Predstavljanje poslovnih rezultata za 2013. godinu, 27. rujan 2014. godine u Rovinju Za više informacija http://www.tdr.hr/novosti_press/novosti/objava_290914.html

1. TDR – regionalni lider
Inovacije kao temelj rasta

2. SADRŽAJ
Duhanska industrija u regiji
TDR lider u jugoistočnoj Europi
Inovacije kao temelj rasta

3. Zbog gospodarske krize i pada kupovne
moći, legalna prodaja cigareta u regiji pada
Legalno tržište regije u milijardama komada
2009.
-24 %
50,4
38,4
2013.
Izvor: ACNielsen panel trgovine i procjena TDR 2013.

4. ... potrošači prelaze na rezani duhan
Udio stalnih pušača rezanog duhana, postotak
6,6 %
1,2 % 1,0 %
Hrvatska BiH Srbija Crna Gora Kosovo
Izvor: GCTS
13,9 %
0,8 %
20,6 % 2008. 2013.
0,2 %
8,4 %
0,1 % 0,1 %

5. TDR je jedan od vodećih proizvođača
cigareta u jugoistočnoj Europi…
Tržišni udio, postotak, 2013.
61,8 % Pozicija na tržištu
31,8 %
15,4 % 9,9 % 7,6 % 6,4 % 3,4 %
RH BiH* CG* KOS* SRB MAK* SLO
1. 1. 2. 5. 5. 3. 5.
Izvor: ACNielsen panel trgovine i GCTS*

6. Rast udjela u Srbiji
Izvor: ACNielsen panel trgovine, 2013.
Tržišni udio, postotak, 2013.
7,0 7,0 6,8 6,6 6,5 6,5 7,0
7,8
8,7 9,2 9,5 9,6
Sij Velj Ožu Tra Svi Lip Srp Kol Ruj Lis Stu Pro
2013.

7. Stabilan tržišni udio u Makedoniji
Izvor: GCTS
6,8 % 6,4 %
2012. 2013.
Tržišni udio, postotak

8. Rast udjela u Crnoj Gori
Izvor: GCTS
15,3 % 15,4 %
2012. 2013.
Tržišni udio, postotak
15,1 %
2011.

9. Zadržavanje udjela u BIH
Izvor: GCTS
34 % 32 %
2012. 2013.
Tržišni udio, postotak
34 %
2011.

10. Zadržavanje udjela na Kosovu
10 % 10 %
Tržišni udio, postotak
8 %
2011. 2012. 2013.

11. TDR je jedina nezavisna kompanija u
Europi koja je lider na domaćem i vodeći
proizvođač na regionalnom tržištu
→ 20 % pušača u regiji puši cigarete TDR-a
→ Na tržištu regije TDR je prisutan sa 6 brendova
u svim cjenovnim segmentima
→ Ronhill je jedan od najprodavanijih cigaretnih
brendova u jugoistočnoj Europi
Izvor: GCTS

12. SADRŽAJ
Duhanska industrija u regiji
TDR lider u jugoistočnoj Europi
Inovacije kao temelj rasta

13. TDR je u 2013. prodao 9,5 milijardi cigareta,
primarno na tržištu jugoistočne Europe
Izvor: Interni podaci TDR
TDR prodaja u 2013., geografski, postotak
35,5 %
Hrvatska
21,6 %
Svijet
42,9 %
Jugoistočna Europa
9,5
milijardi

14. Ronhill je najvažniji brend TDR-a
Ronhill udio u prodaji TDR-a u postocima
35 % 36 % 34 %
2011. 2012. 2013.
Izvor: Interni podaci TDR

15. Ronhill je i najsnažniji cigaretni brend u
Hrvatskoj i jedan od najsnažnijih u cijeloj regiji
BPI INDEKS – mjera koliko brend snažnim percipiraju punoljetni pušači,
neovisno o tome što puše
40
58
prosječni BPI® tržišta
Ronhill BPI®
42 46 43 44
Hrvatska BiH Srbija

16. Ukupna razina prodaje i udjela Ronhilla u regiji
Sales volume 2013.
Tržišni udio 2013.
302
Izvor: ACNielsen panel trgovine i GCTS* 2013.
1009
18,1 %
419
8,8 %
89
2,6 %
524
3,9 %
99 2,1 %
9,6 %
48
10 %
Hrvatska BiH Slovenija Srbija Makedonija Kosovo Crna Gora

17. ... i prisutan je na svim tržištima na
kojima TDR posluje

18. Prodaja Ronhilla na tržištima svijeta u
2013. godini...
tone
78
260
185
Španjolska Iran Ostalo svijet
177
Češka
Izvor: Interni podaci TDR

19. Walter Wolf je drugi najvažniji brend i
izvozni proizvod TDR-a...
Walter Wolf prodaja, geografski, postotak
46 %
Hrvatska
54 %
Jugoistočna
Europa
Izvor: Interni podaci TDR

20. ... i prisutan je na 5 regionalnih tržišta

21. SADRŽAJ
Duhanska industrija u regiji
TDR lider u jugoistočnoj Europi
Inovacije kao temelj rasta

22. Nova premium Ronhill Heritage linija
→ 2 nova proizvoda
(Ronhill Heritage
No.6 i No.8)
→ Premium
oktogonalni
format kutijice
→ Fine-cut
mješavina
vrhunskih duhana
→ Vrhunski dizajn
pakiranja

23. Ronhill Wave: nova inovativna podlinija
TDR-ovog najsnažnijeg branda
→ Novi, kompaktniji i
elegantniji format
kutijice i cigarete
→ Jedinstveni otvor
kutijice u obliku vala
→ RSS (Reduced Smoke
Smell) tehnologija za
manje neugodnog
mirisa dima
→ Potpuno nove
mješavine duhana

24. Walter Wolf nova arhitektura
→ INOVACIJA!
Konceptualno i vizualno
distinktivne linije –
WALTER WOLF ICON
i WALTER WOLF
FLAVOUR
→ Prepoznatljiv Walterov
stil i kvaliteta za različite
potrošačke skupine
→ Unaprijeđen dizajn
modernih tekstura te
fina izvedba detalja

25. Walter Wolf fini duhani za motanje
→ Dvije ekstenzije
punog pušačkog
užitka fine cut
duhana za
motanje
→ Walter Wolf
FLAVOUR i
Walter Wolf
PURE bez
dodanih aroma
→ U rastućem,
premium RYO
segmentu

26. Lansiranje York NEO podlinije u RH i BiH
→ YORK NEO,
nova podlinija
popularnog
branda
namjenjena
modernim
potrošačima
→ YORK NEO
odlikuje
provjerena YORK
kvaliteta, ali novi,
American blend
okus

27. YORK, No1 brand u BiH i No3 u RH širi svoju ponudu
→ York u pakiranju od 24
cigarete, prvo i jedino
pakiranje tog formata
na tržištima RH i BiH
→ 2 nova okusa rezanih
duhana RED i GOLD
kao odgovor na to
rastuće tržište
→ U ekonomičnim i
praktičnim pakiranjima
potrošači dobivaju sjajnu
vrijednost za novac

28. Osvježeni Benston dizajn
→ Osvježena
Benston linija
u RH te ujedno
i novi Pillow
Pack format
na tržištu
Makedonije

29. Sažetak
→ TDR je jedan od vodećih proizvođača cigareta
u jugoistočnoj Europi
→ Svaki peti potrošač u regiji bira brendove TDR-a
→ TDR je jedina nezavisna kompanija u Europi koja je lider
na domaćem i regionalnom tržištu
→ TDR je jedan od najvećih hrvatskih izvoznika, a Ronhill
jedan od najvažnijih hrvatskih izvoznih brendova
→ Ronhill je najvažniji brend TDR-a i temelj uspješnog
rasta poslovanja na novim tržištima
→ TDR nastavlja s inovacijama i lansiranjem novih proizvoda
u 2013. i 2014. godini: Ronhill Wave, Ronhill u novom
oktogonal formatu, Nova Ronhill Heritage podlinija, Walter Wolf
nova arhitektura i rezani duhan, lansiranje York rezanih duhana,
osvježeni Benston dizajn, lansiranje York NEO podlinije