Merja Saurus, talousjohtaja, Ramboll Finland Oy Omistajanvaihdos 2012 – konferenssi 4.10.2012

1. YRITYSKAUPAT
OSTAJAN KOKEMUKSET
Merja Saurus, talousjohtaja, Ramboll Finland Oy
Omistajanvaihdos 2012 – konferenssi 4.10.2012

2. RAMBOLL SUOMESSA
• Perustettu vuonna 1962 – 50 vuotta
• Vuonna 2012 lähes 1400 työntekijää
26 paikkakunnalla
• Liikevaihto 103 M€ (2011)

3. RAMBOLL SUOMESSA - NELJÄ TOIMIALAA
Infra ja liikenne ▪ Vesi ja ympäristö ▪ Rakennukset ▪ Johdon
konsultointi
Image size: 5,43 cm x Image size: 5,43 cm x
Image size: 5,43 cm x 10,79 cm
5,11 cm 5,11 cm
Image size: 5,4 cm x Image size: 5,43 cm
Image cm
5,11 size: 5,43 cm x 10,79 cm
x 5,11 cm

4. RAMBOLL GROUP
• Perustettu Tanskassa 1945
• Lähes 10 000 asiantuntijaa 23 maassa
• Päämarkkina-alueet: Pohjois-Eurooppa,
Venäjä, Intia ja Lähi-Itä
• Liikevaihto (2011) 6,9 MRD DKK / 925 MEUR

5. 11 YRITYSKAUPPAA JA 2 YRITYSMYYNTIÄ
VUOSIEN 2010 – 2011 AIKANA
• 7 osakekauppaa
• 4 liiketoimintakauppaa
• Infra toimiala: 3 yrityskauppaa / 32 henkilöä
• Vesi- ja Ympäristö toimiala: 3 yrityskauppaa / 26 henkilöä
• Rakennukset toimiala: 3 yrityskauppaa / 107 henkilöä
• Johdon konsultointi: 2 yrityskauppaa / 36 henkilöä

6. YRITYSKAUPAN PERUSPERIAATTEET
• Ostamme vain hyviä yrityksiä
• Hyvä maine markkinoilla
• Tunnemme ostettavan yrityksen
• Yhteisiä projekteja ja tunnetaan yrityksen avainhenkilöitä
• “Merger of minds” on edellytys
• Neuvottelut, yhteisen vision rakentaminen ja yhteistyön tahtotila kestää
tavallisesti 1 - 1,5 vuotta
• Visio Rambollin vahvistumisesta
• Uusia asiakkuuksia uusilla maantieteellisillä alueilla ja/tai uusia teknisiä
kompetensseja
• Tuleva busineksen vetäjä johtaa yrityskauppaprosessia
• Toimialajohtaja käy neuvottelut ja vie läpi koko yrityskauppaprosessin,
tukipalvelut tukevat

7. INTEGRAATIO – HUOMIOITA
• Integraatio on busines lähtöinen
• Yhtiörakenne/toiminnallinen rakenne määräytyy busineksen lähtökohdista – ei
hallinnollisista lähtökohdista
• Organisaatiorakenteen määrittäminen aikaisessa vaiheessa
• Parhaissa tapauksissa organisoituminen ja avainhenkilöiden roolit on määritelty jo DD
– vaiheessa
• Nopea organisoiminen ja järjestelmäintegraatio ovat
osoittautuneet parhaimmiksi integroitumistavoiksi
• Muutto yhteisiin tiloihin ja yhteinen ICT alusta
• Toimialajohtajan/nimetyn integrointivastaavan vahva sitoutuminen ja johtajuus
• M&A controllerin vahva tukipalveluintegraation koordinointi - Step Plan© valmistellaan
jokaiseen integraatioon: liiketoiminnan ja tukipalveluiden perehdyttämisohjelma.
• Ostetun yrityksen henkilökunnan palkkojen ja etuuksien neuvottelu ja
yhtenäistäminen pitää sopia jo DD vaiheessa ja toimeenpanna heti
kaupan jälkeen
• Integroinnin vaikutus tulokseen tulee ottaa huomioon jo
yrityskauppalaskelmia tehtäessä