16. Khi định giá bán chiếc xe yêu quý, chúng ta thường
nghĩ về việc chúng ta sẽ mất gì hơn. Vì vậy, khi định
giá chiếc xe chúng ta thường đánh giá chúng cao hơn
giá trị thực của chúng.
Hoặc chúng ta trông đợi người mua nhà sẽ đánh giá
cao việc ánh sáng mặt trời xuyên qua khe cửa như
thế nào. Nhưng người mua nhà lại chú ý vết mốc đen
trong góc bếp.
Đánh giá cao những gì
đang sở hữu
17. Đánh giá cao những gì
đang sở hữu
Sở hữu ảo là động lực chính của ngành công nghiệp
quảng cáo.
Chúng ta nhìn thấy một cặp đôi hạnh phúc đang lái
xe xuống bãi biển trong một chiếc BMW mui trần,
và tưởng tượng mình cũng đang ở đó.
Chúng ta dùng thử các gói truyền hình cáp “gói
vàng” và tự hứa rằng sẽ quay về “gói cơ bản”, và bắt
đầu có ý niệm sở hữu nó.
Chính những cảm giác đó khiến chúng ta đánh giá
cao sản phẩm đó và bắt đầu muốn nó.
18. Chúng ta sợ sự mất mát
Trong nền dân chủ hiện đại, con người luôn lo lắng
không phải bởi vì có quá nhiều lựa chọn mà là do họ
có quá nhiều cơ hội.
Chúng ta làm theo bất cứ điều gì và sống theo chúng
ta muốn để thực hiện ước mơ của mình.
Nhưng kì lạ thay, do sợ sự mất mát, chúng ta còn
ham muốn theo đuổi những cánh cửa không mang lại
cho chúng ta nhiều lợi ích.
19. Trông đợi hình thành sự rập khuôn.
Điều này thể hiện rõ nhất trong tình huống, khi ta có
thành kiến về con người nào đó. Chúng ta sẽ hình
thành khuôn mẫu không tốt về con người này, dẫn
đến việc phán đoán không chính xác về các ý kiến,
hành động của người này.
Tác dụng của sự
mong đợi
