神州数码整合行销推广方案

神州数码管理系统有限公司 ——整合营销传播策略方案（草案）时间： 2003 年 3 月策划：王敬原 E-MAIL:returnwind@163.com

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[object Object],信息服务 6.8% 硬件建设 62.5% 软件建设 30.7% 硬件： 6 软件： 3 服务： 1 ,[object Object]

[object Object],信息服务 32.5% 硬件建设 30.1% 软件建设 37.4% 硬件： 3 软件： 3 服务： 3 ,[object Object]

信息服务 1 成信息服务 3 成 “ 信息服务” 市场份额大幅增加 “ 信息服务”质量将决定 IT 企业市场竞争力服务质量？ ,[object Object]

[object Object],《 2002—2003 中国 IT 市场研究年度报告》 ERP 市场排名： 3 12.5 % 神州 ERP 2 13.5 % 金碟软件 1 21.6 % 用友软件排名市场份额企业名称

[object Object],价格因素 30.1% 品牌因素 33.7% 其他因素 9.3% 服务质量 31.5%

[object Object],市场处于发展阶段客户产品认可时期前期咨询服务 ,[object Object],决定 ERP 企业竞争力服务质量？

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行业领导者地位准确形象定位形象定位不明确 ,[object Object],品牌现状品牌目标有效形象推广？

管理软件服务商 ,[object Object]

神州软件 , 先行服务 ,[object Object]

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战略引导服务行业咨询服务实施培训服务 ,[object Object]

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推广形象神州软件，先行服务战略引导、咨询、培训高层论坛、行业研讨、培训班特色服务模式形象内容确立内容推广形象确立 ,[object Object],丽日明天广告

[object Object],服务特色推广成功形象塑造完善实施执行战略、咨询、培训服务成功案例、精英团队项目专业实施执行

服务特色推广成功形象展示丽日明天广告专业项目管理神州管理软件塑造行业领导者地位 ,[object Object]

[object Object],一级城市： ERP 应用较多，经济发达地区。二级城市： ERP 应用一般，经济较发达。三级城市： ERP 应用较少，经济欠发达。 ,[object Object],巩固一级市场占领二级市场培育三级市场

[object Object],[object Object],经济发达地区：企业信息化建设和服务侧重于全面及完善；经济不发达地区：企业信息化建设和服务侧重于实用及延展。 ,[object Object]

[object Object],迅速建立软件服务商形象在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，塑造行业领导地位。上半年下半年

媒体传播渠道：快速建立品牌美誉度，形成强大的购买力宣扬企业的强大服务优势，产生偏好利用专业媒体专业性、行业媒体、大众媒体的较好说服力 I T 类杂志报纸（为主）重点区域强势行业、大众媒体全国性行业大众媒体

[object Object],专业项目管理形象推广第三阶段成功企业形象推广第二阶段神州 ERP ，服务行神州品牌形象推广第一阶段 2 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 月份 2004 年 2003 年年份

第一阶段推广运作：（ 2003 、 3—2003 、 6 ） “ 神州软件，先行服务 ”形象推广，树立 ERP 软件服务商形象，塑造行业领导者地位：公关策略——全国性公关活动形象推广 ; 新闻投放——围绕先行服务特色、公关活动进行新闻宣传；宣传范围——全国

第二阶段推广运作：（ 2003 、 7—2003 、 10 ）企业形象（精英团队）的推广，塑造成功企业形象公关策略——“精英团队”企业的成功形象，重点地区（二级市场）性推广；新闻投放——围绕企业形象进行软性新闻宣传；宣传范围——华北、华东、华南地区。

第三阶段推广运作：（ 2003 、 11—2004 、 2 ）技术、应用、售后服务三位一体专业项目管理形象公关策略——专业项目（技术）目标客户推介会；新闻投放——围绕完善项目内容进行软性新闻投放；宣传范围——目标客户。

我们携手，共创辉煌！策划：王敬原 E-MAIL:returnwind@163.com

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