realizado por ruben pelchor

1. REALIZADO POR: RUBEN PELCHOR Fundamentos de marketing

4. Evitar “Prueba y Error”

6. Mensurabilidad

7. Accesibilidad

8. Sustancialidad

9. EXISTEN “COSTOS” PARA LLEVAR A CABO UN PROCESO DE SEGMENTACION:

10. Recopilación de datos e investigación

11. Desarrollo, Implementación y Monitoreo de múltiples Programas Comerciales

12. Costos de oportunidad por elegir/desechar segmentos

14. Región

15. Tamaño

16. Ciudad

17. Densidad

18. Clima

19. DEMOGRAFICAS

20. Edad

21. Sexo

22. Tamaño Familia

24. Ocupación

25. Educación

26. Religión

27. Raza

28. Nacionalidad

29. SICOGRAFICAS

30. Clase Social

31. Estilo de Vida

33. Ocasión de Compra

34. Beneficios buscados

35. Status Usuario

36. Frecuencia de uso

37. Lealtad

38. Disposición para el uso

40. Industria

41. Tamaño empresas

42. Localización

43. APROXIMACION A LA COMPRA

44. Organización de Compras

45. Estructura de Poder

46. Relaciones Existentes

47. Políticas de Compras

49. Tecnología

50. Usuarios – No Usuarios

51. Capacidades del Cliente (Servicio necesario)

52. FACTORES SITUACIONALES

53. Urgencia

54. Aplicación específica

56. Similitudes comprador / vendedor

57. Actitudes hacia el riesgo

59. IDEAS DE MARCAS

60. COMPLEJIDAD

62. Falta de Stock

63. Aburrimiento

65. Siguiendo el esquema de segmentación de su competidor

66. Usando el mismo enfoque para la segmentación en todos los casos

67. Eligiendo siempre el enfoque de segmentación más fácil y menos informativo: los aspectos demográficos

68. Eligiendo los enfoques de segmentación más difíciles antes de evaluar la utilidad de enfoques más fáciles

70. Desarrollando esquemas de segmentación que no pueden convertirse en planes de marketing implementables

71. Tratando de llegar a todos los segmentos que cambian en tamaño y en contenido a través del tiempo

72. No reconociendo que los segmentos cambian en tamaño y en contenido a través del tiempo

75. Qué dice la gente?

76. Qué hace la gente?

77. Qué ha hecho la gente?

78. Por qué actúa así la gente?

79. EXISTEN TRES TEORIAS:

80. Que “priman las emociones”

81. Que “racionalizamos todo”

83. 6 PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO QUE POSICION TENEMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR? QUE POSICION QUEREMOS? A QUIEN DEBEMOS ANIQUILAR? TENEMOS SUFICIENTE DINERO? PODEMOS PEGARNOS A ÉL? LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES CON EL POSICIONAMIENTO?

85. Hoy se emplean comparativas en vez de superlativos:

86. “Avis es solo el número 2 en alquiler de coches; ¿Entonces por qué recurrir a nosotros? Porque nos esforzamos más?”

88. UNA SOCIEDAD HIPERCOMUNICADA = LA MENTE RECHAZA EXCESIVOS ESTIMULOS

89. POSICIONAMIENTO ES LOGRAR UNA POSICION CLARA SOBRE LA COMPETENCIALAS POSICIONES SE MANTIENEN EN RELACION CON LA COMPETENCIA Y LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES: AMBAS PUEDEN CAMBIAR

91. La Era del Producto

92. Predominio de la Venta Dura

93. Los 60/70:

94. La Era de la Imagen

95. La Creatividad se pone de Moda

96. Los 80’:

97. La Estrategia es la Reina

98. No basta con Inventar o Descubrir algo, quizás ni sea necesario

100. No crear algo nuevo, sino revincular las conexiones existentes

101. Objetivos Estrechos: “Conquistando Posiciones”

102. Mensaje Sobresimplificado

105. características

106. Estilo

107. Opciones

108. Marca

109. Embalaje

110. Tamaño

111. Servicios

112. Garantía

113. rendimiento

114. Lista

115. Descuento

116. Facilidades

117. Crédito

119. Cobertura

120. Ubicación

121. Inventario

122. transporte

123. Anuncios

124. Ventas

125. Promoción

126. Publicidad

128. AMBIENTE ECONOMICO AMBIENTE DEMOGRAFICO AMBIENTE NATURAL AMBIENTE NATURAL MACRO AMBIENTE AMBIENTE POLITICO AMBIENTE TECNOLOGICO