imagen Notoriedad es el grado de conocimiento del producto y la imagen percibida del mismo por los consumidores. La publicidad, la promoción y la calidad del producto configuran la imagen de la marca o empresa.
8. Identificación Influye en que sea el producto más atractivo, como el envase, el diseño, los colores, etc.
9. Motivación Su propósito es influir en la elección del consumidor. Entrarían en esta categoría, las ofertas, los descuentos. Relación precio-calidad. S/. 2.99
10. Ubicación Es un factor muy importante para la venta de un producto su ubicación o colocación dentro del establecimiento.
11. Tipos de Compras Realizada Compras previstas Necesaria Racional Modificable Comportamiento de compra Planificada Recordada Compras impulsivas Irracional Sugerida Pura
12. Compras Previstas Compras realizadas Según la previsión inicial por marca y producto Compras necesarias Por producto sin previsión de marca Compras modificadas Por producto pero modificada la marca
