Formation acquisition

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Si disposer d'un site web est aujourd'hui une évidence pour toutes les Juniors-Entreprises, il ne faut pour autant pas négliger la visibilité de celui-ci. Mais alors, quels sont les leviers pour rendre son site visible auprès de son public, prospects ou intervenants ? Cette formation vous propose de découvrir des outils concrets pour acquérir du trafic de qualité sur vos pages web, et vous propose un tour d'horizon des leviers digitaux des plus pertinents : du référencement naturels aux réseaux sociaux, vous disposerez ainsi d'éléments faciles à mettre en place pour améliorer rapidement votre communication en ligne.

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Formation acquisition

  1. 1. Congrès Régional d’Automne 15 novembre 2014 VISIBILITÉ & ACQUISITION DE TRAFIC EN JUNIOR-ENTREPRISE
  2. 2. Sommaire Résumé en quelques mots L’ACQUISITION : KEZAKO ? LES LEVIERS DE L’ACQUISITION L’ACQUISITION : COMMENT ? L’ACQUISITION : POUR FINIR
  3. 3. L’ACQUISITION : KEZAKO ?
  4. 4. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Un site web permet de rendre la J.E. plus efficace
  5. 5. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Contact Conversion de Site web prospects Information Actualités
  6. 6. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Mais un site sans visibilité ne permet pas de profiter de tout cela
  7. 7. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Contact Conversion de Site web prospects Information Actualités Cibles
  8. 8. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Être visible est la clé de l’acquisition de trafic
  9. 9. L’acquisition : kézako ? La visibilité, facteur essentiel de réussite Contact Conversion de Site web prospects Information Actualités Cibles ACQUISITION
  10. 10. LES LEVIERS DE L’ACQUISITION
  11. 11. Les leviers de l’acquisition Visibilité et cadre légal en J.E. Quels canaux digitaux sont disponibles pour être visibles ?
  12. 12. Les leviers de l’acquisition Visibilité et cadre légal en J.E. • Visibilité payante SEA : Search Engine Advertising (ex. Google Adwords) Publicité sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Tweets sponsorisés…)
  13. 13. Les leviers de l’acquisition Visibilité et cadre légal en J.E. Visibilité payante : INTERDIT par le cadre légal !
  14. 14. Les leviers de l’acquisition Visibilité et cadre légal en J.E. • Visibilité gratuite • SEO : Travail sur les mots-clés, optimisation technique, production de contenu, etc. • Communication sur les réseaux sociaux • Emailing Seule possibilité autorisée !
  15. 15. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Le SEO LES PLUS ! - Les bases sont très faciles à mettre en place - Permet de mieux comprendre son univers concurrentiel - Permet de qualifier son trafic en se plaçant sur les bons mots-clés
  16. 16. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Le SEO LES MOINS ! - Les résultats s’observent sur le long terme - Demande une maintenance régulière - Les meilleures pratiques demandent des compétences techniques
  17. 17. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Le SEO En bref : incontournable Deux must-have (gratuits) : Yoast (plugin WordPress) et Google Adwords D’autres outils (payants ou en freemium) : MOZ, MyPoseo, OpenSite Explorer, Majestic SEO…
  18. 18. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les réseaux sociaux LES PLUS ! - Permettent de toucher facilement les étudiants et de transmettre rapidement des informations - Ne demandent aucune compétence particulière
  19. 19. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les réseaux sociaux LES MOINS ! - Peu utiles pour une communication B2B (ne cependant pas négliger les réseaux professionnels comme LinkedIn ou Viadeo) - Besoin de régularité
  20. 20. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les réseaux sociaux En bref : incontournable
  21. 21. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les e-mails LES PLUS ! - Permettent d’adresser des messages ciblés - Peuvent être utilisés dans une démarche de fidélisation - Sont plus efficaces que la publicité pour un coût inférieur - Peuvent se gérer facilement avec des outils clés en main (ex. Mailchimp)
  22. 22. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les e-mails LES MOINS ! - Demandent de savoir gérer sa base de contacts pour être efficaces - Les retombées sont ponctuelles
  23. 23. Les leviers de l’acquisition Les canaux de visibilité gratuite • Les e-mails En bref : un outil puissant souvent oublié
  24. 24. L’ACQUISITION COMMENT ?
  25. 25. L’acquisition : comment ? Le bon message à la bonne personne • Les 3 éléments clés à (re-)définir Qui, quoi, comment ? Votre cible Votre objectif de conversion Votre message
  26. 26. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Le SEO : simple à aborder… - Des bonnes pratiques actionnables facilement par tous - Beaucoup de documentation sur le Web, pour tous les niveaux • Mais complexe à maîtriser - L’algorithme de classement de Google : 200 facteurs dont la plupart inconnus des professionnels, une évolution quasi quotidienne - Nécessite une veille permanente, des essais, des suppositions… - Une alchimie de compétences techniques, éditoriales, etc.
  27. 27. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Le choix des mots-clés - exemple de recherche
  28. 28. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Le choix des mots-clés : analyse concurrentielle
  29. 29. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Le choix des mots-clés : la longue traine
  30. 30. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Les balises méta - Qu’est-ce qu’une balise meta ? - Pourquoi sont-elles utiles au référencement ? - Basées sur votre liste de mots clés - Respectez les consignes de Google : pas de « keyword stuffing », longueurs optimisées
  31. 31. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • La rédaction de contenu - Un des facteurs les plus importants ! - Commencer par définir vos cibles, votre message, etc… - Assurer une mise à jour régulière de votre contenu pour inciter Google à revenir crawler votre site - La qualité des contenus est essentielle : écrire pour vos visiteurs et pas pour les robots, soigner le fond ET la forme (orthographe, grammaire…) - Demande du temps et des idées
  32. 32. L’acquisition : comment ? Le SEO, un levier majeur • Le netlinking - En quoi consiste le netlinking ? - Un facteur sensible pouvant être pénalisant : les échanges de liens sont à doser avec attention - Comment obtenir des liens entrants ?
  33. 33. L’acquisition : comment ? Mesurer la performance Comment améliorer ce que l’on ne mesure pas… ? - Un outil à la portée de tous - L’importance de définir ses indicateurs clés de performance - Segmenter, segmenter, segmenter - Le (not provided) en SEO
  34. 34. L’acquisition : comment ? Mesurer la performance … Mais attention à la viabilité des données ! - Un utilisateur utilise plusieurs devices - Ne pas comparer des tomates avec des oranges - Les erreurs d’implémentation du code de tracking Etc…
  35. 35. L’acquisition : comment ? Une petite démo ? Mesurer la performance Présentation de l’indispensable Google Analytics
  36. 36. L’ACQUISITION POUR FINIR
  37. 37. L’acquisition : pour finir En quelques mots L’acquisition et la visibilité sur le Web en 3 mots : « Attirer, convertir, satisfaire »
  38. 38. L’acquisition : pour finir Vos questions ? Vos expériences ? À vous de jouer ! • Quels sont VOS leviers d’acquisition ? • Utilisez-vous déjà un outil de suivi analytics ? Lequel et pourquoi ? • Pensez-vous faire du SEO après cette formation ?
  39. 39. MERCI ! DES QUESTIONS ?

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