2012年10月29日、LightningSpotで実施したコンテンツの作り方に関するセミナー資料です。

1. LightningSpot朝活ＩＴセミナー
海外事例に学ぶ
コンテンツマーケティング
第4回
株式会社イノーバ
12年11月29日木曜日

2. 本日の構成
１ コンテンツマーケティングとは？（前回の復習）
２ 今週の海外の注目トピック
３ ワークショップ
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3. 本日の構成
１ コンテンツマーケティングとは？（前回の復習）
２ 今週のトピック
３ ワークショップ
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4. コンテンツマーケティングとは？
1. 海外を中心にコンテンツ・マーケティングが盛上がって
いる
– コンテンツで集客し、売上を上げる手法
– オーガニック対策（ブログによるロングテールキーワード獲得）
– 転換率向上（顧客事例、ケーススタディ）
– その他 ebook、オンラインセミナーなど、多数の事例あり
2. 国内でもコンテンツ・マーケティングが認知されはじめ
ている。
– 国内での成功事例：ガイアックス／LIG／ソニックガーデン
– ウェブコンサルの会社がソーシャルメディアの次のテーマとして積極
的にプロモーション中
– Hubspotの代理店が登場。アドテックで講演予定。
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5. なぜ今更、コンテンツなのか？
1. オーガニック検索の獲得のため
– Googleがスパムコンテンツ、スパムリンクの排除の動きを強化（パ
ンダ・ペンギンアップデート）
– 重複コンテンツもNG（ＥＣには打撃が大）
2. ソーシャルメディア対策
– 自社メディアを再び強化する流れ（フロー型のTwitter/Facebookの
みでは効果が薄い）
– 質の高いコンテンツでバイラルさせる手法が定着
3. 企業やブランドがコンテンツにシフトしている
– 高額な媒体の枠を買うマス広告時代の終焉
– コンテンツをウェブやソーシャルで流通させる時代へ
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6. 事例紹介
ホームセンター大手のLowe s
ＤＩＹのアイディアを多数紹介。例えば、モザイクタイルを貼る方法などの手順が
綺麗な写真や動画と共に紹介されている。コンテンツにより、集客・売上につなげ
ている。
h"p://www.lowescrea/veideas.com/idea-­‐library/projects//le-­‐a-­‐kitchen-­‐backsplash
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7. ファネルで、欲しい人を作り出していく
発見
ニーズ顕在化
選択
検索 購入
ソーシャルメディで
エンジン
リピート 偶然見つける
からの流入
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8. 顧客の
顧客の心配 コンテンツ
心理状態
最近の業界トレンドは？ ブログ記事、PDFガイドブック、
気付いていない
情報収集 ホワイトペーパー
競合他社は？
PDFガイドブック、ホワイトペー
情報収集 `
課題をどう解決するか？ パー、雑誌記事、製品紹介ビデオ
比較検討 本当に必要？ 商品・サービス説明資料、
どこから買う？ オンラインセミナー、顧客の感想
資料請求、商談申込み、
選択肢の評価 ニーズを満たせるか？
事例・顧客の感想など
他の顧客は満足？
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9. マーケティングの変化
• 企業が出版社になる時代（ Think like a publisher )
– Lowe s同様、多くの会社がコンテンツ・マーケティングに取り組ん
でおり、「出版社のように考えるべし」というのがキーワードに
なっている。
• しかし、出版社には仕組みが必要
– コンテンツの企画・制作・流通の一連のプロセスを社内で構築する
必要がある。
– 更新頻度を上げ、かつ、品質は妥協しない仕組み作りが必要。
– しかし、一般の企業には、このようなコンテンツ制作のスキルを
持った人材が不足。
– コンテンツ制作の進行管理は仕事を回す仕組みも存在していない。
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10. 企業の持つ課題
• 成功する企業が出て来ている一方で、苦戦している企業も
多数
– 社内にコンテンツ制作のノウハウが無い
– 人手が足りない
– 外注先が探せない
– 社内の理解が得られず、体制を作れない
ビジネスチャンス！
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11. 本日の構成
１ コンテンツマーケティングとは？（前回の復習）
２ 今週のトピック
３ ワークショップ
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12. 今週のトピック
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14. 今週のトピック
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15. 今週のトピック
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16. 今週のトピック
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17. 今週のトピック
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18. 今週のトピック
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19. 19
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20. 本日の構成
１ コンテンツマーケティングとは？（前回の復習）
２ 今週のトピック
３ ワークショップ
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21. ビジネスブログ成功のコツとは？
1. 読者の興味を引くテーマを選ぶ事
2. 頻度ｘ質ｘ継続性
3. 売上に結びつける事
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22. 読者の興味を引くテーマの選び方
もし、自分が本を書くとしたら？
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23. 絶対失敗しないブログの始め方
本の目次法
1. 先に本の目次を決める
2. 本の目次にあわせてブログのカテゴリを作る
3. それぞれの目次について記事を書く
4. どんどん目次を埋めていく
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24. 1冊の本の文字数を知ってますか？
９００文字ｘ２００∼３００ページ
＝18万文字∼27万文字
1ブログ記事を９００文字とすると、
200記事で本が一冊出来上がる
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26. 想像してみよう！
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27. 読者の興味を引くテーマの選び方
1. 何についての本を書きますか？(What)
2. 誰に向けて書きますか？(Who)
3. なぜ、その本が売れるのですか？（Why)
4. なぜ、今なのですか？(When)
5. どのような目次の本ですか？(What/How)
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28. 読者の興味を引くテーマの選び方
ワークショップ！
１ 出版企画書を作ろう（5分）
２ ロールプレイ１（5分ｘ2回）
出版を夢見るビジネスパーソン VS やり手の編集者
3 グループ別に感想（5分）
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29. 読者の興味を引くテーマの選び方
ロールプレイ
さあ、編集者を説得してみよう
Ａさん：出版を夢見るビジネスパーソン
Ｂさん：やり手の編集者
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30. 最後におまけ
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31. 目次が書けなかった場合はこれ。
フォルダー法
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32. 複利で増える
積立貯金
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33. 弊社のご紹介
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34. 2012年5月
イノーバ・ブログ開設
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35. 12年11月29日木曜日

36. 12年11月29日木曜日

37. 弊社が工夫している事
• 編集カレンダー／コンテンツリストの作成
– 目次を作る事
– 参考ＵＲＬをストックしていく
• 海外ブログの研究
– どういうテーマが受けるのか？
– どういう切り口が面白いか？
• 外注の活用
– 翻訳者／ライターの活用
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39. • コンテンツ・マーケティングの事
業立ち上げ中。
• 10月βローンチ、11月正式リリース
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40. 現在取り組んでいる事
• コンテンツの制作費が高い
→大企業でないとブログを運用できない
• コンテンツの制作コストを１／１０に
• 海外中心に30名のライター・翻訳者ネットワー
クを保持
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41. Step1
コンサル
ブログの運用代行
Step 2 Step 3
ライターの ソフトウェア
マーケットプレース 販売
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42. 自己紹介：宗像 淳
略歴：（株）イノーバ代表。福島県出身。米国Wharton
校MBA。楽天、トーチライトを経て現職。
現在、中小企業のWEB集客を支援するコンテンツ・マー
ケティングのビジネスを立ちあげ中。
イノーバ・ブログで海外のマーケティング情報の発信中。
http://www.innova-jp.com/blog
最新情報はTwitterをフォロー！
@sunaomunakata
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43. 12年11月29日木曜日