Présenté par Philippe FLOC’H / PFS Consulting
Modèles de départ
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Objectifs
Vous avez besoin ou vous avez l’opportunité de …

 Générer des revenus

 Directs (commerciaux)
 Directs (publ...
Conditions préliminaires (nécessaires)
Sans lesquelles aucune rentabilité n’est envisageable …

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Les modèles économiques
Comment rentabiliser son site ?

 Par l’objet même du site (ventes directes ou indirectes)
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Les modèles économiques
Quelle cible et quel profil pour les visiteurs, quelles relations avec eux ?

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Les facteurs clé du succès
Ce qui fait que ca marchera … ou pas !

 Le contenu
  - valeur ou intérêt de l’offre, de l’uti...
Les revenus publicitaires
Votre site est un média !

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Les revenus publicitaires
Votre site est un média … mais propose surtout des contenus !

 Quel trafic minimal pour être r...
Les liens payants ou sponsorisés
Envoyer une part de votre trafic vers d’autres sites …

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Les revenus d’affiliation
 Rétribution sur les ventes indirectes (ex Amazon, com. Junction…)
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Parrainage
 Parrainage de Newsletters
 Ciblage précis
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 Tracking ultra précis (re...
Marketing viral publicitaire
 Economiseurs d’écran
 Jeux ou gadgets amusants
 Marketing alternatif

 Equivalent a de l...
Les contenus valorisés
 Accès contrôlé à certains documents (paiement à l’accès)
 Appel téléphonique surtaxé (ex Allopas...
Les solutions apportées par le web 2.0
 Créer une communauté (formelle ou informelle)
 Applications AJAX (facilité / int...
Les modèles économiques web 2.0
 Echanges de données par API (Application Programming Interface)
 Pages générées par des...
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Ecommerce Monetiser Son Site Philippefloch Technofutur

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Conférence ecommerce organisée à TechnofuturTIC et slides de présentation des orateurs

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Ecommerce Monetiser Son Site Philippefloch Technofutur

  1. 1. Présenté par Philippe FLOC’H / PFS Consulting
  2. 2. Modèles de départ Vous êtes l’heureux propriétaire d’un …  Site portail « involontaire » (construit au fil du temps)  Site personnel (à fort contenu)  Blog (à forte audience)  Forum (nombreux abonnés)  Moteur de recherche (généraliste ou spécialisé)  Site utilitaire (applicatifs on line)
  3. 3. Objectifs Vous avez besoin ou vous avez l’opportunité de …  Générer des revenus  Directs (commerciaux)  Directs (publicitaires)  Indirects (partenariats, échange de trafic …)  Indirects (rétributions « occultes »)  Revenus complémentaires (pour « payer le site »)  Revenus principaux (vivre avec son site)
  4. 4. Conditions préliminaires (nécessaires) Sans lesquelles aucune rentabilité n’est envisageable …  Trafic important (nombre de visiteurs)  Ou trafic ciblé  Contenu ou thématique d’intérêt (la base)  Site populaire (nombre de liens entrants)  Site bien référencé  Audience / popularité croissante  Intérêt confirmé des internautes
  5. 5. Les modèles économiques Comment rentabiliser son site ?  Par l’objet même du site (ventes directes ou indirectes) - vente en ligne de produits - vente en ligne de contenus - vente en ligne de services  Par des revenus accessoires (publicitaires) - nombreux modèles disponibles  Par amélioration de l’image, de la crédibilité … - impact indirect sur la rentabilité de l’entreprise / produits
  6. 6. Les modèles économiques Quelle cible et quel profil pour les visiteurs, quelles relations avec eux ?  Visiteurs publics - rétribusion par la publicité (ou assimilé …) - rétribution par des services payants  Visiteurs publics + membres (club) - contenu généralement ciblé - différenciation public / membre optimisée  Visiteurs privés exclusivement - fort aspect communautaire impératif - nombreux modes de rétribution possibles
  7. 7. Les facteurs clé du succès Ce qui fait que ca marchera … ou pas !  Le contenu - valeur ou intérêt de l’offre, de l’utilisabilité (pour les visiteurs) - l’émergence (différenciation / autres sites)  Le modèle économique - mode de rétribution des publicités (rentabilisation indirecte) - mode de paiement des visiteurs (rentabilisation directe)  La connaissance des visiteurs - capacité à faire participer / collaborer > démarche web 2.0 - profiling, personnalisation, CRM …
  8. 8. Les revenus publicitaires Votre site est un média !  Insertion de publicités conventionnelles (bannières, skyscrappers …)  Insertion de publicités intersticielles (flying adds)  Sur les pages du site, les newsletters …  Gérer soi même la comptabilisation / rétribution  Régies spécialisées, publicités ciblées (ex Oxado)  Système et crédibilité de la méthode de tracking ?  Mode de rétribution (CPC, CPM, commission de base…)
  9. 9. Les revenus publicitaires Votre site est un média … mais propose surtout des contenus !  Quel trafic minimal pour être rentable ?  Quel trafic minimal pour intéresser des annonceurs ? Quels impacts négatifs des insertions publicitaires ?  Quelle dévalorisation du site (contenus) ?  Quel impact sur la crédibilité du site ?  Quel impact sur l’image de l’entreprise ?
  10. 10. Les liens payants ou sponsorisés Envoyer une part de votre trafic vers d’autres sites …  Insertion d’Adwords (modèle Adsense de Google)  Liens textuels ou graphiques  En relation avec le contenu de la page  Attention aux risques de perte de visiteurs  Fort ciblage > forte valeur du trafic généré
  11. 11. Les revenus d’affiliation  Rétribution sur les ventes indirectes (ex Amazon, com. Junction…)  Retribution sur le trafic généré (au clic)  Régies publicitaires spécialisées en affiliation (cibleclick, netaffiliation…)  Régies spécialisées en « sites de charme »  Régies spécialisées en jeux d’argent (Gambling aff, Europartners …) …
  12. 12. Parrainage  Parrainage de Newsletters  Ciblage précis  Grande éfficacité (taux d’ouverture)  Tracking ultra précis (re-segmentation)  Parrainage de site  Fournir des contenus (articles, images, vidéos …)  Type mécénat (cible Asbl, communautés …)  Très proche de la publicité
  13. 13. Marketing viral publicitaire  Economiseurs d’écran  Jeux ou gadgets amusants  Marketing alternatif  Equivalent a de la vente d’espace publicitaire  Retombées indirectes
  14. 14. Les contenus valorisés  Accès contrôlé à certains documents (paiement à l’accès)  Appel téléphonique surtaxé (ex Allopass)  Abonnement / membre  Compte pré-payé … Fortes potentialités  Evolution confirmée vers le mode ASP (applications en ligne)  Opportunités offertes par la géolocalisation  Opportunités offertes par le mix Web / mobile marketing
  15. 15. Les solutions apportées par le web 2.0  Créer une communauté (formelle ou informelle)  Applications AJAX (facilité / interaction > valeur contenu)  Syndication (partager, échanger)  Echange de données (webservices, Xml …)  Plateformes de partage spécialisées (Flickr, Youtube…)  Espaces d’expression personnels (Blogs)  Géolocalisation …
  16. 16. Les modèles économiques web 2.0  Echanges de données par API (Application Programming Interface)  Pages générées par des tiers (exemple Amazon)  Générant des revenus indirects  Mettre a disposition des API payantes (ex Google Map Entreprise)  Applications en mode ASP (ou SAS / Software As a Service)  Vendre des applicatifs en ligne Utiliser les « User Generated Content » (valoriser)  Publicité ciblée  Comptes à valeur ajoutée (comptes premium)  Services « one shot »
  17. 17. Je vous remercie de votre attention … www.philippefloch.com

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