Business case Tsar la boëtie 20150305

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  • > Les éditeurs actuels (SAP BO/BW, CEGID, etc.) : Intégration longue, Peu scalable, Très cher
    > Plusieurs visions à regrouper :
    Transverse (stratégique, opérationnelle),
    Théorique (académique, endémique)
    Verticale (expertise métier entre le contrôle de gestion & la finance d’entreprise)
    > Le pilotage financier n’a pas encore trouvé sa place en entreprise:
    le DG est souvent le seul dans l’entreprise à synthétiser toutes ses visions
    mais les outils utilisés/proposés aujourd’hui sont insatisfaisants (usines à gaz, etc.) ce qu’il fait qu’il ne peut vraiment prévoir ni communiquer efficacement et cherche par de nouveaux indicateurs à être sans arrêt rassurer
    Points de blocage : simplicité, synthèse, clarté, intuitivité, collaboratif, mutualiste

    Absence d’expertise métier permettant de mettre en exergue les bons indicateurs à connecter
  • 2 avantages:
    Simplicté du tdb Tsar (préformaté) avec détails dans vues supplémentaires
    Adaptabilité en fonction des besoins spécifiques clients
  • Pilotage ??? Oui selon une vision verticale métier :
    Quotidien pour la tréso
    Hebdo pour le CA et la marge
    Mensuel pour encaissements clients et paiements fournisseurs
  • CG

    Idée de la voiture en kit proposée par les concurrents
  • isa

    Trois clicks pour ne pas perdre le client (c’est ce qui est valable au niveau de la mémoire)
    On a voulu rester dans cet esprit de synthèse
    Une vue de synthèse une vue d’analyse et une vue d’action
  • BU = DG + ADF + ACH + COMPTA + CDG + RH + PAIE + JURIDIQ + COMMUNICATION + MARKETING + ADV + COMMERCIAL + PLANIFICATION + LOGISTIQUE + GESTION DES STOCKS + PROD + OPERATIONS + PAIE
  • Business case Tsar la boëtie 20150305

    1. 1. BUSINESS CASE 5 mars 2015 >>> PILOTER >>> ANALYSER >>> AGIR
    2. 2. Cas 6h30, lundi matin : – M. François, DG de l’entreprise Cityrama, arrive à son bureau – Il souhaite préparer ses résultats par activité • Sa production est gérée par un ERP classique • Sa comptabilité est gérée sur SAGE • Son activité commerciale est gérée sur SalesForce 2 Problèmes : – Il doit pouvoir se connecter à chaque logiciel – Il doit faire un rapport sur chaque logiciel – Il doit concaténer les données ou les rapports Conclusion : – M. François ne peut avoir accès à ses résultats en un seul click – Il doit attendre ses équipes pour avoir accès à l’information – Ses équipes ne se comprennent pas et décrédibilise toute l’activité Indicateurs à produire : – Position bancaire – Forecast – Investissements et décaissements à venir 9h30 : comité de pilotage – Le directeur commercial se félicite des 500k€ de résultats additionnels – Le DAF intervient immédiatement en rectifiant de 50% à la baisse – Les actionnaires présents sont inquiets
    3. 3. Pourquoi personne ne répond aux problématiques de M. François ? – Les directions ont une vision précise mais ressentie du pilotage par activité de l’entreprise d’où : • Une perpétuelle insatisfaction • Des nouvelles recherches d’indicateurs perpétuelles – Les solutions de pilotage peinent à trouver leur place en entreprise • Les éditeurs actuels ne proposent pas d’outil simple, clair, synthétique & collaboratif • Une majorité d’utilisateurs en parlent comme des usines à gaz avec effet tunnel – Un telle solution impose une vision « tripartite » qui doit synthétiser et simplifier de façon claire et évidente : • Verticale par métiers imposant une expertise dans le choix et le calcul des indicateurs • Transverse des indicateurs de pilotage permettant de les mettre en rapport entre eux afin de rendre leur lecture simple et évidente • Stratégique ou managériale pour savoir comment décider vite et bien Où est l’opportunité ? – Les solutions BI ou applicatives proposent des tableaux de bord « à la carte » • Mais sont développés par des intégrateurs majoritairement très chers et chronophages – L’intelligence artificielle se doit donc de devenir analytique • Une vision stratégique à la disposition des directions mais simple pour les utilisateurs • Par ex., plusieurs sociétés utilisent leurs modules BI pour en extraire un fichier Excel afin d’en faire leur propre dashboard État des lieux 3
    4. 4. 4
    5. 5. Rendre la finance d’entreprise simple… et son pilotage facile ! 5
    6. 6. Pourquoi Tsar ? Réduire les reports à un seul : Tsar donne une vision personnalisée, synthétique, évidente, claire et pratique du pilotage Tsar est le contrôleur de gestion 2.0 : gagnez ce temps qui vous manque toujours ! 6 Visualiser l’intégralité de la performance de vos organisations Prendre les bonnes décisions tout de suite Connecter toutes les données Constater & analyser en un seul dashboard Les acteurs métier savent mieux : laisser décider !
    7. 7. Piloter son activité en 2 clics Profil « Finance » 7 Niveau 1 Synthèse Piloter Voir rapidement s’il y a un problème Niveau 2 Intermédiaire Analyser Trouver rapidement la cause du problème Niveau 3 Détaillée Agir Décider et agir rapidement sur le problème.
    8. 8. Mode SaaS Reprise des 36 mois précédents Mise a jour en continu 8 Tarifs De 500 à 750€ / mois
    9. 9. 41 avenue des Gobelins Paris 75013, France Tel: +33 6 17 11 22 61 Email: christophe.ganguly@gmail.com Partenaire de votre réussite 9 Merci de votre attention
    10. 10. 1. tsar synthétise vos indicateurs clés dans de beaux tableaux de bord 10
    11. 11. FINANCE • Chiffre d'affaires • EBITDA • Poste clients • Marge brute • Résultat opérationnel • BFR • Trésorerie • Charges • Poste fournisseurs COMMERCE • Chiffre d'affaires • Evolution du « pipe » • Taux de transformation • Objectifs commerciaux • Panier achat moyen • Nombre de RDV • Coût acquisition client • % croissance portefeuille client DG • Prises/pertes marché • Taux reconduction • Avancement sur budget • Suivi coûts de structure OPERATIONS • CA / GM • Résultat opérationnel • Nb d’arrêts de prod. • Coût des matières 1eres • Stock de matières 1eres • Nb d'anomalies • Délais livraison client • % consommation produits ACHATS • Ratio économies réalisées • Nb commandes achats • Mtt. total des achats • Tx. de remise moyen • Ratio e-procurement • Ponctualité livraisons • Dépense par four. • Nb réclamations SUPPLY CHAIN • Taux de service • Taux de stock • Taux de coûts d’exploit. • Nb commandes livrées • Coût de fonctionnement • Productivité • ROCE • TRS RH • Nb ETP • Taux encadrement • Taux productifs • CA / Masse salariale • HCROI • % acsst. salaires • Taux formation • Délai embauche • Coût recrutement TRESORERIE • BFR • Flux de trésorerie disponible • Ratio d’autonomie financière • CAF • Valeur ajoutée • Crédit client & fournisseur (jours) 2. tsar connecte toutes vos données 11
    12. 12. 3. tsar suit tous vos indicateurs en temps réel 12
    13. 13. 4. tsar les analyse et vous prévient de leur évolution 13

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