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1. :‫ﺍﻟﺴـﺆﺍﻝ‬
‫ﺍﻵﻭﻧﺔ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻧﺘﺸﺮﺕ‬ -‫ﺍﷲ‬ ‫-ﺣﻔﻈﻜﻢ‬ ‫ﺍﻟﻔﺎﺿﻞ‬ ‫ﺷﻴﺨﻨﺎ‬
‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﺑﻌﺾ‬ ‫ﺍﻷﺧﻴﺮﺓ‬
‫ﺻﻮﺭﺓ‬ ‫ﱠﺺ‬‫ﺨ‬‫ﻭﺗﺘﻠ‬ ،[Qnet] ‫ﻣﺜﻞ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻋﺎﻟﻤﻴ‬ ٍ‫ﺕ‬‫ﻟﺸﺮﻛﺎ‬
‫ﺑﺸﺮﺍء‬ ‫ﻣﺎ‬ ٍ‫ﺺ‬‫ﻟﺸﺨ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺇﻗﻨﺎﻉ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬
‫ﺑﺎﻟﺸﺮﺍء‬ ‫َﺮﻳﻦ‬‫ﺧ‬‫ﺁ‬ ‫ﺑﺈﻗﻨﺎﻉ‬ ‫ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ٍ‫ﺞ‬َ‫ﺘ‬ْ‫ﻨ‬ُ‫ﻣ‬ ‫ﺃﻭ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﺳﻠﻌ‬
‫ﺯﺍﺩﺕ‬ ‫ﱠﻤﺎ‬‫ﻠ‬‫ﻭﻛ‬ ،‫ﻭﻫﻜﺬﺍ‬ ‫ﺑﺎﻟﺸﺮﺍء‬ ‫َﺮﻳﻦ‬‫ﺧ‬‫ﺁ‬ ‫ﻫﺆﻻء‬ ‫ﻟﻴﻘﻨﻊ‬
‫ﻣﺒﺎﻟﻎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﱠﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻷ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ‬ ‫ﺣﺼﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬ ‫ﻃﺒﻘﺎﺕ‬
َ‫ﻞ‬‫ﻣﻘﺎﺑ‬ ‫ﺑﺎﻻﺷﺘﺮﺍﻙ‬ ‫ﺑﻌﺪﻩ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻳﻘﻨﻊ‬ ٍ‫ﻙ‬‫ﻣﺸﺘﺮ‬ ‫ﱡ‬‫ﻞ‬‫ﻭﻛ‬ ،‫ﺃﻛﺜﺮ‬
‫ﺍﷲ‬ ‫-ﺑﺎﺭﻙ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺣﻜﻢ‬ ‫ﻓﻤﺎ‬ .ٍ‫ﺓ‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻣﺎﻟﻴ‬ َ‫ﻎ‬‫ﻣﺒﺎﻟ‬
‫ﺍﷲ‬ ‫ﻭﺟﺰﺍﻛﻢ‬ ‫ﺍﻟﺠﺎﺋﺰﺓ؟‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺮﺓ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻭﻫﻞ‬ ‫ﻓﻴﻜﻢ-؟‬
.‫ًﺍ‬‫ﺮ‬‫ﺧﻴ‬
:‫ﺍﻟﺠﻮﺍﺏ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭﺍﻟﺴﻼﻡ‬ ‫ﻭﺍﻟﺼﻼﺓ‬ ،‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﻦ‬ ‫ﱢ‬‫ﺏ‬‫ﺭ‬ ‫ﷲ‬ ُ‫ﺪ‬‫ﺍﻟﺤﻤ‬
‫ﻭﺻﺤﺒﻪ‬ ‫ﺁﻟﻪ‬ ‫ﻭﻋﻠﻰ‬ ،‫ﻟﻠﻌﺎﻟﻤﻴﻦ‬ ً‫ﺔ‬‫ﺭﺣﻤ‬ ُ‫ﷲ‬‫ﺍ‬ ‫ﺃﺭﺳﻠﻪ‬
:‫ﺑﻌﺪ‬ ‫ﱠﺎ‬‫ﻣ‬‫ﺃ‬ ،‫ﱢﻳﻦ‬‫ﺪ‬‫ﺍﻟ‬ ‫ﻳﻮﻡ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻭﺇﺧﻮﺍﻧﻪ‬
‫ﻟﻠﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﻇﻬﺮ‬ ‫ﻓﺈﺫﺍ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻷﺳﻠﻮﺏ‬ ‫ﺑﻬﺬﺍ‬ ‫ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬
ٍ‫ﺔ‬‫ﺷﺮﻋﻴ‬ َ‫ﺮ‬‫ﻣﺤﺎﺫﻳ‬ ‫ﱠﺓ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻘﺘﺮﻥ‬ -‫ﻫﺬﻩ‬ ‫-ﻭﺍﻟﺤﺎﻝ‬ ‫ﻓﺈﻧﻪ‬
:‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻨﺤﻮ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺇﺑﺮﺍﺯﻫﺎ‬ ‫ﻳﻤﻜﻦ‬
‫ﺍﻟﻐﺮﺭ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﺷﺘﻤﺎﻝ‬ :‫ﱠﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻷ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﺬﻭﺭ‬
‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﻷ‬ ‫ﺫﻟﻚ‬ ،‫ًﺎ‬‫ﻋ‬‫ﺷﺮ‬ ‫ﱠﻣﺔ‬‫ﺮ‬‫ﺍﻟﻤﺤ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﻘﺎﻣﺮﺓ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﻴﺴﺮ‬
‫ﺑﻐﺮﺽ‬ ‫ﱠ‬‫ﻻ‬‫ﺇ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ُﺴﻬﻢ‬‫ﻳ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ‬
‫ﻭﺗﺰﻳﺪ‬ ،‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬ ‫ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﺟﻠﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻌﻮﺽ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻛﺒﺮ‬ ‫ًﺍ‬‫ﺩ‬‫ﻋﺪ‬ ‫ﺃﺣﻀﺮ‬ ‫ﱠﻤﺎ‬‫ﻠ‬‫ﻛ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮ‬ ‫ﻭﻳﺮﺑﺢ‬ ‫ﻋﻤﻮﻟﺘﻪ‬
‫ﻋﻦ‬ ‫ﺗﻨﻘﺺ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺃﻭ‬ ،‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺷﺮﻭﻁ‬ ‫ﱠﻖ‬‫ﻘ‬‫ﻭﺣ‬ ‫ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
1
‫ﱠﺘﻪ‬‫ﻤ‬َ‫ﻬ‬َ‫ﻣ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻓﺸﻞ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻭﺇﺫﺍ‬ ،‫ﺩﻓﻌﻪ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﱠﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻷ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ‬ ‫ﺍﻟﺮﺑﺢ‬ ِ‫ﻲ‬َ‫ﺘ‬‫ﺣﺎﻟ‬ ‫ﻭﺑﻴﻦ‬ ،‫ﱠﻪ‬‫ﻠ‬‫ﻛ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ‬ ‫ﺧﺴﺮ‬
‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺇﺳﻬﺎﻣﻪ‬ َ‫ﻝ‬‫-ﺣﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ‬ ‫ﻳﺠﻬﻞ‬
‫ﻭﻫﺬﻩ‬ ‫ًﺎ؟‬‫ﻣ‬‫ﻏﺎﺭ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ًﺎ‬‫ﻤ‬‫ﻏﺎﻧ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ‬ ‫ﻫﻞ‬ -‫ﺍﻟﻬﺮﻣﻲ‬ ‫ﺃﻭ‬
‫ﺑﺎﺏ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﻟﻮﺝ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ -‫ﻫﺬﺍ‬ ‫ُﻠﻪ‬‫ﻣ‬‫ﺗﻌﺎ‬ ‫-ﻓﻲ‬ ‫ﱡﻩ‬‫ﺮ‬‫ﺗﺠ‬ ‫ﺍﻟﺠﻬﺎﻟﺔ‬
‫ﺍﷲ‬ ‫ﺭﺿﻲ‬ ‫ﻫﺮﻳﺮﺓ‬ ‫ﺃﺑﻲ‬ ‫ﺣﺪﻳﺚ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬ ‫ﱢ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﻤﻨﻬ‬ ‫ﺍﻟﻐﺮﺭ‬
َ‫ﻢ‬‫ﱠ‬‫ﻠ‬َ‫ﺳ‬َ‫ﻭ‬ ِ‫ﻪ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﻠ‬َ‫ﻋ‬ ُ‫ﷲ‬‫ﺍ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﻠ‬َ‫ﺻ‬ ِ‫ﷲ‬‫ﺍ‬ ُ‫ﻝ‬‫ُﻮ‬‫ﺳ‬َ‫ﺭ‬ ‫َﻰ‬‫ﻬ‬َ‫ﻧ‬» :‫ﻗﺎﻝ‬ ‫ﻋﻨﻪ‬
‫ﻣﻦ‬ ‫ﻭﻏﻴﺮﻩ‬ ،(1)«ِ‫ﺭ‬َ‫ﺮ‬َ‫ﻐ‬ْ‫ﻟ‬‫ﺍ‬ ِ‫ﻊ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﺑ‬ ْ‫ﻦ‬َ‫ﻋ‬َ‫ﻭ‬ ِ‫ﺓ‬‫َﺎ‬‫ﺼ‬َ‫ﺤ‬ْ‫ﻟ‬‫ﺍ‬ ِ‫ﻊ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﺑ‬ ْ‫ﻦ‬َ‫ﻋ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻴﺴﺮ‬ ‫ﻟﻠﻐﺮﺭ‬ ‫ﺍﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﺍﻟﺼﺤﻴﺤﺔ‬ ‫ﺍﻷﺣﺎﺩﻳﺚ‬
.‫ﻭﺍﻟﻤﻘﺎﻣﺮﺓ‬
‫ﺍﻟﺮﺑﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﺷﺘﻤﺎﻝ‬ :‫ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﺬﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﻔﻀﻞ‬ ‫ﺭﺑﺎ‬ :‫ْﻪ‬‫ﻴ‬َ‫ﻤ‬‫ﺑﻘﺴ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﻮﻉ‬ ‫ﺭﺑﺎ‬ ‫ﻭﻫﻮ‬ (2)‫ﱢ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﺨﻔ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻡ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﻷ‬ ‫ﺫﻟﻚ‬ ،‫ﺍﻟﻨﺴﻴﺌﺔ‬ ‫ﻭﺭﺑﺎ‬
‫ﻓﻲ‬ ً‫ﺓ‬‫ﻣﻘﺼﻮﺩ‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﱡ‬‫ﻞ‬‫ﻣﺤ‬ ‫ﻫﻲ‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﱠﻉ‬‫ﺭ‬‫ُﺘﺬ‬‫ﻳ‬ ٍ‫ﻉ‬‫ﻛﻘﻨﺎ‬ ٌ‫ﺔ‬‫ﻣﺴﺘﻌﻤﻠ‬ ‫ﻫﻲ‬ ‫ﻭﺇﻧﻤﺎ‬ ،‫ﺫﺍﺗﻬﺎ‬
‫ﻗﺪ‬ ‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬ ‫ﻋﻤﻮﻻﺕ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺎﻟﻎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﺇﺭﺍﺩﺓ‬ ‫ﻋﺪﻡ‬ ‫ﻣﻌﻨﻰ‬ ‫ﱢﺪ‬‫ﻛ‬‫ﻭﻳﺆ‬ ،‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﺗﻔﻮﻕ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﺽ‬ ‫ﺛﻤﻨﻬﺎ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﺫﺍﺗﻬﺎ‬ ‫ﱢ‬‫ﺪ‬‫ﺣ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬
.‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ‬ ‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺃﻏﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬
ً‫ﺓ‬‫ﻣﻘﺼﻮﺩ‬ ‫ﻟﻴﺴﺖ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﱠﺭ‬‫ﺮ‬‫ﺗﻘ‬ ‫ﻓﺈﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬ ‫ﻫﺬﺍ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﱠ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘ‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﱠﺪ‬‫ﻛ‬‫ﺗﺄ‬ ‫ﺫﺍﺗﻬﺎ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ُﺴﻬﻢ‬‫ﻴ‬‫ﻓ‬ ،‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﻻ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻮﻻﺕ‬ ‫ﺗﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻫﻮ‬
ٍ‫ﻝ‬‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻟﻴﺤﺼﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻝ‬ ‫ﻣﻦ‬ ٍ‫ﻞ‬‫ﻗﻠﻴ‬ ِ‫ﻊ‬‫ﺑﺪﻓ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ‬
‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻟﺔ‬ ‫ﺻﻮﺭﺓ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﻠ‬‫ﻓﺘﺘﺠ‬ ،ٍ‫ﺮ‬‫ﺑﻜﺜﻴ‬ ‫ﻣﻨﻪ‬ َ‫ﺮ‬‫ﺃﻭﻓ‬
ٍ‫ﺔ‬‫ﺑﻌﻤﻮﻟ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻧﻘﺪﻳ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻋﻤﻮﻟ‬ ُ‫ﻊ‬‫ﺑﻴ‬ :‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺍﻟﻮﺟﻪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﺘﻬﺎ‬
‫ﺗﺤﺖ‬ ‫ﻭﺍﻟﻨﺴﻴﺌﺔ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﺘﻔﺎﺿﻞ‬ ‫ﺣﺼﻮﻝ‬ ‫ﻣﻊ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻧﻘﺪﻳ‬
‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﺳﺘﺎﺭ‬ ‫ﺃﻭ‬ ِ‫ﻉ‬‫ﻗﻨﺎ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻢ‬ ‫ﺃﻫﻞ‬ ‫ﺃﺟﻤﻊ‬ ‫ﻭﻗﺪ‬ ،‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺗﻠﻚ‬ ‫ﺑﺘﺴﻮﻳﻘﻪ‬ ‫ﺗﻘﻮﻡ‬
‫ﺭﺑﺎ‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬
23
‫ﻣﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻭﻣﻦ‬ ،(3)‫ﻭﺍﻟﻨﺴﻴﺌﺔ‬ ‫ﺍﻟﻔﻀﻞ‬ :‫ﺑﻀﺮﺑﻴﻪ‬ ‫ﺍﻟﺒﻴﻮﻉ‬
‫ُﻮﺍ‬‫ﻌ‬‫ِﻴ‬‫ﺒ‬َ‫ﺗ‬ َ‫ﻻ‬» :‫ﱠﻢ‬‫ﻠ‬‫ﻭﺳ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺍﷲ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﻠ‬‫ﺻ‬ ‫ﻗﻮﻟﻪ‬ ‫ﺍﻹﺟﻤﺎﻉ‬ ‫ﻫﺬﺍ‬
‫َﺎ‬‫ﻬ‬َ‫ﻀ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﺑ‬ ‫ﱡﻮﺍ‬‫ﻔ‬ِ‫ﺸ‬ُ‫ﺗ‬ َ‫ﻻ‬َ‫ﻭ‬ ،ٍ‫ﻞ‬ْ‫ﺜ‬ِ‫ﻤ‬ِ‫ﺑ‬ ً‫ﻼ‬ْ‫ﺜ‬ِ‫ﻣ‬ ‫ﱠ‬‫ﻻ‬ِ‫ﺇ‬ ِ‫ﺐ‬َ‫ﻫ‬‫ﱠ‬‫ﺬ‬‫ِﺎﻟ‬‫ﺑ‬ َ‫ﺐ‬َ‫ﻫ‬‫ﱠ‬‫ﺬ‬‫ﺍﻟ‬
ً‫ﻼ‬ْ‫ﺜ‬ِ‫ﻣ‬ ‫ﱠ‬‫ﻻ‬ِ‫ﺇ‬ ِ‫ﻕ‬ِ‫ﺭ‬َ‫ﻮ‬‫ِﺎﻟ‬‫ﺑ‬ َ‫ﻕ‬ِ‫ﺭ‬َ‫ﻮ‬‫ﺍﻟ‬ ‫ُﻮﺍ‬‫ﻌ‬‫ِﻴ‬‫ﺒ‬َ‫ﺗ‬ َ‫ﻻ‬َ‫ﻭ‬ ،ٍ‫ﺾ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﺑ‬ ‫َﻰ‬‫ﻠ‬َ‫ﻋ‬
‫ُﻮﺍ‬‫ﻌ‬‫ِﻴ‬‫ﺒ‬َ‫ﺗ‬ َ‫ﻻ‬َ‫ﻭ‬ ،ٍ‫ﺾ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﺑ‬ ‫َﻰ‬‫ﻠ‬َ‫ﻋ‬ ‫َﺎ‬‫ﻬ‬َ‫ﻀ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﺑ‬ ‫ﱡﻮﺍ‬‫ﻔ‬ِ‫ﺸ‬ُ‫ﺗ‬ َ‫ﻻ‬َ‫ﻭ‬ ،ٍ‫ﻞ‬ْ‫ﺜ‬ِ‫ﻤ‬ِ‫ﺑ‬
.(4)«ٍ‫ﺰ‬ِ‫ﺟ‬‫َﺎ‬‫ﻨ‬ِ‫ﺑ‬ ‫ًﺎ‬‫ﺒ‬ِ‫ﺋ‬‫َﺎ‬‫ﻏ‬ ‫َﺎ‬‫ﻬ‬ْ‫ﻨ‬ِ‫ﻣ‬
‫ﺣﻴﺚ‬ ‫ﺍﻟﻌﻴﻨﺔ‬ ‫ﺑﺒﻴﻊ‬ ٌ‫ﺐ‬‫ﻗﺮﻳ‬ ٌ‫ﻪ‬‫ﺷﺒ‬ ‫ﻟﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺩﻟﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﻛﻤﺎ‬
‫ﺍﻟﺮﺑﺎ‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ َ‫ﻞ‬‫ﺍﻟﺘﺤﺎﻳ‬ ‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ‬ ‫ﻳﻜﻮﻥ‬
‫ﺍﻟﺮﺑﺎ‬ ‫ﺗﺤﺼﻴﻞ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻟﻠﻮﺻﻮﻝ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﺳﻠﻌ‬ ‫ﺃﻭ‬ ٍ‫ﻦ‬‫ﻋﻴ‬ ‫ﱢﺨﺎﺫ‬‫ﺗ‬‫ﺑﺎ‬
‫ﱠﻰ‬‫ﻠ‬‫ﺻ‬ ‫ﻗﻮﻟﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺗﺤﺮﻳﻤﻪ‬ ‫ﻭﺭﺩ‬ ‫ﻭﻗﺪ‬ ،‫ﺍﻟﺒﻴﻊ‬ ‫ﻏﻄﺎء‬ ‫ﺗﺤﺖ‬
َ‫ﺏ‬‫َﺎ‬‫ﻧ‬ْ‫ﺫ‬َ‫ﺃ‬ ْ‫ﻢ‬ُ‫ﺗ‬ْ‫ﺬ‬َ‫ﺧ‬َ‫ﺃ‬َ‫ﻭ‬ ،ِ‫ﺔ‬َ‫ﻨ‬‫ِﻴ‬‫ﻌ‬ْ‫ﻟ‬‫ِﺎ‬‫ﺑ‬ ْ‫ﻢ‬ُ‫ﺘ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﻳ‬‫َﺎ‬‫ﺒ‬َ‫ﺗ‬ ‫َﺍ‬‫ﺫ‬ِ‫ﺇ‬» :‫ﱠﻢ‬‫ﻠ‬‫ﻭﺳ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺍﷲ‬
ُ‫ﷲ‬‫ﺍ‬ َ‫ﻂ‬‫ﱠ‬‫ﻠ‬َ‫ﺳ‬ ،َ‫ﺩ‬‫َﺎ‬‫ﻬ‬ِ‫ﺠ‬ْ‫ﻟ‬‫ﺍ‬ ُ‫ﻢ‬ُ‫ﺘ‬ْ‫ﻛ‬َ‫ﺮ‬َ‫ﺗ‬َ‫ﻭ‬ ،ِ‫ﻉ‬ْ‫ﺭ‬‫ﱠ‬‫ﺰ‬‫ِﺎﻟ‬‫ﺑ‬ ْ‫ﻢ‬ُ‫ﺘ‬‫ِﻴ‬‫ﺿ‬َ‫ﺭ‬َ‫ﻭ‬ ،ِ‫ﺮ‬َ‫ﻘ‬َ‫ﺒ‬ْ‫ﻟ‬‫ﺍ‬
.(5)«ْ‫ﻢ‬ُ‫ﻜ‬ِ‫ﻨ‬‫ِﻳ‬‫ﺩ‬ ‫َﻰ‬‫ﻟ‬ِ‫ﺇ‬ ‫ُﻮﺍ‬‫ﻌ‬ِ‫ﺟ‬ْ‫ﺮ‬َ‫ﺗ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﺘ‬َ‫ﺣ‬ ُ‫ﻪ‬ُ‫ﻋ‬ِ‫ﺰ‬ْ‫ﻨ‬َ‫ﻳ‬ َ‫ﻻ‬ ‫ﻻ‬ُ‫ﺫ‬ ْ‫ﻢ‬ُ‫ﻜ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﻠ‬َ‫ﻋ‬
‫ﻇﻠﻢ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺍﺷﺘﻤﺎﻝ‬ :‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﺬﻭﺭ‬
‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻌﺘﻤﺪ‬ ‫ﱠ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﺸﺒﻜ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﻷ‬ ‫ﺫﻟﻚ‬ ،‫ﻷﺧﻴﻪ‬ ‫ﺍﻟﻌﺒﺪ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ‬ ‫ﺍﻟﻤﻐﺮﻳﺔ‬ ‫ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺳﻠﻌﺘﻪ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﻪ‬ ‫ﺗﺮﻭﻳﺞ‬
ٍ‫ﺡ‬‫ﺃﺭﺑﺎ‬ ‫ﺑﺘﺤﺼﻴﻞ‬ ‫ﻭﺗﻐﺮﻳﻬﻢ‬ ‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﻴﻦ‬ ‫ﺗﺨﺪﻉ‬
‫ﻭﻫﻮ‬ ٍ‫ﺮ‬‫ﻳﺴﻴ‬ ٍ‫ﻎ‬‫ﻣﺒﻠ‬ ‫ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻓﺎﺣﺸ‬ ٍ‫ﺕ‬‫ﻭﻋﻤﻮﻻ‬ ٍ‫ﺓ‬‫ﻛﺒﻴﺮ‬
- ‫ﺍﻷﺻﻞ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﺧ‬‫ﺗﺘﻮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺛﻤﻦ‬
ِ‫ﺮ‬‫ﺃﻛﺒ‬ َ‫ﻊ‬‫ﺗﺠﻤﻴ‬ -‫ﱠﻌﺔ‬‫ﻨ‬‫ﺍﻟﻤﻘ‬ ‫ﻭﺍﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺓ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺧﻼﻝ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫ﺍﻟﻐﺎﻟﺐ‬ ‫-ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻔﻀﻲ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺍﻷﻣﺮ‬ ،‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬ ‫ﻣﻦ‬ ٍ‫ﺭ‬‫ﻗﺪ‬
‫ﺍﻟﻄﺒﻘﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﻴﻦ‬ ‫ﺃﻛﺜﺮﻳﺔ‬ ‫ﻭﻗﻮﻉ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ -‫ﱢ‬‫ﻢ‬‫ﺍﻷﻋ‬
‫ﻫﺬﺍ‬ ‫ﺷﺮﺍﻙ‬ ‫ﻓﻲ‬ ً‫ﺔ‬‫ﱠ‬‫ﻴ‬‫ﺿﺤ‬ ‫ﺍﻟﻬﺮﻣﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﺔ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﺍﻟﺪﻧﻴﺎ‬
‫ﻓﻲ‬ ،‫ﻭﺍﻟﺘﻠﺒﻴﺲ‬ ‫ﱢ‬‫ﺶ‬‫ﺑﺎﻟﻐ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻛﺮ‬ ‫ﱢ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻘ‬ ‫ﺍﻷﺳﻠﻮﺏ‬
‫ﺣﺴﺎﺏ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻐﺎﻧﻤﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ‬ ‫ﺍﻟﻄﺒﻘﺔ‬ ‫ﺃﻃﻤﺎﻉ‬ ‫ﱠﻖ‬‫ﻘ‬‫ﺗﺘﺤ‬ ‫ﺣﻴﻦ‬
-‫ﱟ‬‫ﻚ‬‫ﺷ‬ ‫-ﺑﻼ‬ ‫ﺗﺪﺧﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ‬ ‫ﻭﻫﺬﻩ‬ ،‫ﺍﻟﻐﺎﺭﻣﺔ‬ ‫ﺍﻷﻛﺜﺮﻳﺔ‬
ْ‫ﻢ‬ُ‫ﻜ‬َ‫ﻨ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﺑ‬ ْ‫ﻢ‬ُ‫ﻜ‬َ‫ﻟ‬‫َﺍ‬‫ﻮ‬ْ‫ﻣ‬َ‫ﺃ‬ ‫ُﻮﺍ‬‫ﻠ‬ُ‫ﻛ‬ْ‫ﺄ‬َ‫ﺗ‬ ‫َﻻ‬‫ﻭ‬﴿ :‫ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫ﻗﻮﻟﻪ‬ ‫ﻋﻤﻮﻡ‬ ‫ﻓﻲ‬
،[188 :‫]ﺍﻟﺒﻘﺮﺓ‬ ﴾ِ‫ﻞ‬ِ‫ﻃ‬‫َﺎ‬‫ﺒ‬ْ‫ﻟ‬‫ِﺎ‬‫ﺑ‬

2. ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺭﺿﺎ‬ ‫ﻻ‬ ْ‫ﻥ‬‫ﺃ‬ ‫ﱠﺔ‬‫ﻨ‬ِ‫ﻈ‬َ‫ﻣ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫»ﺍﻟﺨﺪﺍﻉ‬ ‫ﺇﺫ‬
‫ﻛﻤﺎ‬ ،(6)«‫ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻝ‬ ‫ﺃﻛﻞ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻓﻴﻜﻮﻥ‬ ‫ﱡﻘﻪ‬‫ﻘ‬‫ﺗﺤ‬
‫ﱢ‬‫ﺶ‬‫ﺍﻟﻐ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﻫﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻋﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻨﺼﻮﺹ‬ ‫ﺗﺸﻤﻠﻪ‬
‫ﻭﺭﺩ‬ ‫ﻭﻗﺪ‬ ،‫ﺫﻟﻚ‬ ‫ﻭﻧﺤﻮ‬ ‫ﺍﻟﻨﺎﺱ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﻠﺒﻴﺲ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺪﻟﻴﺲ‬
‫ﱠ‬‫ﻥ‬َ‫ﺃ‬ ُ‫ﻢ‬َ‫ﻠ‬ْ‫ﻌ‬َ‫ﻳ‬ ٍ‫ﺮ‬ْ‫ﻣ‬َ‫ﺄ‬ِ‫ﺑ‬ ِ‫ﻪ‬‫ِﻴ‬‫ﺧ‬َ‫ﺃ‬ ‫َﻰ‬‫ﻠ‬َ‫ﻋ‬ َ‫ﺭ‬‫َﺎ‬‫ﺷ‬َ‫ﺃ‬ ْ‫ﻦ‬َ‫ﻣ‬» :‫ﺍﻟﺤﺪﻳﺚ‬ ‫ﻓﻲ‬
.(7)«ُ‫ﻪ‬َ‫ﻧ‬‫َﺎ‬‫ﺧ‬ ْ‫ﺪ‬َ‫ﻘ‬َ‫ﻓ‬ ِ‫ﻩ‬ِ‫ﺮ‬ْ‫ﻴ‬َ‫ﻏ‬ ‫ِﻲ‬‫ﻓ‬ َ‫ﺪ‬ْ‫ﺷ‬‫ﱡ‬‫ﺮ‬‫ﺍﻟ‬
‫ﺑﺎﺏ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫ﻳﺪﺧﻞ‬ ‫ﻭﻻ‬ ،‫ﻫﺬﺍ‬
:‫ﻣﻨﻬﺎ‬ ٍ‫ﻩ‬‫ﻭﺟﻮ‬ ‫ﱠﺓ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻨﻬﺎ‬ ‫ﻻﺧﺘﻼﻓﻪ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺮﺓ‬
ُ‫ﺭ‬‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺎ‬ ‫َﺒﻪ‬‫ﺟ‬‫ﺑﻤﻮ‬ ‫ﱠﻒ‬‫ﻠ‬‫ُﻜ‬‫ﻳ‬ ٌ‫ﺪ‬‫ﻋﻘ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺮﺓ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ :‫ﱠﻝ‬‫ﻭ‬‫ﺍﻷ‬
‫ﺍﻟﻄﺮﻓﻴﻦ‬ ‫ﺑﻴﻦ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‬ ‫ﻟﺮﺑﻂ‬ َ‫ﺮ‬َ‫ﺧ‬‫ﺁ‬ ٍ‫ﺺ‬‫ﺷﺨ‬ ‫ﻋﻦ‬ ‫ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ‬
.ٍ‫ﺓ‬‫ﺃﺟﺮ‬ َ‫ﻞ‬‫ﻣﻘﺎﺑ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﺪ‬ ‫ﺇﺑﺮﺍﻡ‬ َ‫ﺪ‬ْ‫ﺼ‬‫ﻗ‬
‫ﺑﺪﻓﻊ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻙ‬ ‫ﻳﻘﻮﻡ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬
.‫ﻣﻨﺘﺠﻬﺎ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺑﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺍﻷﺟﺮ‬
،‫ﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ‬ ‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‬ ‫ﺑﻐﻴﺎﺏ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺮﺓ‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ ‫ﱠﺰ‬‫ﻴ‬‫ﻳﺘﻤ‬ :‫ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‬
‫ﻓﻲ‬ ،‫ﺑﻌﻤﻴﻠﻪ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﺗﺒﻌﻴ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻋﻼﻗ‬ ‫ﱡ‬‫ﻱ‬‫ﺃ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺎﺭ‬ ‫ﺗﺮﺑﻂ‬ ‫ﻻ‬ :‫ﺃﻱ‬
-‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻧﻈﺎﻡ‬ ‫-ﻓﻲ‬ َ‫ﻙ‬‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭ‬ ‫ﺗﺮﺑﻂ‬ ‫ﺣﻴﻦ‬
‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ َ‫ﻞ‬ِ‫ﺼ‬َ‫ﻳ‬ ‫ﺣﺘﻰ‬ ‫ﺑﻌﻤﻴﻠﻪ‬ ٌ‫ﺔ‬‫ﺗﺒﻌﻴ‬ ٌ‫ﺔ‬‫ﻋﻼﻗ‬
.‫ﻧﻬﺎﻳﺘﻪ‬
‫ﻳﻨﺘﻬﻲ‬ ‫ﻋﻤﻴﻠﻪ‬ ‫ﻣﻊ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺎﺭ‬ ‫ﻳﺒﺮﻣﻪ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﺍﻟﻌﻘﺪ‬ :‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ‬
،ً‫ﺓ‬‫ﺃﺟﺮ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺎﺭ‬ ‫ﱡ‬‫ﻖ‬‫ﻭﻳﺴﺘﺤ‬ َ‫ﺪ‬‫ﺍﻟﻌﻘ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻓﺎﻥ‬ ‫ﺃﺑﺮﻡ‬ ‫ﻣﺘﻰ‬
‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﱡ‬‫ﺮ‬‫ﻳﺴﺘﻤ‬ ‫ﻗﺪ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﺃﻭ‬ ‫ًﺎ‬‫ﻤ‬‫ﻏﺎﻧ‬ ‫ﻛﺎﻥ‬ ‫ﺇﺫﺍ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻓﻴﻪ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ‬ ‫ﻳﺪﺭﻱ‬ ‫ﻻ‬ ٍ‫ﺖ‬‫ﻭﻗ‬
.‫ًﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻏﺎﺭ‬
‫ﺑﻴﻦ‬ ٍ‫ﺐ‬‫ﻭﺗﻘﺮﻳ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﻭﺳﺎﻃ‬ ُ‫ﺪ‬‫ﻋﻘ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺮﺓ‬ ‫ﻋﻘﺪ‬ :‫ﺍﻟﺮﺍﺑﻊ‬
‫ﺣﻤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺴﻤﺴﺎﺭ‬ ‫ﻳﻘﻮﻡ‬ ،‫ﻣﻌﻪ‬ ‫َﺪ‬‫ﻗ‬‫ﻭﺍﻟﻤﺘﻌﺎ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‬
‫ﱡ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻷﺳﺎﺳ‬ ‫ﻫﺪﻓﻪ‬ ‫ﻭﻳﻜﻮﻥ‬ ،‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺪ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﻄﺮﻓﻴﻦ‬ ‫ﺇﺭﺍﺩﺓ‬
َ‫ﻞ‬‫ﺗﺴﻬﻴ‬
‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺪ‬ ‫ﱢ‬‫ﻞ‬‫ﻣﺤ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﻟﺘﻌﺎﻗﺪ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺔ‬
ٌ‫ﺩ‬‫ﻣﻘﺼﻮ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﺃ‬ :‫ﺃﻱ‬ ،ٍ‫ﺔ‬‫ﺣﻘﻴﻘﻴ‬ ٍ‫ﺓ‬‫ﺑﺼﻮﺭ‬
.ٍ‫ﺲ‬‫ﺗﻠﺒﻴ‬ ‫ﱢ‬‫ﻱ‬‫ﺃ‬ ‫ﻋﻦ‬ ٌ‫ﺩ‬‫ﱠ‬‫ﺮ‬‫ﻣﺠ‬ ‫ﺫﺍﺗﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬
‫ﻓﻬﺪﻓﻪ‬ ،‫ﺍﻟﺼﻮﺭﺓ‬ ‫ﺑﻬﺬﻩ‬ ‫ﻟﻴﺲ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ‬
‫ﺗﺤﺼﻴﻞ‬ ‫ﻫﻮ‬ ‫ﺇﻧﻤﺎ‬ ‫ﺇﻟﻴﻪ‬ ‫ﻳﺮﻣﻲ‬ ‫ﺍﻟﺬﻱ‬ ‫ﱡ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻷﺳﺎﺳ‬
‫ﻟﻤﻦ‬ ‫ﺑﻨﻔﺴﻪ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬ ‫ﱢﻕ‬‫ﻮ‬‫ﻓﻴﺴ‬ ،‫ﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‬ ‫ﺍﻟﻌﻤﻮﻻﺕ‬
‫ﺗﻜﻮﻥ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫ﻣﻦ‬ ،‫ﻏﻴﺮﻩ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﱢﻗﻬﺎ‬‫ﻮ‬‫ﻳﺴ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﻫﻮ‬ ‫ﻭﺇﻧﻤﺎ‬ ،‫ﺫﺍﺗﻪ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ًﺍ‬‫ﺩ‬‫ﻣﻘﺼﻮ‬ ‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺃﻭ‬ ‫ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‬
.‫ﻭﺗﻜﺜﻴﺮﻩ‬ ‫ﺍﻟﻤﺎﻝ‬ ‫ﺗﻮﻓﻴﺮ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﱡﻞ‬‫ﺻ‬‫ﻟﻠﺘﻮ‬ ٌ‫ﺮ‬‫ﻣﻌﺒ‬
‫ﱠﺪ‬‫ﻛ‬‫ﺗﺘﺄ‬ ‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‬ ‫ﻫﺬﻩ‬ ‫ﺣﺮﻣﺔ‬ ‫ﱠ‬‫ﻥ‬‫ﻓﺈ‬ ،‫ﱠﻡ‬‫ﺪ‬‫ﺗﻘ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ً‫ء‬‫ﻭﺑﻨﺎ‬
‫ﻛﺎﻥ‬ ‫ﻭﺇﻥ‬ ،‫ﺑﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﻤﻘﺘﺮﻧﺔ‬ ‫ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬ ‫ﺍﻟﻤﺤﺎﺫﻳﺮ‬ ‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻉ‬
‫ﻟﻤﺎ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻨﻊ‬ ‫ﻋﻠﻴﻬﺎ‬ ‫ﺍﻟﺤﻜﻢ‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻳﻜﻔﻲ‬ ٌ‫ﺪ‬‫ﻭﺍﺣ‬ ٌ‫ﺭ‬‫ﻣﺤﺬﻭ‬
- ‫ﱡ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻟﺸﺒﻜ‬ ‫ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ،‫ﻭﺍﻟﻔﺴﺎﺩ‬ ‫ﺍﻟﻈﻠﻢ‬ ‫ﻣﻦ‬ ‫ﻋﻠﻴﻪ‬ ‫ﺍﺷﺘﻤﻠﺖ‬
‫ﻟﻠﺴﻤﺴﺮﺓ‬ ٍ‫ﺔ‬‫ﺑﺼﻠ‬ ‫ﱡ‬‫ﺖ‬‫ﻳﻤ‬ ‫ﻻ‬ -‫ﱢ‬‫ﻲ‬‫ﺍﻹﻏﺮﺍﺋ‬ ‫ﺑﺄﺳﻠﻮﺑﻪ‬
‫ﻭﺇﻧﻤﺎ‬ ،-‫ﱠﻡ‬‫ﺪ‬‫ﺗﻘ‬ ‫-ﻛﻤﺎ‬ ‫ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ‬ ‫ﺍﻟﻌﺪﻳﺪﺓ‬ ‫ﻟﻠﻔﻮﺍﺭﻕ‬ ‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻋﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻘﺎﻣﺮﺓ‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﻴﺴﺮ‬ ُ‫ﻖ‬‫ﺃﻟﺼ‬ ‫ﺍﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺣﻘﻴﻘﺔ‬
.‫ﻭﺍﻟﺮﺑﺎ‬
‫ﷲ‬ ‫ﺍﻟﺤﻤﺪ‬ ‫ﺃﻥ‬ ‫ﺩﻋﻮﺍﻧﺎ‬ ‫ﻭﺁﺧﺮ‬ ،‫ﺗﻌﺎﻟﻰ‬ ‫ﺍﷲ‬ ‫ﻋﻨﺪ‬ ‫ﻭﺍﻟﻌﻠﻢ‬
‫ﺁﻟﻪ‬ ‫ﻭﻋﻠﻰ‬ ٍ‫ﺪ‬‫ﱠ‬‫ﻤ‬‫ﻣﺤ‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫ﺍﷲ‬ ‫ﱠﻰ‬‫ﻠ‬‫ﻭﺻ‬ ‫ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﻦ‬ ‫ﱢ‬‫ﺏ‬‫ﺭ‬
.‫ًﺎ‬‫ﻤ‬‫ﺗﺴﻠﻴ‬ ‫ﱠﻢ‬‫ﻠ‬‫ﻭﺳ‬ ‫ﺍﻟﺪﻳﻦ‬ ‫ﻳﻮﻡ‬ ‫ﺇﻟﻰ‬ ‫ﻭﺇﺧﻮﺍﻧﻪ‬ ‫ﻭﺻﺤﺒﻪ‬
‫3341ﻫ‬ ‫ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‬ ‫ﺭﺑﻴﻊ‬ 14 :‫ﻓﻲ‬ ‫ﺍﻟﺠﺰﺍﺋﺮ‬
‫2102ﻡ‬ ‫ﻣــﺎﺭﺱ‬ 07 :‫ﻟ‬ ‫ﺍﻟﻤﻮﺍﻓﻖ‬
‫اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﺣﻜﻢ‬
‫اﻟﻬﺮﻣﻲ‬ ‫و‬
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ً‫ﺎﻻ‬َ‫ﺜ‬ِ‫ﻣ‬
‫ﻣﺤﻤﺪ‬ ‫اﻟﻤﻌﺰ‬ ‫ﻋﺒﺪ‬ ‫أﺑﻲ‬ ‫اﻟﺸﻴﺦ‬
‫ﻓﺮﻛﻮس‬ ‫ﻋﻠﻲ‬
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