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Business Model Canvas Multi-Sided Platforms
- 1. Multi-Sided Platforms 概要 Tw: @technopreneurjp Fb: https://www.facebook.com/technopreneurjp 14 Oct, 2013
- 2. Multi-Sided Platforms 定義 相互依存した複数の顧客グループをつなぎあわせるもの プラットフォーム上に他の顧客グループが同時に存在する場合にのみ 、 価値が生まれる 例 クレジットカード事業 • 小売店とカード所有者 コンピュータOS • ハードウェアメーカとアプリケーションメーカ、ユーザ 新聞社 • 読者と広告主 ビデオゲーム機 • ゲーム開発会社とプレーヤ 2
- 3. Multi-Sided Platforms プラットフォームの機能 マッチング • 複数グループを引き合わせる • オークション（売り手と買い手）、百貨店（店と客） コスト削減 • 各グループ個別でやるよりも、プラットフォーマが引き受けて 時間・コストを抑える • マーケティング、駐車場運営、Appleの著作権管理 ブランディング • ブランドにより製品、サービスの質に安心感をもたらす • ヤフーオークション、楽天市場→ユーザの検索精度向上 ネットワーク効果 • ユーザが増えるほどプラットフォームの価値が高まる • オークション（売り手と買い手）、百貨店（店と客） 3
- 4. Multi-Sided Platforms ネットワーク効果 ユーザが増えるほどプラットフォームの価値が高まる 始めはユーザはゼロ • ニワトリと卵のジレンマ ではどうするか ひと だと り 何もでき ない • ユーザに無料でサービスを提供 二人いると ミ ニケーショ コ ュ ンでき る ユーザが増えると コ ュ ミ ニケーショ ンも 活発になる 4
- 8. Googleのビジネスモデル 収益モデル ＣＰＣ（Cost Per Click） 広告がクリックされた回数に応じて広告料を 出稿だけでは、広告料は発生しないので低コストでプロモーション可能 < AdW ords> < AdSense> AdSense出稿企業 広告主 広告枠の提供 AdSenseの提供 G oogl e 広告料の支払い AdSense（ 広告） の提供、 広告料の支払い G oogl e 検索サービス（ 無料） の利用 広告料の支払い W eb管理者 検索サービス（ 無料） の提供 AdSense（ 広告） の利用 W eb閲覧者 Yelow Pagesから多く l の中小企業を取り 込んだ 8 中小企業でも 自社サイ から ト 広告収入を獲得 W eb閲覧者
- 9. 家庭用ゲーム機器の明暗 PSP・ Xbox KP KA Wi i VP CR 高性能 ゲーム機 KR R$ KA 本格的な ゲームファ ン ゲーム 開発会社 販売時には赤字になる ハード ア ウェ 熱心なゲームファ ンに対し 価格と性能で勝負 、 ソフト を売るには、 赤字覚悟でハード を売るし かない VP CR “ 家庭用” の ゲーム機 KR ロ ヤリ 収益 イ ティ 9 KP CH ゲーム機の 利用者 C$ CS C$ カジュ アルな ゲームプレ ヤー イ ユーザへの C H アクセスと 安いゲーム 開発費用 R$ CS ゲーム 開発会社 収益の上がる ハード ア販売 ウェ ロ ヤリ 収益 イ ティ 家庭の母親を取り こみ、 新たな市場を開拓 性能は気にせず、 安上がり ノ なイ ベーショ ン
- 10. Wiiのコンセプト VOC ゲーム人口の拡大を、新しい据え置き型ゲーム機の開発 によって達成せよ （ゲーム人口の拡大=年齢、性別、ゲーム経験の有無に よらず誰でも楽しめること） ゲームをやらない人がやるよう になるための3 つのルート S マス × E 10 家族 個人 × ・ マス すでにゲームをし ている、 広告で認知度増やす だが、 現実は厳し い ・ 個人 高性能ゲーム機を提供、 多様なゲーム ここは、 スト リ コ 、 ソースが膨大 ・ 家族 空白地帯 お母さんに嫌われないゲーム機で家族で楽し む
- 11. Appleのプラットフォーム戦略 < Appl e> < G oogl e> PC 携帯電話 テレビ PC その他 携帯電話 テレビ i ookスト B ア アッ プスト ア コ ンテンツ アッ プスト ア コ ンテンツ グーグル・ ookスト eB ア アンド イ マーケッ ロ ド ト i Tunesスト ア A4 / A5 i ooks B ミ ージッ ュ クデータ・ ・ バイ グーグル i AD/ i G alery Ad l グーグル検索エンジン i Tunes プラッ フォ ト ーム アイ クラウド プラッ フォ ト ーム アイ クラウド AdM ob アンド ド ロイ i S O M acO S X 伝送路 伝送路 i ac M i Pad i Phone アッ プルTV i Pod 2 0 0 1 年i Pod発売 2 0 0 3 年i Tunes導入（ ビジネスモデル変更） 2 0 0 8 年AppStore開始（ ビジネスモデル強化） 11 クローム クロームO S サファ リ 端末 グーグル・ プエンジン アッ 端末 アンド ド ロイ 端末 クロームブッ ク ネクサス・ ワン グーグルTV 両社と クラウド も、 サービス提供は共通 だが、 プラッ フォ ト ーム戦略においては、 Appl eはクローズド G oogl 、 eはオープン その他
- 12. Appleのプラットフォーム戦略 CDからiPodへの移行 音楽は、思い出と結びついて形のあるものだったはず Appleはこれと真っ向から戦わず、別の視点で考えた ユーザが見ていたのは、ハードでなくソフトだった 必要なのは、サービスをつくるという発想 手のひらに1 万曲 生まれてから死ぬまですべての曲をアーカイ ブ 12 世界最小、 最軽量 H ave fun w i gi th gabeat
- 13. Multi-Sided Platforms まとめ 相互依存した複数の顧客グループをつなぎあわせるもの 複数の顧客セグメント間のプラットフォームを運営することで 、 企業は既存のモデルに新しい収益の流れを追加できる 例 Google • Web閲覧者、コンテンツ制作者、広告主 Nintendo • カジュアルなゲームプレーヤ、ゲーム開発会社 Apple • Appleユーザ、アプリケーション開発者 13