Sommaire<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br />	Marchés alternatifs<br />	Groupes stratégiques<br />	Offres compléme...
TITRE<br />Présentation du concept iPhone<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes str...
C’est un nouveau cycle d’adoption stratégique
 Le produit attaque le marché par le haut en terme de prix
 En quoi l’iPhone est-il un océan bleu?</li></li></ul><li>TITRE<br />Les marchés alternatifs aux Smartphones<br />Dans le ...
 Minitel / Fax
 VOIP
 Cartes téléphoniques</li></ul>Dans le domaine du divertissement<br /><ul><li> Consoles de jeux vidéo portables
 Lecteurs MP3 / MP4
 Appareils photo</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres...
TITRE<br />Les marchés alternatifs aux Smartphones<br />Dans le domaine des outils de travail<br /><ul><li> PDA
 Organiseurs
 Ordinateurs portables
 Ordinateurs fixes
 Netbooks
GPS</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentai...
TITRE<br />Les groupes stratégiques et groupes d’acheteurs<br />Les groupes stratégiques<br /><ul><li> B2C
 B2B
 Vente directe
 Vente indirecte</li></ul>Les groupes d’acheteurs<br /><ul><li>Particuliers
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Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?

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Stratégie Océan Bleu de l'iPhone: Vers le futur iPhone?

  1. 1. Sommaire<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br /> Marchés alternatifs<br /> Groupes stratégiques<br /> Offres complémentaires<br /> Aspects émotionnels vs. fonctionnels<br /> Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br /> Cercle des non-clients<br /> Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br /> Canevas Stratégique<br /> Grille ERAC<br /> Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Concept<br />Séquencement stratégique<br /> Canevas stratégique<br /> Grille ERAC<br />
  2. 2. TITRE<br />Présentation du concept iPhone<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br /><ul><li> Arrivée sur le marché le 9 janvier 2007
  3. 3. C’est un nouveau cycle d’adoption stratégique
  4. 4. Le produit attaque le marché par le haut en terme de prix
  5. 5. En quoi l’iPhone est-il un océan bleu?</li></li></ul><li>TITRE<br />Les marchés alternatifs aux Smartphones<br />Dans le domaine de la communication<br /><ul><li> Téléphones portables « basiques »
  6. 6. Minitel / Fax
  7. 7. VOIP
  8. 8. Cartes téléphoniques</li></ul>Dans le domaine du divertissement<br /><ul><li> Consoles de jeux vidéo portables
  9. 9. Lecteurs MP3 / MP4
  10. 10. Appareils photo</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  11. 11. TITRE<br />Les marchés alternatifs aux Smartphones<br />Dans le domaine des outils de travail<br /><ul><li> PDA
  12. 12. Organiseurs
  13. 13. Ordinateurs portables
  14. 14. Ordinateurs fixes
  15. 15. Netbooks
  16. 16. GPS</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  17. 17. TITRE<br />Les groupes stratégiques et groupes d’acheteurs<br />Les groupes stratégiques<br /><ul><li> B2C
  18. 18. B2B
  19. 19. Vente directe
  20. 20. Vente indirecte</li></ul>Les groupes d’acheteurs<br /><ul><li>Particuliers
  21. 21. Professionnels</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  22. 22. TITRE<br />Les offres complémentaires aux Smartphones<br /><ul><li> Les forfaits qui comprennent l’Internet mobile
  23. 23. Les kits mains-libres, les housses et autres protections
  24. 24. Enceintes, socles, et autres accessoires utiles
  25. 25. Les garanties, assurances</li></ul>I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  26. 26. TITRE<br />Aspects émotionnels vs. fonctionnels<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br /><ul><li>A 95% : Aspect fonctionnel/utilitariste pour les professionnels
  27. 27. Aspect émotionnel pour les particuliers</li></ul> <br />
  28. 28. TITRE<br />Grandes tendances du marché<br />I. Analyse préalable<br />Concept<br />Marchés alternatifs<br />Groupes stratégiques<br />Offres complémentaires<br />Aspects émotionnels vs. Fonctionnels<br />Grandes tendances <br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br /><ul><li> Le respect de l’environnement : Green IT
  29. 29. Autonomie
  30. 30. Légèreté
  31. 31. Design
  32. 32. Mobilité
  33. 33. Web services
  34. 34. SaaS
  35. 35. Protection des données : tracking
  36. 36. Haut débit : 3G, 4G</li></li></ul><li>TITRE<br />Matrice PMS<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  37. 37. TITRE<br />Cercle des non-clients<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br /><ul><li> Non clients imminents : Professionnels mobiles
  38. 38. Non clients antis :
  39. 39. ne peuvent pas : étudiants « pauvres »
  40. 40. ne veulent pas : les antis Apple
  41. 41. Non clients inexplorés : les seniors (environ 6% des utilisateurs d’iPhone ont plus de 50 ans), les enfants</li></li></ul><li>TITRE<br />Corridor des prix du marché<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Téléphones portables<br />Smartphones<br />iPhone<br />500€<br />400€<br />300€<br />200€<br />100€<br />0€<br />
  42. 42. Utilité?<br />Oui<br />Prix?<br />Oui<br />Coûts?<br />Oui<br />Adoption?<br />Oui<br />Océan Bleu<br />TITRE<br />Séquencement Stratégique<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencementstratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  43. 43. TITRE<br />Canevas Stratégique<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  44. 44. TITRE<br />Grille ERAC<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />
  45. 45. TITRE<br />Business Model<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />Matrice PMS<br />Cercle des non-clients<br />Corridor des prix du marché<br />Séquencement stratégique<br />Canevas Stratégique<br />Grille ERAC<br />Business Model<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br /><ul><li> Les applications payantes: elles se situent entre 1 et 2€, 99€ pour Tomtom, etc.
  46. 46. La vente de l’iPhone</li></li></ul><li>Un nouvel océan bleu ?<br />
  47. 47. TITRE<br />Concept<br />Nous allons créer un nouvel iPhone : iPhone 4 GS. Ses nouvelles caractéristiques :<br /><ul><li> La voix sur réseau IP (VOIP) est une technique qui permet de communiquer par la voix via Internet. Ce service sera disponible entre tous les iPhone.
  48. 48. Réducteur d’ondes : lorsque l’utilisateur le souhaite, il peut réduire la fréquence des ondes émises par son téléphone.</li></ul>I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Concept<br />Séquencement stratégique<br />Canevas stratégique<br />Grille ERAC<br />
  49. 49. Utilité?<br />Oui<br />Prix?<br />Oui<br />Coûts?<br />Oui<br />Adoption?<br />Oui<br />Océan Bleu<br />TITRE<br />Concept<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Concept<br />Séquencement stratégique<br />Canevas stratégique<br />Grille ERAC<br />
  50. 50. TITRE<br />Canevas stratégique<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Concept<br />Séquencement stratégique<br />Canevas stratégique<br />Grille ERAC<br />Nouvel espace stratégique<br />
  51. 51. TITRE<br />Grille ERAC<br />I. Analyse préalable<br />II. Analyse de l’iPhone<br />III. Un nouvel Océan Bleu<br />Concept<br />Séquencement stratégique<br />Canevas stratégique<br />Grille ERAC<br />

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