Comment réussir sa Startup ?

De l'Idée au Financement
Un parcours bien balisé...




Patrick Crasson
“I4BP” Business Ange...
Introduction : Cycle de Vie ...
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De l'idée à l'or (potentiel...), une alchimie complexe
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Analyse et Gestion du Risque Financier
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Méthodes de Financement
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Gestion du Risque : approche holistique
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Evolution du team et des processus
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Le produit / solution ...

● Le produit / solution est il innovant et correspond à un réel besoin ?
● Recours à une analys...
En résumé : bien se préparer !
● Bien s'entourer et ce le plus tôt possible
● Soyez enthousiaste mais réaliste

● Analyse ...
Merci et bonne chance dans vos projets !




Patrick Crasson
“I4BP” Business Angel- Sun Microsystems
patrick.crasson@sun.c...
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Start-up: De l’idée au financement Patrick Crasson

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Comment maximiser les chances de succès et de financement de votre projet, éviter les écueils et émerger avec des budgets serrés.

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Start-up: De l’idée au financement Patrick Crasson

  1. 1. Comment réussir sa Startup ? De l'Idée au Financement Un parcours bien balisé... Patrick Crasson “I4BP” Business Angel- Sun Microsystems patrick.crasson@sun.com, +3249670850 Date: 29.10.2009
  2. 2. Introduction : Cycle de Vie ... R/C € Exit ... Time I II III IV ● 4 phases : inception, conception, croissance, maturation ● Web 1.0 : lessons learnt de la première bulle Internet ● Web 2.0 : d'autres opportunités et contraintes de croissance ● .. 2 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  3. 3. De l'idée à l'or (potentiel...), une alchimie complexe R/ C € +€ -- € Exit ... +€ Time I II III IV ● Stades psychologiques : Excitation, Euphorie, Dépression, Satisfaction ● La gestion des coûts par rapport aux revenus est fondamentale ● Le modèle internet est particulier : type de revenus, évolution des métiers au sein de l'équipe, logistique rapidement lourde ,... 3 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  4. 4. Analyse et Gestion du Risque Financier R/ C € € Exit ... T Time I II III IV Le stade 3 arrivera avec certitude ... Il doit donc être plannifié afin d'en limiter les effets tant au niveau des coûts/temps S'il doit être capitalisé il doit faire l'objet d'une analyse de risque sans faille ... 4 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  5. 5. Méthodes de Financement Phases Investment Banks/PE (> 5M € ) III, IV Invests high + VC ( 2 <B<12M € ) II->IV Invests Med + ABA, SVC ( 0.5 <B< 2 M € ) III II, Aides + BA ( 0.25 <B<0.5 M I,II €) FFF ( 0.0 <B< ? M € ) I Qui choisir (si possible) : financial Gov.: Gov. Tendances : ● Pure money ● Shopping ● Pure intangible assets ● Top-Down, Bottom-up ● Value-Add investors ● Silo's d'aides / investissements ●.En fonction de la phase.... ●... 5 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  6. 6. Gestion du Risque : approche holistique R/ C € Exit ... Time I II III IV ● Risque financier lié au sous-financement (manque de liquidités) ● Risque lié à la capacité de remboursement dans le timing voulu ● Risque en Cash-Flow et à terme en vrai potentiel EBIDTA positif (Exit) ● Risque de marché et du droit intellectuel (IP) ● Risque lié à la capacité / expérience de gestion ● ... 6 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  7. 7. Evolution du team et des processus R/ C € Exit ... Time I II III IV ● Du développeur au gestionnaire de DC, du fun (membres) au SLA (clients) ● Du business developper au business manager ● De l'excitation, puis l'euphorie à la dépression et enfin la maturation... ● Du “one-man show” à l'efficience du processus d'équipe(s) ● De la personne physique à l'entreprise voire vers la quotation boursière ● De la spreadsheet à l'ERP ●.Du fondateur au CEO, des FFF vers un CA structuré 7 ●.... Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  8. 8. Le produit / solution ... ● Le produit / solution est il innovant et correspond à un réel besoin ? ● Recours à une analyse de marché professionelle (tant locale que globale) ● Les meilleurs produits / solutions sont ceux qui tirent parti du nouveau Web pour répondre à un besoin réel ● Intérêt de partenaires potentiels ? ● G2M(GoToMarket) et R2M (RoadtoMarket) clairs ? ● Volume VS Value business ● Le Produit / Solution est-il facilement copiable ? ● ... 8 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  9. 9. En résumé : bien se préparer ! ● Bien s'entourer et ce le plus tôt possible ● Soyez enthousiaste mais réaliste ● Analyse de marché professionelle ● L'argent le tombe pas du ciel ...approche “SMTM” ● Il y a peu de place pour l'improvisation, encore moins dans le business du WEB quoi que l'on pourrait en penser... 9 Sun/P2C Mgt Consulting ®©
  10. 10. Merci et bonne chance dans vos projets ! Patrick Crasson “I4BP” Business Angel- Sun Microsystems patrick.crasson@sun.com, +3249670850 , Date: 29.10.2009

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