1. 20 классических ошибок
рекламодателей или когда
деньги улетают в трубу

2. /Заголовок слайда
2
Ключевые слова

3. /Заголовок слайда
3
1. Ошибки в типах соответствия
ключевых слов
[ ] «» + !

4. /Заголовок слайда
4
Типы соответствия
ключевых слов
Широкое
Точное
Фразовое

5. /Заголовок слайда
5
Отели в Лондоне
Отели в Лондоне
Отель в Лондоне
Точное соответствие
Ключевое слово Показ по запросам

6. /Заголовок слайда
6
Отели в Лондоне
Отели в Лондоне
Отель в центре Лондона
Отели в Лондоне 5 звезд
Отели в Лондоне цены
и т.д.
Широкое соответствие
Ключевое слово
Показ по запросам

7. /Заголовок слайда
7
Широкое
соответствие
Широкое
соответствие

8. /Заголовок слайда
8
Широкое соответствие
Яндекс Google

9. /
9
Летим на Ибицу на SEAT Ibiza?

10. /Заголовок слайда
10
 Разбиение ВЧ запросов на
СЧ и НЧ
 Синонимы и похожие слова
 Неправильное написание
 Запросы по конкурентам
 Брендовые запросы
2. Неполный список запросов

11. /
11
 Wordstat.Yandex
 Подсказки с поиска Яндекс и Google
 Отчет по поисковым запросам Google
 Ваш креатив
Полезные инструменты:

12. /Заголовок слайда
12
Минус-слова

13. /Заголовок слайда
13
3. Некачественная проработка
минус-слов

14. /
14
Коврики или автомобиль?

15. /Заголовок слайда
15
Лондон в Одессе?
Амстердам в Турции?

16. /Заголовок слайда
16
Лондон в Одессе?
Амстердам в Турции?

17. /Заголовок слайда
17
4. Незнание особенностей использования
минус-слов в Яндексе и Google
Необходимо добавлять в ед.
и множ. числе:
бесплатный/бесплатные
китайский/китайские
Достаточно добавить
в ед. числе:
бесплатный
китайский

18. /Заголовок слайда
18
Объявления

19. /Заголовок слайда
19
5. Объявления не отличаются от
конкурентов

20. /Заголовок слайда
20
+20%
CTR
6. Не используются
расширения объявлений

21. /Заголовок слайда
21
7. Не проработаны отображаемые URL
(AdWords)

22. /Заголовок слайда
22

23. /Заголовок слайда
23
8. Не проводится сплит-тестирование
объявлений (AdWords)

24. /Заголовок слайда
24
Ошибки сплит-тестирования
объявлений

25. /Заголовок слайда
25
9. Тестируется несколько элементов
объявления одновременно

26. /Заголовок слайда
26
10. Выбор неправильного метода
показа

27. /Заголовок слайда
27
11.Эффективность объявления
определяется на основе его CTR

28. /Заголовок слайда
28
12. Выводы делаются на основе
недостаточного количества данных

29. /Заголовок слайда
29
13. Ошибки в управлении ставками

30. /Заголовок слайда
30
Единые ставки для
всех ключевых слов
Не учитывается CR
и ROI
Не учитываются
оффлайновые
конверсии

31. /Заголовок слайда
31
Оптимизатор цены за
конверсию
Автоматизация, предлагаемая
инструментами контекстной рекламы
Недельный бюджет:
максимальная конверсия
Оптимизатор конверсии Оптимизация ROI
БЕТА

32. /Заголовок слайда
32
Автоматизированные системы
управления
Adobe AdLens

33. /Заголовок слайда
33
14. Ошибки в структуре аккаунта

34. /Заголовок слайда
34
 Нет четкого разделения
кампаний по категориям
товаров/услуг
 Дублирование ключевых слов
в разных кампаниях
 Нет отдельных кампаний с
таргетингом на РСЯ и КМС

35. /Заголовок слайда
35
15. Ошибки в настройках кампании

36. /Заголовок слайда
36
ГЕО таргетинг Отслеживание
конверсий
Временной
таргетинг

37. /Заголовок слайда
37
16. Нерелевантная Landing page

38. /Заголовок слайда
38
Action
действие
Desire
желание
Interest
интерес
Attention
внимание
Формула AIDA Элмера Левиса

39. /Заголовок слайда
39
 Релевантна ли страница
содержанию объявления?
 Содержится ли на странице то,
что ищет пользователь?
 Удобна ли страница для
пользования?
Landing page

40. /Заголовок слайда
40
Отели в Сочи 5* звезд?

41. /Заголовок слайда
41
Отели в Сочи 5* звезд?

42. /Заголовок слайда
42
17. Не используется веб-аналитика

43. /Заголовок слайда
43
 Оценка качества трафика
 Анализ поведения
пользователей на сайте
 Сравнительное тестирование
 Повышение конверсии

44. /Заголовок слайда
44
18. Неэффективное использование РСЯ
и КМС

45. /Заголовок слайда
45
 РК на РСЯ и КМС копируются с поисковых
 Не проводится регулярный мониторинг
эффективности площадок
 Слабо используются новые инструменты

46. /Заголовок слайда
46
19. Не используются новые
опции и инструменты

47. / Заголовок слайда
47
 Новый тег ремаркетинга
 Демографический
таргетинг в КМС
 Cоциальные
расширения: Google+
 Ретаргетинг
 Картинки в РСЯ

48. /Заголовок слайда
48
Цель достигнута?

49. /Заголовок слайда
49

50. /Заголовок слайда
50
20. Бессистемный подход к
оптимизации аккаунта

51. /Заголовок слайда
51
Проверочный список работ:
 Регулярная оценка эффективности
 Корректировка ставок
 Расширение списка ключевых слов
 Добавление минус-слов
 Анализ РСЯ и КМС
 Сплит-тестирование
 Анализ эффективности за все время
(статистика неделя к неделе/год к
году)

52. /Заголовок слайда
52

53. /
53
CPO Заказы
Начало работы После оптимизации
- 30,4%
+ 80%
Результат после 4 месяцев работы

54. /
54
Заказы
I кв. 2012 I кв. 2013
+ 60%

55. /Заголовок слайда
55

56. Спасибо за внимание!
Мария Дементьева
maria.dementeva@i-media.ru