SWOT PESTEL ou Forces de Porter

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Analyser l'existant avant d'envisager l'avenir et la manière d'y arriver

Tant de moyens pour se localiser.
L'initialisation du GPS !

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SWOT PESTEL ou Forces de Porter

  1. 1. ETAT des Lieux : SWOT Vision externe Enquête interne
  2. 2. ETAT des Lieux : Les enjeux pour l’entreprise sont importants : • Anticiper les menaces conjoncturelles ou structurelles • Devenir pérenne malgré les aléas du marché et les mutations des clients • Identifier et choisir les meilleures opportunités de développement • Avoir une vision claire de ses forces et faiblesses • Trouver la meilleure orientation stratégique • Définir la meilleure organisation et un plan d’action réaliste pour y parvenir (projet d’entreprise)
  3. 3. Conduire une analyse SWOT consiste à effectuer deux diagnostics : 1. Externe : Opportunités et Menaces présentes dans l'environnement Exemple : concurrent qui se développe, nouvelle technologie, nouvelle réglementation, ouverture de nouveaux marchés, partenaires… 2. Interne : Forces et Faiblesses du domaine d'activité. Exemple : Technologie, niveau de notoriété, présence géographique …
  4. 4. Exemple de questions : • Quelles sont mes principales forces et faiblesses par rapport à la concurrence existante ? • Quelles sont les opportunités primordiales qui existent sur ce marché ? • Quels sont les principaux dangers du marché ? • Quels sont mes facteurs clé de réussite ? • Où sont mes compétences clé ? • Quelles sont les trois compétences clé qui me distinguent de mes concurrents ? • Qu'est-ce qui rend mon entreprise meilleure ou plus, unique pour mes clients ?
  5. 5. Classement des forces et les faiblesses « pour le projet » : Important Peu important Forces Forces à entretenir Fausses forces Faiblesses Faiblesses à combattre Facteurs secondaires
  6. 6. Combiner les facteurs internes et externes avec la matrice de confrontation : Forces Faiblesses Opportunités Attaque Défense Développer en priorité les Surveiller sa concurrence opportunités qui s’appuient sur Surmonter ses faiblesses les forces de l’entreprise Menaces Ajustement Survie Traiter les menaces en tirant Établir un plan de sauvegarde parti des forces spécifiques de pour éviter que les faiblesses de l’entreprise la société rendent l’entreprise vulnérable.
  7. 7. Vision externe : Concernant les forces et faiblesses, il peut être intéressant de confronter la perception que l'entreprise a d’elle-même avec l’extérieur (client, concurrent, fournisseur…)
  8. 8. Etat des lieux L’objectif de cette étape est de collecter la perception de l’entreprise par les principaux collaborateurs et de les impliquer dans la réflexion stratégique en cours.
  9. 9. L’entreprise : • Le métier de votre entreprise ? • Ses domaines d’activité (produits / services) ? • L’image de votre entreprise (celle que vous avez et/ou celle que vos clients ont) ? • Les forces de l’entreprise ? • Les faiblesses ? • Les domaines d’excellence de l’entreprise. Ex : avantages compétitifs, savoir-faire différentiateurs
  10. 10. Le marché : • Tendances et évolution de vos marchés actuels ? • Les menaces ? • Les opportunités ? • Les facteurs clés de succès • critères qui comptent le + pour vos clients ? • Les attentes / nouveaux besoins de vos clients / prospects ?
  11. 11. Les projets pour demain : • Nouvelles activités / prestations possibles ? • Les DAS (Domaines d’Activité Stratégiques) de l’entreprise les plus pertinents pour vous ? • actuels : • nouveaux possibles :
  12. 12. L’Analyse P.E.S.T.E.L. (sur 6 axes)
  13. 13. Les forces de Porter : A noter que cet outil est applicable aux entreprises d’au moins 300 personnes. Le modèle des cinq forces de Porter a été élaboré par le professeur de stratégie Michael Porter en 1979. Il synthétise les facteurs influant sur la performance d'une entreprise par cinq forces : 1. le pouvoir de négociation des clients 2. la menace d'entrants potentiels 3. le pouvoir de négociation des fournisseurs 4. la menace des produits de substitution 5. l'intensité de la concurrence intra sectorielle Nota : Il peut être ajouté dans certains cas l’intervention de l’état. Les opportunités ne sont pas assez mises en évidences dans cette approche.
  14. 14. la menace des produits de substitution le pouvoir de l'intensité de la négociation des concurrence intra clients sectorielle L’organisation le pouvoir de la menace négociation des d'entrants fournisseurs potentiels

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