Launch of New Product Line

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An article (in french) explaining the launch of a new electronic line in the control valve industry.

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Launch of New Product Line

  1. 1. L’ENTREPRISE DU MOIS Cla-Val réinvente la Depuis 70 ans, Cla-Val conçoit, fabrique et com- C’est à Romanel-sur-Lausanne, des capacités de production en mercialise des vannes de régulation hydraulique dans le canton de Vaud, à 1984 puis 1992. L’année 1983 pour gérer et sécuriser les ouvrages de gestion quelque 5 kilomètres au nord- voit la création de Cla-Val SA, de l’eau. Après un passage à vide sur le marché ouest de Lausanne, que se devenue ensuite Cla-Val européen durant la fin des années 1990, l’inven- trouve depuis 1983 le siège Europe, filiale européenne du teur de la vanne de régulation s’est restructuré européen de Cla-Val. Là, sur une groupe. En 1986, l’inauguration ces dernières années pour assurer désormais la surface de plus de 2.500 m2, Cla- du nouveau centre de produc- commercialisation et le suivi de l’ensemble de Val, l’inventeur de la vanne de tion de Romanel sur Lausanne régulation automatique, assem- permet à Cla-Val Europe de ses produits. Parallèlement, la société vient de ble tout au long de l’année les consolider lensemble des opé- développer une nouvelle gamme de composants milliers de vannes Clayton des- rations liées à la production des électroniques spécifiques tels que des comman- tinées aux marchés européens. vannes Clayton sous un même des ou moteurs programmables permettant d’as- Clayton ? Pour comprendre l’o- toit et de renforcer la synergie surer une gestion beaucoup plus fine des rigine de Cla-Val, il faut remon- avec les marchés européens. réseaux. Placés au cœur des ouvrages, ces com- ter à 1936, lorsqu’au sein de la Cette opération sera parache- posants confèrent de nouvelles fonctionnalités société Clayton Manufacturing vée en 2000, lorsque Cla Val aux vannes de régulation. Explications. Co., aux Etats-Unis, un ingé- rachètera la société Dumoulin à nieur nommé Griswold mit au Lyon et deviendra peu après point une vanne à membrane Dumoulin Cla Val France. qui révolutionna le monde de la régulation automatique. Aujourd’hui, le groupe Cla-Val FICHE D’IDENTITÉ Combinant astucieusement les compte 350 personnes aux forces hydrauliques, lingénieur Etats-Unis et 75 personnes en Griswold développa une Europe, répartis à Lausanne machine hydraulique autonome, pour Cla-Val Europe à Neyron simple et peu encombrante, (01) pour Cla-Val France et en capable de se substituer aux Grande Bretagne. Au total, Cla- appareils mécaniques tradition- Val Europe contribue à hauteur nels de régulation : la vanne de 30% du chiffre d’affaires du Clayton était née ! groupe. Cla-Val Europe Avec un rythme de croissance Chemin des Mésanges 1 En 1947, lensemble des activi- impressionnant puisque la filiale CH-1032 Romanel-sur Lausanne tés liées à la production de la européenne qui vendait environ Tél. : 41 21 643 15 55 vanne Clayton furent vendues à 4.000 vannes par an en 2001 en a Fax : 41 21 643 15 78 M. Griswold qui fonda la société vendu 4.700 en 2002, 5.100 en E-mail : cla-val@cla-val.ch Cla Val Co, acronyme de Clay- 2003, 5.300 en 2004 et compte Internet : http://www.cla-val.ch ton Valves. La société démarra à en installer près de 8.000 en South Pasadena en Californie 2005 dont 1.000 sur le seul mar- Dumoulin Cla-Val France avec cinq employés. Puis, le ché français ! Z .A.C. du Champ du Perier développement de nouveaux 1, Porte du Grand Lyon Nord produits et la croissance rapide 01700 Neyron de l’entreprise conduisit, en Tél. : 04 72 25 92 93 1954, à son déménagement vers Fax : 04 72 25 04 14 Costa Mesa, toujours en Califor- E-mail : dumoulin-robinetterie@wanadoo.fr nie, où elle se trouve encore aujourdhui. En 1963, une étape Activités : Conception, fabrication et com- supplémentaire est franchie mercialisation de vannes de régulation avec la création dune nouvelle hydraulique. Distribution de marques de robi- unité de production à St. Cathe- netteries et accessoires :Amri, Socla, rine, Ontario, Canada. Par la Sapag….etc. suite, cette société se déplacera Effectif groupe : 375 personnes à Beansville à proximité des Chiffre d’affaires groupe : ??????? chutes du Niagara et le succès VJ remporté par les produits Cla Mario Ducommun, Val entraînera le renforcement Vice-président de Cla-Val Europe82 - L’EAU, L’INDUSTRIE, LES NUISANCES - N° 286
  2. 2. vanne de régulation main » souligne Mario fabrications, de ses choix tech- Ducommun. niques et de veiller à la qualité Un choix délibéré qui permet à de sa production. Cla-Val de conserver la mai- Car depuis sa création, l’entre- trise de l’ensemble de ses prise a toujours placé ses pro- § De la qualité du produit à la qualité du service avant et après-vente Depuis sa création, Cla-Val a toujours mis l’accent sur la qualité de ses produits : qualité des matériaux Cla-Val fabrique des vannes employés, résistance et durabilité des revêtement anti-La vanne de de régulation jusqu’au consiste à corrosion, fiabilité des circuits pilotes et des disposi-régulation : diamètre 1200 mm. adapter la tifs de régulation. « Le soin apporté à la fabrication desun produit bride de la vannes Cla-Val nous permet d’assurer aux exploitantsde haute technologie pour vanne à la commande, puis à un fonctionnement fiable et durable dans le temps,de multiples applications la percer selon la norme dési- explique Christophe Piro, chargé d’affaires chez Cla-Cla-Val déploie ses activités rée. Val. Mais cela ne suffit pas. Sans être particulièrementliées à la vanne de régulation Le corps de vanne est ensuite complexe, le choix, le dimensionnement, et la mise ensur cinq marchés principaux. préparé avant d’être recouvert service d’une vanne de régulation nécessitent une vueLe premier d’entre eux, le sec- d’un revêtement époxy. Les d’ensemble du réseau hydraulique et non simplementteur de l’eau, y occupe la plus étapes suivantes consistent à du tronçon sur lequel la vanne sera implantée ». Legrande place puisqu’il repré- équiper la vanne des compo- choix de la vanne, son dimensionnement et son posi-sente à lui seul près de 50% du sants requis et notamment tionnement sur le réseau réclament donc un servicechiffre d’affaires total du habiller la vanne avec les cir- avant-vente important sur lequel Cla-Val porte depuisgroupe. Il est suivi des sec- cuits pilotes, pour que le pro- quelques années une attention par ticulière pourteurs protection incendie, Fue- duit final soit en mesure d’as- accompagner ses clients et préconiser la solution laling, Industrie et Marine. surer les fonctions de régula- plus adaptée à leur problématique. Quant à la mise en tions demandées par le client. service, elle se fait toujours en présence du technicienCette diversité d’applications « Toutes ces opérations, y Cla-Val qui validera ainsi les choix opérés et formulera,se traduit par la mise en compris la fabrication des si nécessaire, des préconisations visant à optimiser leœuvre, lors de la fabrication pilotes, sont effectuées par nos fonctionnement du réseau.d’une vanne, d’une grande soins et entièrement à lavariété de matériaux, de revê-tements et d’équipements derégulation.« Aux Etats-Unis, expliqueMario Ducommun, Vice-prési-dent de Cla-Val Europe, noussommes capables de fondreplus de 105 alliages différentsselon les spécificités requisespar le client ». Dans le secteurde l’eau, la plupart des corpsde vannes sont en fonte duc-tile. Mais pour des applica-tions particulières, Cla-Valpeut réaliser des corps de van-nes entièrement en inox 316 Cla-Valou encore en fonte d’alumi-nium. Lorsque les corps devannes arrivent de la fonderie, Les vannes de régulation sont partout présentes dans le domaine de l’eau quiils sont usinés mais encore à représente à lui seul près de 50% du chiffre d’affaires total de Cla-Val Co.l’état brut. La première étape N° 286 - L’EAU, L’INDUSTRIE, LES NUISANCES - 83
  3. 3. L’ENTREPRISE DU MOIS Cla-Val réinvente Cla-Val France mise sur la proximité donc important que sa qua- La valeur ajoutée réside lité soit irréprochable, d’au- dans les fonctions appor- tant que la vanne de régula- tées au client. Après avoir été assurée par la société Brossette tion constitue souvent l’élé- Si certains secteurs d’activités de 1980 à 1990 puis par Pont à Mousson de ment clé qui garantit le bon comme par exemple celui de 1990 à 2000, la diffusion des produits Cla-Val fonctionnement du réseau ». la protection incendie ne en France est désormais couverte par la société De fait, lorsque le corps n’est nécessitent pas un grand nom- Cla-Val Dumoulin dont le siège est basé à Ney- pas abimé, la vanne peut être bre de fonctions, d’autres sec- ron (01). Aujourd’hui, exception faite de l’acti- périodiquement recondition- teurs comme celui de l’eau, vité négoce assurée par Dumoulin sur la robinet- née en même temps que ses requièrent un nombre tou- terie et les accessoires, l’ensemble des ventes fonctions sont modifiées ou jours plus important de fonc- de produits Cla-Val est assurée en direct par un bien encore complétées. Car tionnalités. Car à côté des réseau de six commerciaux et trois revendeurs en lui-même, le corps de fonctions usuelles telles que le soigneusement sélectionnés couvrant l’ouest, le vanne évolue peu. Celui de la contrôle de pression amont ou nord et l’est de la France. « Nous avons souhaité gamme GE n’a pratiquement aval, le contrôle de niveau, assurer directement la diffusion de nos produits pas changé depuis sa création l’anti-retour ou la télécom- pour apporter à nos clients un service de qualité en 1936. mande à distance via un au plus près de leurs besoins et assurer un En revanche les matériaux, les contrôle par électrovanne, les meilleur suivi de leurs ouvrages dans le temps » revêtements et les fonctions exploitants ressentent de plus explique Christophe Piro, chargé du secteur sud- ont régulièrement progressé. en plus souvent la nécessité ouest chez Cla-Val. Cette démarche, que seule Ainsi, la vanne Hytrol, qui d’exercer un contrôle beau- une présence de proximité peut réellement assu- constitue la référence en régu- coup plus fin sur leurs rer, commence à porter ses fruits. En 2005, Cla- lation chez Cla-Val et qui réseaux. L’irruption de l’élec- Val compte vendre environ un millier de vannes représente à elle seule 95% tronique dans le monde très en France sur un marché évalué à environ 2.000 des ventes de vannes de régu- hydraulique des vannes de unités. lation, cumule pas moins de régulation matérialisée par le 1.400 combinaisons de fonc- lancement de la gamme E-line tions différentes. a permis de satisfaire un duits sous le signe de la qua- correctement entretenue, se « Or, explique Mario Ducom- grand nombre de besoins. lité. compte très souvent en dizai- mun, la valeur ajoutée d’une Qualité des matériaux mais nes d’années, souligne Hugo vanne de régulation réside Car la série E-line de Cla-Val aussi de la fabrication. L’entre- van Buel, Managing Director pour l’essentiel dans la fonc- permet d’ajouter aux vannes prise a par exemple été la pre- chez Cla-Val Europe, il est tion apportée au client ». de régulation des composants mière a équiper l’ensemble de électroniques spécifiques tels ces modèles de siège et que des commandes ou contre-siège entièrement en moteurs programmables qui inox. élargissent considérablement La différence ? « Lorsqu’ils le champ d’application étaient en bronze, les sièges hydraulique usuel des vannes. devaient être remplacés tous « Ces dernières années, les trois ans, alors qu’en explique Vincent Gachet, inox, sauf accident majeur, Responsable du développe- ils ne bougent pas » explique ment de la gamme E-line chez Christophe Piro, chargé d’af- Cla-Val, la notion de manage- faires chez Cla-Val France. Un ment de pression est apparue soin particulier est apporté au en force pour lutter contre les revêtement époxy des corps pertes et améliorer le rende- de vannes qui peut aller jus- ment des réseaux. En modu- qu’à 300 microns d’épaisseur, lant la pression selon les presque deux fois plus que l’é- horaires, il est possible de paisseur requise. réduire substantiellement les De même, toutes les tubulures pertes d’eau. et raccords de tubulures sont C’est ce besoin qui s’est géné- systématiquement en inox. « La durée de vie d’une vanne Cla-Val dispose d’un stock important de vannes de régulation, lorsqu’elle est permettant de répondre à la plupart des demandes en moins de trois jours.84 - L’EAU, L’INDUSTRIE, LES NUISANCES - N° 286
  4. 4. la vanne de régulation La formation : une étape incontournable pour tirer liques en fonction du type France, la gamme E-line ren- parti de toutes les fonctionnalités du produit d’application concerné. Le E- contre, quelque mois a peine Après la qualité des pro- permettant d’ef fectuer lift est transmetteur d’ouver- après son lancement un grand duits et la qualité des ser- des test dynamiques sur ture de vanne composé d’un succès. vices avant et après- les fonctions standards capteur magnétique sans vente appor tées au des vannes de régulation contact qui permet de trans- « Portable, léger et modulaire, client, la les plus cou- mettre la position d’ouverture c’est un produit très flexible formation ramment uti- est le troi- lisées. Sur d’une vanne sous la forme qui intègre les dernières tech- sième axe ces bancs, d’un signal 4-20 mA. Le E-flow nologies » souligne Vincent sur lequel les utilisa- associe au système E-lift un Gachet. Très homogène, la Cla-Val s’ap- teurs peu- capteur de pression différen- gamme se distingue par le fait puie pour vent se fami- tiel qui convertit au moyen que le capteur n’a pas été inté- fournir une liariser avec d’un algorithme spécifique les gré à l’électronique. prestation des produits globale irré- basiques tels paramètres d’ouverture et de Ce choix délibéré permet d’as- prochable. « que des sta- pression en débit. socier une série d’électronique La formation bilisateurs de « En ajoutant simplement de avec une batterie de différents de l’exploi- pression l’électronique sur une vanne, capteurs et ainsi de s’adapter tant , souli- aval, des VJ souligne Vincent Gachet, on à la plupart des besoins et des gne Christo- vannes de phe Piro, est tout à fait maintien de pression ajoute une fonction débitmé- cas de figure. « Lorsque nous essentielle pour qu’il com- amont, des limiteurs de trie sans entraver la fonction avons souhaité développer prenne le fonctionnement débit ou bien encore des de régulation primaire de la une gamme d’électronique de la vanne, pour qu’il en vannes beaucoup plus vanne ». complémentaire à nos tire toute la quintessence spécifiques qui seront Quant au E-drive, il permet de vannes, explique Mario et s’approprie finalement montées sur les bancs le motoriser les pilotes et ainsi Ducommun, nous avons pris le produit ». Cla-Val temps de la formation. France s’est donc équi- Cla-Val dispose égale- contrôler la vanne à distance le parti délibéré d’adapter l’é- pée à l’été 2005 sur son ment d’un banc de forma- au moyen d’un signal 4-20 mA lectronique à nos vannes et site de Neyron dans l’Ain tion mobile permettant pour modifier ou ajuster la non l’inverse ». d’une toute nouvelle salle d’assurer une formation valeur de consigne en terme de formation composée personnalisée sur site. de débit, pression ou niveau. Le résultat, c’est un produit de 7 bancs hydrauliques Associé à un moteur program- compact, sans câble, qui tient mable E-smart, il permettra dans la poche et qui s’intègre par exemple à un exploitant parfaitement aux caractéris-ralisé dans plusieurs pays d’autres compléments électro- de corriger la pression en tiques de la vanne sans enqui a fait apparaître chez niques qui permettent d’enre- fonction du débit. Entière- modifier les fonctions de régu-nous les premiers appareils gistrer ou de transmettre des ment développée par Cla-Val à lation primaires. Ide contrôle, une série de peti- mesures de variables hydrau- Lausanne puis fabriquée entes électrovannes qui permet-tent de faire passer le circuit E-log : un logger capable de faire de la mesure en continu et de capturer desde pression sur une pression évènements anormauxbasse ou une pression haute Lorsqu’il y a deux ans Vincent Gachet arrive chez Cla-Val Europe, il est aussitôt chargé de développer uneen fonction de paramètres gamme d’électronique spécialement dédiée aux vannes Cla-Val qui soit portable, légère, modulaire, flexiblequi étaient généralement à et qui intègre les dernières technologies, notamment un port USB. E-log, présenté pour la première fois lors de Pollutec 2004 est le premier né de cette nou-l’époque temporels. Suite a velle gamme baptisée E-line. « Ce logger de nouvelle génération, explique Vincent Gachet,cette première application, il se distingue par quatre points forts. Le premier, c’est sa taille mémoire, puisqu’il est capa-a été décidé d’élargir la ble de mémoriser 540.000 points, cest-à-dire 540.000 données complètes. Son deuxièmepalette de produits disponi- point fort, c’est sa vitesse d’enregistrement : les standards du marché vont de quelques heures à la seconde au maximum, alors que E-log peut descendre dans un mode d’analysebles ». de coups de bélier jusqu’a 8 fois par seconde soit 125 ms. Ceci permet d’assurer un suivi beaucoup plus fin des réseaux et de mieux comprendre les écoulements transitoires ou les dys- Cla-ValAujourd’hui, à côté du E-log, fonctionnements qui surviennent dans leur fonctionnement. Troisième point fort, l’ajout d’uneofficiellement présenté lors du fonctionnalité très pratique pour surveiller le réseau : un mode de commutation automatique. Il est ainsi possible de définir une bande au niveau de l’enregistrement de la pression, de program-salon Pollutec 2004 (voir enca- mer l‘appareil pour qu’il enregistre un point toutes les 20 minutes tant que tout se passe bien et, en cas dedré), qui permet d’assurer un chute ou de hausse de pression, de changer automatiquement de vitesse pour zoomer le phénomène et ainsisuivi beaucoup plus fin des l’analyser de manière très précise ».réseaux et une meilleure com- A signaler également qu’E-log fonctionne non pas sur pile mais sur batterie, sachant que cette batterie sepréhension des écoulements recharge automatiquement au travers du câble de connexion USB. Différents capteurs de pression sont pro- posés de 0 à 160 bar.transitoires, sont apparus N° 286 - L’EAU, L’INDUSTRIE, LES NUISANCES - 85

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