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Menos é mais também no marketing



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                           mundo da moda,
                           Posicionamento: a Batalha por
                           sua Mente escrito no início
                           dos anos 1970 é a obra que
                           todo profissional e estudante
                           de marketing devem ter em
                           suas prateleiras e usar nas
                           várias situações de sua vida
                           acadêmica e profissional.
                           É um clássico.
Como um manual

      Um texto enxuto e objetivo, recheado
      de exemplos que ilustram cada ideia, o
      livro se assemelha a um manual
      prático de como se aplicar o
      revolucionário conceito de
      “Posicionamento Competitivo”.
O livro explica e exemplifica o paço-a-paço de como
se faz um posicionamento competitivo. E mostra
como usar os conceitos para posicionar desde uma
empresa e um produto até uma ilha, uma igreja ou
uma carreira profissional.
No prefácio do livro escrito por Philip Kotler, ele
afirma que o conceito de posicionamento
competitivo antecede e permeia os Ps de Produto,
Preço, Praça e Promoção.
Mas afinal, o que é
                                                                  um posicionamento
                                                                  competitivo?




Posicionamento não é o que você faz com seu produto.
Posicionamento é o que você faz com a mente do seu potencial cliente. Ou seja, posiciona o
produto na mente do potencial consumidor.
Mensagens-chave:




 Ser o primeiro a entrar na mente do consumidor.

Saber enxergar soluções no óbvio que muitas vezes
      estão apresentadas de forma simples.

                    Ter foco.
Menos é mais




O livro trabalha com o clichê do “menos é mais” e traz um rosário de regras fáceis de assimilar
  e argumentos consistentes para convencer o leitor que a solução para um posicionamento
                             bem sucedido está naquelas páginas.
Um único senão do livro diz respeito ao foco. Se por um lado, ter um objetivo com contornos muito
bem definidos é uma medida eficaz, no caso do posicionamento, pode também ser um limitador.

A mensagem do livro é claramente contra a extensão de linhas de produtos, por exemplo. Ou, no
caso do posicionamento de uma carreira profissional, você é uma única impressão que está fixada
na mente das pessoas.
Dove: o exemplo que contraria a regra


Chegou ao Brasil em 1992 como o primeiro sabonete hidratante do mercado. Posicionou-se como
“cuidado com a pela na hora do banho” num mercado onde sabonete era percebido como “perfume e
limpeza”.

Rapidamente conseguiu aceitação expressiva pelos consumidores e colocou o país como o quinto
mercado consumidor da marca no mundo.

Em dez anos, o famoso sabonete ganhou a companhia de uma extensa linha de produtos composta
por desodorantes, versões líquidas do sabonete, loções hidratantes e produtos para os cabelos.
Pois, mesmo com todos esses
produtos derivados da marca, ao
serem indagadas, as pessoas ainda
respondem que Dove é a marca de
um sabonete. Além disso, a marca
está sempre presente nas pesquisas
do Top Of Mind.
Esse caso me faz lembrar uma aula do Professor
Marcelo Miyashita, quando ele disse que a marca
líder pode e deve trabalhar as extensões de linha e a
segmentação como forma de manter a marca
sempre presente na mente dos consumidores.
Tendo a considerar que a teoria do foco deve-se ao contexto em que a obra foi
escrita. Há 40 anos o mundo era outro e os mercados se comportavam de forma
muito diferente do que é hoje.

O fenômeno da globalização e as novas formas de comunicação, que romperam
com muitos paradigmas, mudaram a forma de os consumidores se relacionarem
com as marcas.
Esta crítica, entretanto, não tira de maneira alguma o brilho
desta obra que merece estar entre os must have (para usar
mais um jargão do mundo da moda) dos livros de marketing
de todos os tempos.

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  • 4. Como um manual Um texto enxuto e objetivo, recheado de exemplos que ilustram cada ideia, o livro se assemelha a um manual prático de como se aplicar o revolucionário conceito de “Posicionamento Competitivo”.
  • 5. O livro explica e exemplifica o paço-a-paço de como se faz um posicionamento competitivo. E mostra como usar os conceitos para posicionar desde uma empresa e um produto até uma ilha, uma igreja ou uma carreira profissional.
  • 6. No prefácio do livro escrito por Philip Kotler, ele afirma que o conceito de posicionamento competitivo antecede e permeia os Ps de Produto, Preço, Praça e Promoção.
  • 7. Mas afinal, o que é um posicionamento competitivo? Posicionamento não é o que você faz com seu produto. Posicionamento é o que você faz com a mente do seu potencial cliente. Ou seja, posiciona o produto na mente do potencial consumidor.
  • 8. Mensagens-chave: Ser o primeiro a entrar na mente do consumidor. Saber enxergar soluções no óbvio que muitas vezes estão apresentadas de forma simples. Ter foco.
  • 9. Menos é mais O livro trabalha com o clichê do “menos é mais” e traz um rosário de regras fáceis de assimilar e argumentos consistentes para convencer o leitor que a solução para um posicionamento bem sucedido está naquelas páginas.
  • 10. Um único senão do livro diz respeito ao foco. Se por um lado, ter um objetivo com contornos muito bem definidos é uma medida eficaz, no caso do posicionamento, pode também ser um limitador. A mensagem do livro é claramente contra a extensão de linhas de produtos, por exemplo. Ou, no caso do posicionamento de uma carreira profissional, você é uma única impressão que está fixada na mente das pessoas.
  • 11. Dove: o exemplo que contraria a regra Chegou ao Brasil em 1992 como o primeiro sabonete hidratante do mercado. Posicionou-se como “cuidado com a pela na hora do banho” num mercado onde sabonete era percebido como “perfume e limpeza”. Rapidamente conseguiu aceitação expressiva pelos consumidores e colocou o país como o quinto mercado consumidor da marca no mundo. Em dez anos, o famoso sabonete ganhou a companhia de uma extensa linha de produtos composta por desodorantes, versões líquidas do sabonete, loções hidratantes e produtos para os cabelos.
  • 12. Pois, mesmo com todos esses produtos derivados da marca, ao serem indagadas, as pessoas ainda respondem que Dove é a marca de um sabonete. Além disso, a marca está sempre presente nas pesquisas do Top Of Mind.
  • 13. Esse caso me faz lembrar uma aula do Professor Marcelo Miyashita, quando ele disse que a marca líder pode e deve trabalhar as extensões de linha e a segmentação como forma de manter a marca sempre presente na mente dos consumidores.
  • 14. Tendo a considerar que a teoria do foco deve-se ao contexto em que a obra foi escrita. Há 40 anos o mundo era outro e os mercados se comportavam de forma muito diferente do que é hoje. O fenômeno da globalização e as novas formas de comunicação, que romperam com muitos paradigmas, mudaram a forma de os consumidores se relacionarem com as marcas.
  • 15. Esta crítica, entretanto, não tira de maneira alguma o brilho desta obra que merece estar entre os must have (para usar mais um jargão do mundo da moda) dos livros de marketing de todos os tempos.