Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
•
0 likes•428 views
Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса Салион Антонина, PA ADLABS
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
Similar to Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса (20)
More from Тарасов Константин
More from Тарасов Константин (20)
Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри - на примере кейса
- 1. Эффективность таргетированной рекламы, взгляд изнутри – на примере кейса Салион Антонина, РА ADLABS
- 2. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аудитория социальных сетей
- 3. 3 ТОП-20 Интернет-проектов TNS Web Index, июнь 2012, аудитория: 12-54 лет города России 100 000+ вся РоссияАудитория в месяц
- 4. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Перед запуском
- 5. Цели рекламной кампании и KPI Цели бизнеса KPI GA • Узнаваемость бренда • Продажи • Получение прибыли • Посещаемость • Заявки • Звонки • Посещения • Цели • Просмотры • Эффективность каждого баннера Что хочет бизнес? Из чего это получается? Что в статистике?
- 6. руб., включая НДС Оплата за переходы (модель CPC) повышение продаж, привлечение новых клиентов 15 30 12 10 Оплата за показы (модель CPM) повышение узнаваемости, формирование спроса 5 10 7 - Средняя стоимость • Качество управления• Рекламируемое предложение Зависит от:
- 7. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Запуск РК
- 8. Создание РК - структура • Продумываем такую структуру, которой легко управлять • Используем технологию управления ADLABS.Target
- 10. Повышение эффективности Рекламируем лучшие предложения Составляем правильные объявления Сегментируем и обращаемся к аудитории
- 11. Снижение стоимости Остаются только лучшие объявления Узкое таргетирование Постоянная смена креативов Размещение по СРМ
- 12. К чему стремимся? Аналитика и Технологии
- 13. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Аналитика
- 14. • Системы веб-аналитики: Google Analytics, Яндекс.Метрика, ClickTale и др. • Учитывание таргетированной рекламы в источниках трафика • Определение дохода, который принесло размещение с учетом ассоц.конверсий • Анализ эффективности с учетом отложенного спроса • Отслеживание соц активность на сайте (комментарии, лайки, ретвиты и пр.) • Оценка эффективности разного креатива в соцсетях • Прочие особенности измерения для таргетированной рекламы и соц.сетей Аналитика
- 15. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Технологии
- 16. Создание 5 рекламных кампаний по 500 объявлений от 30 часов от 1 часов Разбиение по таргетингам 2 500 объявлений от 500 часов от 0,5 часов Копирование или изменение 2 500 объявлений от 20 часов от 1 часов Изменение ставок 2 500 объявлений от 10 часов от 1 часов Отслеживание эффективности 2 500 объявлений от 10 часов от 0,5 часов 68 дней полдня Экономия времени!
- 18. Кому может помочь Интернет- магазины Недвижимость, Туризм и прочее Новостные порталы и др. контентные ресурсы Сервисы: • знакомства • объявления и прочее Купонные сервисы Ваш бизнес!
- 19. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Создание рекламной кампании
- 20. Автоматическое создание пула объявлений с разделением по полу, возрасту и гео. Брянск Смоленск Тверь и т.д. Создание объявлений 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет 25-35 лет 36-46 лет 45-55 лет
- 21. • Повышение скорости запуска РК более, чем в 20 раз • Показ только актуальных объявлений: товаров или услуг, которые есть в наличии • Повышение рентабельности инвестиций в среднем в 3 раза Заливка объявлений из XML Для сайтов с большим каталогом товаров или услуг:
- 22. Отслеживание эффективности Автоматическая генерация меток для всего пула объявлений и подключение к системам веб-аналитики • Контроль эффективности объявлений • Оптимизация рекламной компании по CPA • Регулярные аналитические отчеты Яндекс Метрика
- 23. Запуск по расписанию • Показ объявлений вовремя наибольшей активности целевой аудитории • Создание дневных/ ночных кампаний
- 24. Распределение во времени • Равномерное распределение бюджета в течение определенного периода • Увеличение срока жизни объявления
- 25. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мониторинг рекламной кампании
- 26. Контроль ставок • Экономия времени! • Стремление к наименьшей стоимости • Безопасное размещение по CPM • Уменьшение стоимости по CPA
- 27. Контроль открутки • Экономия времени! • Автоматическое реагирование на падение или рост открутки
- 28. Отчетность и предупреждения • Своевременное реагирование и возможность исправить ситуацию • Экономия ресурсов на создании отчетов
- 29. Оптимизация кампаний • Копирование компаний • Перезаведение объявлений • Отключение неэффективных объявлений Экономия времени, снижение стоимости и повышение эффективности
- 30. Ручное управление + ADLABS.Target Время на ведение кампании, в день 4 часа 0,5 часа Количество объявлений 100 5 000 CPC 8 рублей 4 рубля CPA 1 100 рублей 600 рублей Бюджет 50 000 рублей 200 000 рублей Кейс. Интернет-магазин одежды
- 31. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Кейс. Интернет-магазин детских товаров
- 32. Продажа товаров для детей • Продукт: товары для детей • Площадка: ВКонтакте • Срок кампании: на регулярной основе • Что делали: – Регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний – Оптимизация кампаний согласно KPI клиента KPI: Стоимость заказа не более 500 руб. B2C крупный бизнес массовый спрос
- 33. Структура РК По гео, замужние женщины 20-45 лет Детские товары Россия, 20-45 лет, группы про материнство и детей Россия, Ж 20-45 лет Россия, Ж 20-45 лет, интересы о детях Москва Питер Екатеринбург … Итого 18 Гео Россия, 20-45 лет, группы конкурентов Россия, 20-45 лет, группы детских брендов
- 34. Оптимизация объявлений OFF CTR = 0,06-0,1% Заказов = НЕТ! OFF
- 35. Выбор лучших CTR = 0,06-0,1% Заказы = ЕСТЬ!
- 36. Анализ эффективности РК Не эффективна Не эффективна Нет заказов Работает Работает Работает
- 37. Снижение СРС более, чем в 2 раза! При запуске РК – рекомендованная СРС была на уровне 20 руб.!
- 38. Размещение по СРМ СРС = 7 руб.
- 39. Увеличение конверсии почти в 2 раза!
- 40. Сравнение с другими источниками
- 41. Увеличение заказов более, чем в 3 раза!
- 42. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Мультиканальные конверсии
- 44. 3 1 14 1 41 3
- 45. Стандартная методика оценки эффективности
- 46. Новая методика оценки эффективности
- 47. Новая методика оценки эффективности Достаточно сложно сказать в какой мере какой из каналов повлиял на желание пользователя купить, поэтому каждому из источников мы даем равный вес. 0 рублей 0 рублей 6 900 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей 2 300 рублей
- 48. Новая методика оценки эффективности
- 49. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы Отложенный спрос
- 50. Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб.
- 51. Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 0 руб. Заказы: +11 Посещения: +383
- 52. Собрали статистику Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 14 Посещения: 3 222 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 1 038 руб. Потрачено: 14 542 руб. Заказы: 25 Посещения: 3 605 Плановая стоимость заказа: 600 руб. Стоимость заказа: 581 руб.
- 53. Выводы Если Вы остановили РК, то не «спешите» делать выводы. Возможность более точно оценить эффективность площадки или РК
- 54. пол возраст день рождения семейное положение дети станция метро город область улица специальность ВУЗ увлечения год окончания факультет должность интересы В итоге
- 55. • Сумма вложенных средств = результат Постоянное размещение приносит доход! • Создание эффективных кампаний с использованием технологий (ADLABS.Target) • Увеличение эффективности других источников • Создание и поддержание волны спроса • Ушли – освободили место конкуренту • Анализ отложенного спроса
- 56. Увеличение эффективности контекста Контекст КонтекстТаргет + 20%
- 57. Салион Антонина Руководитель отдела таргетированной и медийной рекламы asalion@adlabs.ru +7 (495) 77-55-145